第030章：賣(mài)茶女白雪

　　蘇亦說(shuō)第二天就能找白槿，事實(shí)證明，根本不可能。

　　家里的活太多了。

　　除了農(nóng)活，老房子還有好多需要修修補(bǔ)補(bǔ)的地方，老爸在家，不管事，除了燈泡壞了，勉強(qiáng)換掉之外，其他的事情都不弄

　　因此，蘇亦在家忙活了三四天，跟老媽把稻谷用風(fēng)車(chē)篩糠，然后儲(chǔ)存起來(lái)，小時(shí)候，家里還用竹篾圍席，但，這玩意現(xiàn)在很少人去編織了，而且不防老鼠，容易被啃咬，開(kāi)始換成白鐵皮，原理差不多。

　　稻谷封倉(cāng)是大工程，蘇亦跟老媽兩人忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，還要找堂哥蘇放幫忙，老爸就算了，讓他老老實(shí)實(shí)的當(dāng)人類(lèi)靈魂工程師吧。

　　其實(shí)，待在村子也不是沒(méi)好處，起碼蘇家村小學(xué)就有臺(tái)式電腦。

　　是上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定采購(gòu)的信息化教具，但這玩意，在村小根本就沒(méi)老師會(huì)用，村子又沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，放在學(xué)校吃灰。

　　對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，唯一的作用就是用來(lái)播放CD，屏幕這么小，還不如家里電視機(jī)好用，因此，他老爸在學(xué)校的宿舍就放著一臺(tái)臺(tái)式機(jī)，根本就沒(méi)啥用。

　　這不，就便宜了蘇亦了。

　　電腦是長(zhǎng)城的，配置低得可憐，然而，對(duì)于蘇亦來(lái)說(shuō)，他也不干啥，只是用來(lái)碼字，夠用了。

　　之前碼字很是不方便，只能去網(wǎng)吧，現(xiàn)在，有這玩意確實(shí)方便很多。

　　待在家里幾天，蘇亦抽空寫(xiě)了好幾篇文章，然后放入U(xiǎn)盤(pán)，等有空去鎮(zhèn)上的網(wǎng)吧發(fā)表。

　　其實(shí)，重生那么長(zhǎng)時(shí)間，他也沒(méi)想好未來(lái)要靠啥掙錢(qián)，除了碼字，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)，一點(diǎn)都不擅長(zhǎng)。

　　萬(wàn)一，虧本了，就慘了。

　　還不如用碼字，老老實(shí)實(shí)掙稿費(fèi)，旱澇保收，時(shí)不時(shí)補(bǔ)貼一下家用，也挺好。

　　然而，家里的條件過(guò)于惡劣，老媽一個(gè)人在家務(wù)農(nóng)不說(shuō)，房子還破破爛爛的，他急需改變這一切。

　　僅僅靠碼字掙錢(qián)，是不行的。

　　但，文章還是要寫(xiě)，能夠多寫(xiě)絕不少寫(xiě)。

　　此外，他還跟堂哥蘇放商量創(chuàng)業(yè)的事情。

　　白槿的茶言茶語(yǔ)，讓他想到一個(gè)很好掙錢(qián)的點(diǎn)——賣(mài)茶！

　　不過(guò)一聽(tīng)到他賣(mài)茶，堂哥本能就搖頭，“你這玩意還不如我養(yǎng)雞靠譜，要是不遇到雞瘟，還可以賣(mài)出去，茶葉賣(mài)給誰(shuí)啊？咱們周邊，除了逢年過(guò)節(jié)，誰(shuí)會(huì)喝茶？”

　　也對(duì)，寧江太窮，沒(méi)有茶文化。

　　要是茶葉好賣(mài)，也輪不到他們。

　　但，南海人大部分市縣，還是有喝早茶的習(xí)慣的。

　　蘇亦開(kāi)始忽悠，“咱們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店，電子商務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不是在實(shí)體店賣(mài)茶，到時(shí)候，咱們的茶葉，可以賣(mài)到全國(guó)各地去?！?p>　　“這玩意就更不靠譜了，光聽(tīng)著就像騙子。”

　　堂哥不是那么好忽悠的。

　　然而，蘇亦也不純粹是忽悠，“咱們先試水，小成本投入，不掙錢(qián)就撤，反正開(kāi)網(wǎng)店也不需要花錢(qián)，咱們只需要找貨源，小批量進(jìn)貨?！?p>　　蘇放還是有些猶豫。

