那個(gè)外地客商來的時(shí)候，李齊忠?guī)е约旱膬鹤右黄鹨娏怂４蠹铱蜌獾囊娏嗣?，聊了些大家都喜歡的話題。最后對(duì)方話鋒一轉(zhuǎn)，說起了今天來的目的。
“李老板，你這個(gè)香腸可是好東西，我在太白樓吃了一回就回味無窮，這不現(xiàn)在要回鄉(xiāng)了，想著從您這里多買些香腸。回去了送給親戚朋友也是不錯(cuò)的禮物，最主要的還是獨(dú)一無二的禮物?！?p> 這個(gè)外地客商姓田，叫田奇山，家里開了一個(gè)貨棧。雖然不是全國(guó)最大的，卻也遍布很多大地方。所以每到一個(gè)地方，他都會(huì)帶回去當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，一是送親人，再是看看大家的反響，好的就販賣賺錢，不好的自然也就不再理會(huì)了。
李齊忠在他介紹自己是開貨棧的時(shí)候，心里就多了些想法，現(xiàn)在他又說多買些香腸。他就知道自己的機(jī)會(huì)來了，可是這個(gè)機(jī)會(huì)要怎么抓住，就是個(gè)問題了。
“田老板要買多少呢？你也知道，我們這就是個(gè)小作坊，每天生產(chǎn)的也就能供應(yīng)全城的人用，再多了就很困難了?！?p> 這是實(shí)話，因?yàn)樵嫌邢?，再者天氣也要暖和了，這些香腸也怕壞呀。所以每天他們都定量生產(chǎn)，免得浪費(fèi)東西。
田奇山笑了，“我知道你們的產(chǎn)量并不高，所以我才來找李老板，希望李老板能給我勻出一些。畢竟我這么遠(yuǎn)的路，運(yùn)回去了不夠分總是不好看吧？”
李齊忠笑了笑，“田老板既然說的這么真誠(chéng)，那么就再為你多生產(chǎn)三十斤，這些總該夠了吧？”這些真的是他們能生產(chǎn)的最高量了，當(dāng)然了，要是熬夜的話，還可以多些，只是那樣，原料就要供應(yīng)不上了。
田奇山雖然不知道香腸生產(chǎn)需要什么東西，可是吃起來也知道離不開豬肉之類的。而這里的豬肉產(chǎn)量他也大約知道一些，所以李齊忠能給自己再多加工三十斤，他很是感謝?！爸x謝李老板了，雖然這些量還是不太夠，但是也算是初步滿足我的需要了?！?p> 說到這里，他停頓了一下，“李老板，我想和你談個(gè)合作?！?p> 說完，他的眼睛緊緊的盯著李齊忠，想在他的臉上看出什么?？上В?。李齊忠既沒有驚喜，也沒有意外，顯然他是猜到了自己的想法，甚至已經(jīng)想好了和自己談的內(nèi)容。對(duì)于這樣的一個(gè)對(duì)手，甚至合作伙伴，他既感到擔(dān)心也感到高興。
“李老板，咱們名人不說暗話，我這次如果帶回去的香腸得到了我們當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，我很想繼續(xù)和李老板合作下去。所以這個(gè)價(jià)錢方面，你看多少合適呢？”
李齊忠想起了小女兒說的話，咱這香腸是獨(dú)一份，要多少錢就是多少錢。反正產(chǎn)量低，也不可能所以人都吃的起，所以就把它定位在高檔產(chǎn)品上。那么價(jià)格自然是要對(duì)得起這個(gè)高檔了，所以無論是買多少，價(jià)錢都和在這里給酒樓的是一個(gè)價(jià)錢。雖然他有心想便宜些，多買些，可以女兒的話也有理。
“田老板，價(jià)錢我們是沒有變化的，無論你需要多少香腸?？墒俏铱梢越o你一個(gè)保證，價(jià)錢會(huì)一直都這樣的，所以你也不用擔(dān)心別人的價(jià)錢是否會(huì)比你便宜?！?p> 田奇山想了想，也有道理。貴來貴走，自己是肯定要賺錢的。至于進(jìn)價(jià)嗎，那不變自然是最好的。點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，價(jià)格上我就不和你講了。只是這個(gè)質(zhì)量和數(shù)量，您可一定要保證我??？”
“這點(diǎn)你放心，我一定會(huì)保證的。但是有個(gè)前提，這里的原料供應(yīng)的上。當(dāng)然了，如果您能搞到我們需要的原料，也可以賣給我們。畢竟您的貨?？墒侨珖?guó)聞名的，就是我們這樣的小地方都知道。”
“呵呵，李老板謬贊了，某可擔(dān)不起這個(gè)大名?！碧锲嫔斤@然很受用李齊忠的承諾和奉承，高興的說：“你放心，只要我那里有便宜的豬肉就給你運(yùn)過來，你看看你還需要什么？”
