第三十二章 談判

　　“現(xiàn)在我們談一談三輪車合作的事情。專利申請已經(jīng)做了，這兩天估計(jì)你也考慮好了，那么你覺得怎么樣？”顧晟有點(diǎn)不安，這姑娘眼底總是沉靜無波，讓人很難看得透心里想什么。

　　再加上這兩天和簡明月短暫的相處，顧晟大概還是看得出來，簡明月主意很大，這次的談判恐怕不是那么好談的。

　　起碼肯定不會(huì)像自己和廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為的那樣，用一點(diǎn)點(diǎn)的利益打動(dòng)人家。

　　“顧晟，既然你來找我，那么你們肯定準(zhǔn)備好了兩套方案，那么把你底牌亮出來吧，說一說你們準(zhǔn)備拿什么打動(dòng)我。”簡明月微笑，打算聽一聽顧晟給出的條件。

　　她其實(shí)心里有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，也準(zhǔn)備好好利用一下這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　難纏！

　　我就知道。

　　顧晟淡笑，不出所料。

　　這個(gè)簡明月的確不簡單，比自己想象的更聰明。

　　“明月，你要是打算一次性賣掉專利權(quán)，那么我們廠準(zhǔn)備出五千塊錢買斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格還有商量的余地，不過上限不會(huì)超過五百塊錢！如果你打算合作，那么你就要簽一份授權(quán)書給我們廠，今后所有農(nóng)用三輪車的銷售都會(huì)有千分之五都利潤是你個(gè)人的，結(jié)算的方式，可以是每個(gè)月結(jié)算，也可以說季度結(jié)算，看你的意思?！?p>　　簡明月?lián)u頭，人家把尺度都定的恰恰好，簡直是不會(huì)讓自己占一份便宜。

　　這個(gè)指定條件的人很厲害，算的相當(dāng)精明。

　　“千分之五？”簡明月直接提出自己的疑點(diǎn)。

　　顧晟點(diǎn)頭，“你別以為千分之五不多，比起一次性買斷，可能眼睛立馬能夠看到的利潤并不多，但是你要知道我們是省城的大廠，光是我們每年的銷售額最保守估計(jì)都是按照一百萬來計(jì)算的，就是一百萬你也能夠拿到五千，這可比一次性買斷劃算的多，而且咱們說的還只是一年，以后日子還長，這利弊你也算的出來?！?p>　　這套說辭可是他們幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)研究好的，非常吸引人，具有煽動(dòng)性，一般人光是聽著就很難拒絕這種誘惑。

　　顧晟不認(rèn)為簡明月能夠拒絕。

　　簡明月端起茶杯淺淺的抿了一口，味道還不錯(cuò)，龍井??！

　　遙遠(yuǎn)的酒店洗碗工的工作帶來的便宜。

　　“顧主任，你的這套官方說辭非常吸引人，再加上你的個(gè)人魅力和親和力，要是換個(gè)人估計(jì)早就點(diǎn)頭同意了。”簡明月漫不經(jīng)心的放下茶杯，娓娓道來。

　　談判嗎？

　　自己兩輩子加起來也沒有多少經(jīng)驗(yàn)，可是經(jīng)驗(yàn)足以彌補(bǔ)一切的不足，起碼我的眼光和對于以后的很多發(fā)展都有著前瞻性，沒人能夠比較，也不需要借鑒，弄來做談判的資本綽綽有余。

　　顧晟感覺不妙，這種說辭的背后含義，一般都是有個(gè)“但是”的轉(zhuǎn)折在后面的，也就是說簡明月不滿意。

　　呵呵！

　　真是不得不服。

　　十五歲吧？

　　初中畢業(yè)！

　　呵呵，他們幾個(gè)加起來都有兩百歲的人沒能算計(jì)了人家一個(gè)十五歲啊！

　　真正驗(yàn)證了一句話，學(xué)歷不能代表一切。

　　簡明月前途無量。

　　“明月，你和向明是朋友，我和向明也是好哥們，雖然我們只見了兩面，但是我還是把你也當(dāng)做我的朋友的，有些話你盡管說，開門見山對于我們合作非常有好處。再說談判談判，不談怎么判定結(jié)果呢！”顧晟做了最壞的打算。

　　人家要是獅子大開口，他們還真沒有選擇。

　　“那好，顧晟，沖你這個(gè)話，我也應(yīng)該叫你一聲顧晟！那我就直截了當(dāng)開門見山了?！焙喢髟孪矚g直來直往，拐彎抹角不是她的風(fēng)格。

　　顧晟點(diǎn)頭，“洗耳恭聽。”

　　“千分之五看起來很多，一年按照你的官方說法是五千的分成，還是一年。這個(gè)數(shù)字很吸引人。可惜你沒有說的是，新產(chǎn)品上市都有一個(gè)人們接受的過程，其次農(nóng)用三輪車，既然叫農(nóng)用，就是用的人大多數(shù)都是農(nóng)民，農(nóng)民可拿不出那么多錢置辦這個(gè)，能置辦起來的只有少數(shù)人。這已經(jīng)大大限制了銷售渠道，人群，那么你的一年一百萬就可能是十萬都不到，甚至最壞的情況一萬都沒有。那么，回報(bào)又是多少呢？

　　這些都是小事，你也許會(huì)說市場總會(huì)接受！各級縣市村委都會(huì)組織購買，那需要時(shí)間，沒有一年兩年不好說。我說的對不對！那么這個(gè)千分之五對于我們就不劃算了！”簡明月實(shí)事求是的分析，這才是顧晟一直不說的背后弊端。

　　要知道簡明月可是看過了幾十年的社會(huì)發(fā)展，農(nóng)用三輪車的普及要還晚兩年的，現(xiàn)在因?yàn)樽约旱暮?yīng)，提前出現(xiàn)，那么誰知道老天爺會(huì)不會(huì)給一個(gè)拉平衡的事件出現(xiàn)，簡明月不會(huì)去賭博，對于自家不利的因素還是要考慮周全。

　　顧晟暗暗吸冷氣，后牙根兒有點(diǎn)兒隱隱作痛。

　　小姑娘眼光敏銳?。?p>　　這是哪里出來的妖孽??！

　　難道現(xiàn)在農(nóng)村十五歲的孩子都這么猴精猴精的嗎？

　　“好吧，按照你的說辭，我們最多的讓步是千分之七，再多就不好談了?！鳖欔蓤?bào)出底線。

　　簡明月斬釘截鐵道：“百分之一，我相信我的設(shè)計(jì)圖值得這個(gè)籌碼?！辈贿€價(jià)那不是簡明月的風(fēng)格。

　　顧晟皺眉，“千分之八！”

　　簡明月?lián)u頭。

　　顧晟咬牙道：“再多，我沒有這個(gè)權(quán)利決定，再說人要知恩圖報(bào)，專利權(quán)可是我們幫你的?！?p>　　顧晟沒有說出口的是，要是我們黑心一點(diǎn)，完全可以私下里去注冊專利權(quán)，那么現(xiàn)在還輪的到你簡明月在這里和我談。

　　適可而止，簡明月心知這個(gè)道理。

　　“千分之八不是不可以，但是要外加一個(gè)條件。”這才是簡明月最終目的。

　　“你說！什么條件？”顧晟松口氣，要是這個(gè)簡明月死咬著不放松這個(gè)價(jià)格，顧晟也只能同意，不過這個(gè)價(jià)格可是他們商討出來的最后的底線，簡明月要是這個(gè)價(jià)格拿到合作合同，估計(jì)很多人會(huì)認(rèn)為自己和簡明月一丘之貉，串通一氣。