　　蘇亦繼續(xù)說(shuō)，“你閑著也閑著，天天在村子廝混，還不如跟我去考察市場(chǎng)，包吃包住，油錢(qián)我出，還有美女陪著?！?p>　　“咳，美女就算了，別把你放哥我說(shuō)得這么庸俗，主要還是害怕你被騙，幫你把把關(guān)。”

　　大方向敲定了。

　　就是一些細(xì)節(jié)上的事情了。

　　“這事我二爺、成叔知道不？”

　　“先不告訴他們，免得嘮叨，你養(yǎng)雞場(chǎng)的事情的，還不夠深刻？”

　　“咳，揭人不揭短啊?！?p>　　窮人家孩子早當(dāng)家，也是有好處的，就是干啥時(shí)候，父母很少干涉，自主性特強(qiáng)。

　　他想干啥就干啥。

　　當(dāng)然，大多時(shí)候，還是需要留在家里幫忙干農(nóng)活，不然遭罵。

　　只要留在家里，就有干不完的活。

　　蘇亦在家待了幾天，幫忙把稻谷封倉(cāng)，就開(kāi)始忙活自己的事情了。

　　聽(tīng)到他要跟蘇放去外地找活干，老爸媽也沒(méi)攔著。

　　不然，蘇亦真考上省一中，家里肯定湊不齊學(xué)雜費(fèi)的。

　　這點(diǎn)，不用質(zhì)疑，他小學(xué)考上省僑中，被迫留在黃塘中學(xué)就是最好的證明。

　　寧江不產(chǎn)茶。

　　最近的產(chǎn)茶地就是隔壁縣，距離黃塘鎮(zhèn)差不多一百公里，騎著老舊摩托車(chē)過(guò)去差不多就要爆缸了。

　　因此，他倆只能先騎著車(chē)子到市區(qū)，找熟人放車(chē)子，再乘坐大巴到隔壁縣城。

　　接著，租一輛摩托車(chē)跑到農(nóng)場(chǎng)茶園，開(kāi)始實(shí)地考察。

　　南海產(chǎn)茶歷史悠久，可考?xì)v史已有近千年。但真正形成經(jīng)濟(jì)效益的，還是在20世紀(jì)50年代至90年代，南海一度成為國(guó)家紅茶出口貨源基地，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

　　然而，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，整個(gè)省份的茶業(yè)生產(chǎn)規(guī)模迅速萎縮。

　　就算是他們現(xiàn)在所處的薄沙茶場(chǎng)也是如此，甚至，千禧年的時(shí)候農(nóng)場(chǎng)改革，茶園都承包到戶(hù)了。

　　因此，整個(gè)茶廠的茶園，大部分都是當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)承包種植的。

　　茶園在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓且粋€(gè)直徑3.5公里的隕石坑，也叫隕石坑茶園。

　　對(duì)于，蘇亦扛著相機(jī)過(guò)來(lái)隕石坑拍照，他比較疑惑，這玩意有啥好拍的？

　　蘇亦說(shuō)，“開(kāi)網(wǎng)店，客戶(hù)看不到實(shí)圖，就需要靠大量的圖片來(lái)了解商品，因此，這玩意必須要多拍?！?p>　　相機(jī)也是器材店租賃的數(shù)碼相機(jī)，蘇亦本來(lái)打算租賃單反的，但這幾年最入門(mén)的尼康D50也要五六千，押金死貴，根本給不起來(lái)，只能隨便租一個(gè)像素還算過(guò)得去數(shù)碼相機(jī)，湊合著用。

　　也就比他的諾基亞N90好用一點(diǎn)點(diǎn)。

　　蘇亦一路過(guò)去，不斷地在拍照，茶園的，茶樹(shù)的，近景的，遠(yuǎn)景的，都拍攝。

　　甚至，還刻意跟茶農(nóng)攀談，詢(xún)問(wèn)一些具體情況，比如收購(gòu)茶青多少錢(qián)？

　　其實(shí)很便宜，一兩塊一公斤茶青。

　　當(dāng)然，茶青還不能直接飲用，還需要經(jīng)過(guò)一系列的加工。

　　遺憾的是，錯(cuò)過(guò)了采茶的季節(jié)，不然，還可以拍攝采茶的環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，很快，蘇亦就巨大的驚喜，一個(gè)施肥的本地茶農(nóng)告訴他們，“其實(shí)，咱們這里經(jīng)常有外地人過(guò)來(lái)旅游，只要給錢(qián)就可以采茶?！?p>　　可以啊，才2006年，就有采茶體驗(yàn)項(xiàng)目了。

