定禮、聘禮早就送到，更是選好了良辰吉日，眼見(jiàn)五姐兒和方衙內(nèi)的婚期將近，莫看后者忙得緊，五姐兒倒是清閑，在家中閑不住，又沒(méi)有品茶聽(tīng)琴之約，終是將雙親鬧得將人轟去給六姐兒打下手。
卻說(shuō)李大娘子這鋪?zhàn)颖揪吐劽缃窳銉河质谴朔漓胱鎺熤筮x出來(lái)的巧兒，就算是那頗有幾分跌宕的過(guò)程沒(méi)有遍傳坊間，到底叫不少人有所耳聞。
由此一來(lái)，李大娘子這織羅鋪?zhàn)拥纳獗愀鼮榧t火，直教那做海上生意的都特地輾轉(zhuǎn)來(lái)市西坊這有幾分偏僻的鋪面上，要買(mǎi)這質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的橫羅，去到泉州港出售。
“便宜些，往后這一季節(jié)，我皆從你這鋪?zhàn)觼?lái)買(mǎi)?！?p> 五姐兒方到的時(shí)候，便見(jiàn)那商人站在鋪門(mén)口同李大娘子討價(jià)還價(jià)著，后者不善言辭，蹙黛眉，面上也急得通紅。
見(jiàn)此五姐兒心中暗嘆一句，真是奸商！遂是疾行兩步道：“只按原本價(jià)格，我收你一年的?！?p> 畢竟不是臨安城的人，如今娘子們經(jīng)商又不弱于官人們的本事，這商人也沒(méi)懷疑五姐兒的身份，要說(shuō)的話噎在口中，支吾兩聲：“你，你不知……”
師父性子柔，不善同這些幾百個(gè)心眼子的商人打交道，六姐兒湊巧在這人怔愣的片刻走出門(mén)來(lái)，一見(jiàn)自家阿姊和這商人之間的態(tài)勢(shì)，便知道是怎樣一回事，站在一旁看戲。
“你可知道這先來(lái)后到？”哪個(gè)做生意的不想掙更多，舟車(chē)輾轉(zhuǎn)來(lái)到臨安城，那商人當(dāng)然是想付出更小的代價(jià)談成這筆生意的，“我已然定下這一季的羅，你若是想爭(zhēng)，往后早作準(zhǔn)備罷！”
這些做商人的就算是腦子再靈光，也難比過(guò)五姐兒這張叫士人都佩服得嘴：“既然生意還沒(méi)有談下來(lái)，合理的競(jìng)價(jià)有何不可？”
“這李大娘子的羅在我們臨安城本就有名，你也是慕著這安六姐兒巧兒之名才來(lái)的，莫要以為我不知道！”五姐兒嘴上沒(méi)個(gè)停歇，只想著叫那商人多讓些利出來(lái)。
短時(shí)間內(nèi)師徒二人的羅并不愁賣(mài)，若是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還唯恐供不應(yīng)求，五姐兒心里頭有底氣，也不怕自己將價(jià)格挑高了，那商人會(huì)不接手。
“實(shí)話說(shuō)了，我是看著這羅不出半年必能有溢價(jià)的可能，如今才按這零買(mǎi)的價(jià)格定下一年的……”做戲自然要做全，五姐兒這話是對(duì)著李大娘子說(shuō)的，完全將來(lái)買(mǎi)羅那商人晾在一旁。
“若是李待詔認(rèn)可這買(mǎi)賣(mài)，你這鋪中七成的羅我都收下，余下三成，李待詔可以留著零賣(mài)?！?p> 到底是認(rèn)識(shí)了這么多年，李大娘子能一個(gè)人支撐這鋪?zhàn)痈皇堑乳e之輩，早就明白五姐兒的心思，笑著頷首，眼見(jiàn)著言語(yǔ)間就要談及明年的打算，那商人是真的著急起來(lái)。
從懷里掏出會(huì)子按在鋪面前的桌案上，那商人瞥了一眼旁邊老神在在的五姐兒，眸中帶著幾分得意：“我照著十一成的價(jià)格要你八成的羅，這一季若是賣(mài)的好，我自會(huì)再來(lái)。”
李大娘子這羅，便是按定價(jià)的十一成，也將將只夠得上中上的價(jià)格，還是要比許多人家便宜的，這商人連讓利都算不上。
秉持著見(jiàn)好就收的道理，五姐兒知道不能逼這商人太過(guò)。如今李大娘子的名聲還只在臨安城，尚需借著這商人之力推向整個(gè)兒大宋，才能保證不再出現(xiàn)這些年的蕭條舊事。
只見(jiàn)五姐兒面露難色，在袖中摸了三番，定定看向那商人：“一季之后，定不會(huì)讓你再搶占這商機(jī)?！?p> 百里臨安道，千年絲綢路，一往泉州行，再赴江濤途。這羅便要隨著商賈之人一道，遠(yuǎn)赴五洋……
慈蓮笙
①定禮、聘禮、彩禮是宋時(shí)定親之后男方需要給女方的。 ?、谀纤螌?duì)外依靠海上絲綢之路，以瓷器為主、多絲綢、茶等交易。