李齊忠想了想，“別的暫時(shí)先這樣吧，等到需要的時(shí)候在給您去信，讓您給籌備?！眱扇穗m然說的親熱，可是沒有合作過，也不知道他人怎么樣。女兒雖然說了，別人不可能會(huì)做出香腸來，可是以防萬一吧。
田奇山自然是能想明白這里的道道的，當(dāng)下也不在意，呵呵笑著說：“那好，我三天后啟程，請(qǐng)李老板給我準(zhǔn)備好需要的香腸。”
“一定，一定。李老板不再需要些別的東西嗎？我也可以算你便宜些。”
“這個(gè)就不用了，等到需要的時(shí)候，自然是少不了麻煩李老板的?！?p> “應(yīng)該的，應(yīng)該的?！?p> “李老板，這是我們貨棧的通行牌子，給你。以后你有什么需要可以直接到我們貨棧去，只要我們能為你籌集的物品，一定給你最低價(jià)?！闭f著話，田奇山從自己的袖筒里拿出了一塊金絲楠木的腰牌，看著有小孩子的巴掌大，上面只畫了一幅畫，一幅田園畫，當(dāng)然是簡(jiǎn)筆的。
李齊忠慎重的雙手接了過來，這個(gè)東西可是好啊，這樣自己去他們四方貨棧運(yùn)送貨物也方便，從他們那里了解各地商行的貨物也方便?！爸x謝田老板了，這真是再好不過的東西了。”
看著李齊忠慎重的樣子，田奇山很滿意，點(diǎn)了點(diǎn)頭?！罢f實(shí)話，今天我只是來買些香腸的，只是沒想到和李老板談的來，所以才有了想合作的想法。希望我們今后可以多多的合作?！?p> “呵呵，這個(gè)自然，這是大家都喜歡的事情?！崩铨R忠很高興今天能認(rèn)識(shí)田奇山。說實(shí)話，這樣的人物要是在平時(shí)，自己就是想見都難，人家可是大商家，全國(guó)聞名的大商家，不是自己這個(gè)雜貨鋪?zhàn)幽鼙攘说摹，F(xiàn)在不但能來自己的店里，還能和自己坐下來聊天喝茶，他真的很高興。
“齊忠大哥，我這樣叫你不會(huì)冒失吧？”田奇山比李齊忠小幾歲，所以叫他大哥很正常。
“哪里，那樣可是我高攀了。”李齊忠自然是高興這樣的稱呼，這樣有利于今后兩人的接觸和合作。
“齊忠大哥這就見外了，什么叫高攀？說不定以后說起我們的關(guān)系，還是我高攀呢？”田奇山是看出來了，這個(gè)香腸一定會(huì)大賣特賣的，而這件雜貨鋪也會(huì)越來越大的，所以到了那個(gè)時(shí)候，自己和李齊忠誰有名還真的不好說呢。
當(dāng)然了，他之所以和他稱兄道弟，是因?yàn)橄矚g這個(gè)人的一身儒雅，不是那種精明刻薄的商人嘴臉。雖然自己也是個(gè)商人，可他就是不喜歡那種精明掛在臉上的。能做生意的有幾個(gè)不精明的？所以李齊忠的精明，他自然是知道的，可是他臉上帶出來的那種寬厚也是他欣賞的。
“呵呵，借你吉言了。今天難得能遇到奇山老弟這樣合得來的朋友，走，大哥請(qǐng)你去太白樓喝一杯怎么樣？”李齊忠很高興能認(rèn)識(shí)這個(gè)田奇山，不說人家的大貨棧，就是這份爽利也是他欣賞的。自己當(dāng)初能和黃漢文成為朋友不就是看中了他的爽快嗎？所以同行做起了朋友，進(jìn)而發(fā)展成了親家，現(xiàn)在雖然競(jìng)爭(zhēng)依舊，可是對(duì)他，他還是很放心的。
“好，我也正有此意，只是怕冒昧提出來，讓齊忠大哥為難呢？”田奇山很高興李齊忠的邀請(qǐng)，他喜歡和直爽的人交往。每天勾心斗角的生活已經(jīng)很累了，所以他很喜歡和這樣直爽的人交往聊天。
“你這就客氣了，走，我們?nèi)齻€(gè)去太白樓?！闭f著李齊忠站了起來，告訴身邊的兒子：“仲春，你去讓小六子給包幾根香腸，一會(huì)讓你田叔叔帶回去吃。再拿兩根去太白樓吃，免得白掌柜的總是說不夠?！?p> “好！”仲春去拿香腸了。
田奇山看著仲春的背影說：“齊忠大哥真是好福氣，有這么一個(gè)優(yōu)秀的兒子?！?p> “呵呵，兒子是好兒子，可是我的女兒也很棒的。”說起兒女，李齊忠可是一點(diǎn)都不謙虛。
田奇山就喜歡李齊忠這點(diǎn)，雖然有讀書人的文質(zhì)彬彬，可是更多的是這種北方人的爽利?！傲w慕呀，改天有時(shí)間了一定要見見讓大哥這么驕傲的兒女?！眲倓偭奶斓臅r(shí)候雖然沒有說起家里的具體情況，可是他來之前已經(jīng)做好了功課，知道李齊忠家里的情況。畢竟這不是什么怕人的事情，他自然一打聽就打聽出來了，這也是他能和李齊忠一見如故的原因。要是打聽出來的事情不好，他也不會(huì)這么輕易的就給了通行腰牌的。那個(gè)東西，全國(guó)也就十塊，雖然自己這么做是為了做好香腸的生意，可那也是因?yàn)槔铨R忠這個(gè)人值得。