　　有錢(qián)真好。

　　蘇亦需要的就是這種環(huán)節(jié)。

　　到時(shí)候，把白槿喊過(guò)來(lái)當(dāng)模特?cái)[拍。

　　此外，他們還打聽(tīng)，附近的村莊有沒(méi)有手工炒茶的老人。

　　當(dāng)然有。

　　大叔解釋?zhuān)拔覀兇遄雍芏啵贿^(guò)現(xiàn)在不采茶，沒(méi)人炒茶，不然，我可以帶你們?nèi)ノ壹??！?p>　　媽蛋。

　　七月份，真不是啥好月份。

　　其實(shí)，南海壓根就沒(méi)有冬天，啥時(shí)候都可以采茶，但隕石坑茶場(chǎng)這邊主要是九月份開(kāi)采，蘇亦肯定等不到那時(shí)。

　　咋辦？

　　只能花錢(qián)了。

　　大叔很熱情，“小伙子，你們打聽(tīng)這些是干啥用的，你們不會(huì)是記者吧？”

　　蘇亦說(shuō)，“我們是學(xué)生，做社會(huì)實(shí)踐，要寫(xiě)文章，不是記者，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)咱們薄沙綠茶很有名，就過(guò)來(lái)實(shí)地考察，順便采購(gòu)一些手工茶葉回家?！?p>　　大叔聽(tīng)到這里眼前一亮。

　　“手工茶葉，我們家有啊，各種價(jià)格的都有，確實(shí)很合適送人?！?p>　　等的就是你這句話。

　　說(shuō)著，蘇亦跟對(duì)方就達(dá)成簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)意向。

　　于是，等了大半個(gè)小時(shí)，大叔農(nóng)活完畢，就跟他回村子。

　　其實(shí)，周邊這一帶都屬于國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，村子也都并入農(nóng)場(chǎng)之中，后來(lái)改革，場(chǎng)隊(duì)分離，職工大量下崗，茶園承包到戶(hù)，因此，村子跟場(chǎng)隊(duì)混居，很有特色。

　　蘇亦他們做的是小本生意，不需要跟農(nóng)場(chǎng)打交道，直接找農(nóng)戶(hù)即可。

　　大部分的茶青都是被茶廠收購(gòu)，但少部分茶葉也會(huì)留著。

　　甚至，周邊鎮(zhèn)上也會(huì)茶葉批發(fā)。

　　手工炒茶，蘇亦需要的是噱頭，最終還是會(huì)去縣城找茶葉批發(fā)商進(jìn)貨，他沒(méi)從茶農(nóng)收購(gòu)茶青進(jìn)行加工，沒(méi)有必要。

　　跟人家大叔回家，就是為了混個(gè)臉熟，方便下次再來(lái)。

　　花了百來(lái)塊，買(mǎi)了一斤手工茶，要了大叔家的電話號(hào)碼，他跟蘇放離開(kāi)村子，返回縣城。

　　開(kāi)始到市場(chǎng)找茶葉批發(fā)商。

　　之前的大叔很熱情，還幫忙介紹不少熟人。

　　因?yàn)樗麄兂朔N茶，也賣(mài)茶，都是各種親戚。

　　產(chǎn)業(yè)一條龍。

　　所以，蘇亦也不需要經(jīng)過(guò)二道販子，直接從茶農(nóng)手中就可以進(jìn)貨。

　　但，他現(xiàn)在只是考察市場(chǎng)行情，還沒(méi)確定采購(gòu)多少。

　　但了解到的綠茶價(jià)格，確實(shí)很便宜。

　　茶青一兩塊一公斤，茶葉再貴也不會(huì)貴到那里去。

　　最便宜的散茶，二三十塊一斤都有。

　　實(shí)話實(shí)說(shuō)，他對(duì)這玩意研究地也不多，但他再傻，也知道他們南海茶葉，根本不值錢(qián)，就算是國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)特意打造的綠茶品牌，品質(zhì)最好的也不過(guò)千百來(lái)塊一斤。

　　跟小罐茶，完全就是一個(gè)天上跟一個(gè)地下。

　　好吧，這倆沒(méi)啥可比性。

　　大致敲定一下意向，他倆也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)茶葉，人家老板見(jiàn)狀，連忙對(duì)蘇放說(shuō)道，“老弟，我媳婦就是你們寧江人，咱們一家人不說(shuō)兩家話，茶葉的價(jià)格真的不貴，整個(gè)縣城我們家最良心，你們是我小叔介紹過(guò)來(lái)的，肯定給你們最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p>　　好不容易有一個(gè)客戶(hù)，不能放走啊。

　　也說(shuō)明，這年頭茶葉真的不好賣(mài)。

　　蘇放見(jiàn)狀，心都涼了。

　　越發(fā)覺(jué)得蘇亦這個(gè)生意做得不靠譜。

　　面對(duì)老板，卻拍胸脯保證，“老板放心，下一次，我們過(guò)來(lái)再采購(gòu)，絕對(duì)優(yōu)先選咱們家的茶葉?！?p>　　還說(shuō)，咱當(dāng)兵的，一口吐沫一口釘，絕不食言。

　　心里卻打定主意，下一次，怎么也不回來(lái)了。

　　蘇亦趁著這個(gè)空擋，開(kāi)始各種拍照。

　　老板覺(jué)得奇怪，也沒(méi)有阻攔。

　　畢竟這年頭，也沒(méi)啥商業(yè)機(jī)密，謝絕拍照的說(shuō)法。

　　把摩托車(chē)還回去，蘇放再次規(guī)勸，“蘇亦，這玩意太不靠譜了，我們都待大半天了，也沒(méi)幾個(gè)客人上門(mén)，這生意要做得下去，才見(jiàn)鬼了?！?p>　　蘇亦笑，“茶葉店做的是熟客的生意，散客很少，然后靠口碑發(fā)酵，再加上他們是直接從茶農(nóng)進(jìn)貨，成本很低。別看人家茶葉店，一整天沒(méi)啥人，但，人家的營(yíng)業(yè)額不小，不然大街上的茶葉店，為啥裝修得那么豪華，難不成都是人傻錢(qián)多？”

　　蘇放心想，也對(duì)。

　　又疑惑，“你怎么會(huì)懂這些？”

　　“網(wǎng)上都有。”

　　“難怪你會(huì)選擇網(wǎng)上開(kāi)店?！?p>　　得，邏輯完美閉環(huán)。

　　從茶園返回黃塘鎮(zhèn)的時(shí)候，已經(jīng)是大下午了。

　　坐了一天的車(chē)，累成狗，蘇亦越發(fā)懷念有車(chē)的日子。

　　倆人也沒(méi)有回村子，而是直接去網(wǎng)吧。

　　這個(gè)時(shí)候，白槿已經(jīng)早早等候在里面了。

　　還是熟悉的T恤牛仔搭配，但，就這樣亭亭玉立地站著，很醒目。

　　見(jiàn)到蘇亦他倆進(jìn)來(lái)，還跟他們招手，蘇芳見(jiàn)狀，笑道，“這就是你說(shuō)的美女啊？”

　　蘇亦笑道，“以后會(huì)有的?！?p>　　這家伙，果然對(duì)美女念念不忘。

　　在白槿旁邊開(kāi)了兩臺(tái)機(jī)子，蘇放要玩游戲，蘇亦也不管他，開(kāi)始跟白槿對(duì)接工作。

　　“我讓你申請(qǐng)的QQ，申請(qǐng)了嗎？”

　　白槿點(diǎn)頭，“昨天才申請(qǐng)到，前段時(shí)間官方限號(hào)，好難申請(qǐng)，還沒(méi)來(lái)得及加人?！?p>　　蘇亦點(diǎn)頭，“有號(hào)就行，一會(huì)再添加也可以?！?p>　　“QQ賬號(hào)是多少，我添加一下好友。”

　　好友添加完畢，看著好友列表上的名字——白雪皚皚。

　　蘇亦說(shuō)道，“建議你改個(gè)名字?！?p>　　白槿問(wèn)，“這個(gè)不好嗎？”

　　“算了，也行?！?p>　　“那怎么開(kāi)始聊天？”

　　蘇亦說(shuō)道，“咱們換一下機(jī)子，我先幫你編輯一下資料?！?p>　　白槿很乖巧的起身，交換位子以后，蘇亦開(kāi)始上傳幾天拍攝的照片。

　　還分了好幾個(gè)相冊(cè)。

　　【茶園風(fēng)光】/【小鎮(zhèn)時(shí)光】/【家鄉(xiāng)記憶】

　　此外，他又到屌絲吧找一個(gè)清純學(xué)生妹的照片當(dāng)頭像。

　　白槿疑惑，“為什么不用我的？”

　　蘇亦好笑，“你愿意自己的照片，以后被全網(wǎng)的屌絲YY？”

　　這姑娘不說(shuō)話了。

　　這畫(huà)面，一腦部都非常驚悚？

　　弄完這些，就開(kāi)始加人。

　　年齡選定，25歲-35歲之間。

　　性別選定，男。

　　白槿好奇，“為什么會(huì)選定這些人？”

　　“因?yàn)樗麄兂赡炅耍绻x書(shū)的話，也已經(jīng)畢業(yè)了，有錢(qián)，才能夠購(gòu)買(mǎi)茶葉?！?p>　　說(shuō)到這，他望向白槿，“你之前跟好友賣(mài)茶葉，都怎么弄的？”

　　白槿說(shuō)，“我直接群發(fā)，問(wèn)有沒(méi)有人買(mǎi)茶？”

　　蘇亦樂(lè)了，“有人買(mǎi)嗎？”

　　“有敢興趣的，但，錢(qián)少，咱們黃塘鎮(zhèn)也沒(méi)有快遞的，根本送不了，而且，我也沒(méi)開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)法交易，大家都擔(dān)心我是騙子?！?p>　　說(shuō)著，她問(wèn)，“蘇亦，你會(huì)開(kāi)網(wǎng)店嗎？聽(tīng)說(shuō)在淘寶開(kāi)網(wǎng)店，好麻煩的?！?p>　　蘇亦說(shuō)，“不用擔(dān)心，這些我來(lái)處理，你只負(fù)責(zé)賣(mài)茶葉就就好?！?p>　　想要賣(mài)茶葉，按照白槿群發(fā)這一套是行不通的。

　　又不是拼夕夕砍價(jià)。

　　但這么簡(jiǎn)單粗暴的方式，都有人感興趣，說(shuō)明這一塊還是有點(diǎn)市場(chǎng)的。

　　這個(gè)時(shí)候，QQ窗口小喇叭跳了跳，好友通過(guò)了。

　　是一個(gè)叫【一筆凝墨】的好友。

　　蘇亦發(fā)送信息:“我叫白雪，你認(rèn)識(shí)我嗎？”

　　一筆凝墨：“不認(rèn)識(shí)呀?！?p>　　白雪皚皚：“我們好像互相都不認(rèn)識(shí)，是不是加錯(cuò)了啊?！?p>　　一筆凝墨：“是你加的我，我也不清楚。”

　　白雪皚皚：“那不好意思，應(yīng)該是加錯(cuò)了，我QQ好友都是現(xiàn)實(shí)中的朋友。”

　　一筆凝墨：“沒(méi)關(guān)系?！?p>　　白雪皚皚：“我們這算網(wǎng)友吧？”

　　“是的，我們都已經(jīng)開(kāi)始聊天了?！?p>　　白雪皚皚：“我沒(méi)交過(guò)網(wǎng)友，這樣算的話，你應(yīng)該是我加的第一個(gè)網(wǎng)友?！?p>　　“太巧了，這是我的榮幸，竟然成為你的第一個(gè)網(wǎng)友。”

　　白雪皚皚：“這或許就是一種緣分吧。”

　　對(duì)方很配合，來(lái)一句，“有緣千里來(lái)相會(huì)。”

　　白雪皚皚：“不好意思，我一會(huì)要下線了，不能繼續(xù)上網(wǎng)了，下一次聊，886！”

　　一筆凝墨：“啊，這么快，886！”

　　看著，蘇亦一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道，白槿看得目瞪口呆。