第五十七章、開(kāi)業(yè)大吉
飯后，宋陽(yáng)被留了下來(lái)。
再次來(lái)到袁和的辦公室，袁和、袁坤快人快語(yǔ)：“宋總監(jiān)，不管我們廠(chǎng)后面怎么做，普羅飛司這個(gè)名字我們是要了?，F(xiàn)在沒(méi)外人了，還請(qǐng)宋總監(jiān)暢所欲言，我們繼續(xù)上上課?！?p> “二位言重了?！?p> 宋陽(yáng)有點(diǎn)意外，他還以為最終中選的會(huì)是耶莉婭或者絲路。
這兩人顯然是經(jīng)過(guò)中午的談話(huà)，意識(shí)到他們對(duì)零售市場(chǎng)想得簡(jiǎn)單了。
這事也不奇怪，很多其他小廠(chǎng)只管生產(chǎn)，總有代理商親自上門(mén)下訂單拉貨去賣(mài)。在這90年代初，生意就是這么好做。
現(xiàn)在他們請(qǐng)教這方面的問(wèn)題，宋陽(yáng)也不藏私，講著自己的理解。
他更是直言說(shuō)道，現(xiàn)在許多服裝廠(chǎng)只是快餐式的營(yíng)業(yè)思維。什么單品流行，就利用它快速生產(chǎn)一批，賺到錢(qián)之后就草草收?qǐng)觯瑢ふ蚁乱粋€(gè)單品。
西服就是現(xiàn)在的流行單品。但西服該怎么穿、在什么場(chǎng)合穿、在款式和面料上有什么講究，這場(chǎng)大流行中的大多數(shù)客戶(hù)是不懂的。
“很快，只要觀念一變，大家覺(jué)得穿著那么不合身的西服、做的其實(shí)也不是什么體面工作，那么穿西服這股風(fēng)潮就會(huì)被認(rèn)為很老土?！彼侮?yáng)直言道，“西服如果做不到至少中高檔，將來(lái)很難靠這個(gè)發(fā)展好。只做西服，將來(lái)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越萎縮?！?p> 這是許多人現(xiàn)在還認(rèn)識(shí)不到的一點(diǎn)。
目前，男裝就不說(shuō)了，根本沒(méi)多少商務(wù)正裝和休閑裝的概念，牛仔衣褲、皮衣、風(fēng)衣都比不過(guò)西服的風(fēng)頭。
而女裝，現(xiàn)在的觀念還沒(méi)那么開(kāi)放，但很快就會(huì)朝著真正百花齊放的方向走，一年一流行、四季各不同。
沒(méi)有自己的款式設(shè)計(jì)能力，想發(fā)展好無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
沒(méi)有多少?lài)?guó)家比華國(guó)正在經(jīng)歷的這個(gè)時(shí)代發(fā)展更加迅速，變化更加猛烈。服飾文化正在迅猛發(fā)展向追求個(gè)性的時(shí)代，緊身衫、吊帶裙、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習(xí)慣，男人還好，但女人即將越來(lái)越快地不吝于展示自己美妙的身材。
宋陽(yáng)和他們知無(wú)不言地說(shuō)著自己的觀點(diǎn)，袁和、袁坤再次找到第一次看那份方案時(shí)的感覺(jué)。
這回，袁和主動(dòng)開(kāi)口了：“宋總監(jiān)，不論我們廠(chǎng)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的路子怎么做，我都想請(qǐng)你幫我們做一個(gè)完整的全案策劃。之前你們的方案，后面應(yīng)該還有很多內(nèi)容吧？”
“那首先這次品牌征集的事……”
“普羅飛司，之前我們內(nèi)部討論已經(jīng)定下來(lái)了！宋總監(jiān)說(shuō)不要那2萬(wàn)5的酬金，改為要西服，具體要什么款式？”
宋陽(yáng)精神一振：“就是我身上穿的這款！袁總，既然定下來(lái)了叫普羅飛司，我希望貴廠(chǎng)能用好面料和好工藝，做好這批西服！年底，我要在燕京做一個(gè)活動(dòng)的，希望一口氣幫貴廠(chǎng)在燕京把這個(gè)品牌打響。這樣的話(huà)，貴廠(chǎng)在燕京的專(zhuān)賣(mài)店就有一個(gè)很好的基礎(chǔ)！”
“……你身上這款？”袁和有點(diǎn)懵。
宋陽(yáng)笑著：“我特地買(mǎi)這套穿過(guò)來(lái)給袁總看的。燕京的特別特商城，老板就是個(gè)懂得服裝設(shè)計(jì)重要性的人。他們最高端的衣服，甚至提出過(guò)一匹布料只做一款衣服的口號(hào)，這就是燕京貴婦追求個(gè)性的表現(xiàn)。”
如同王波一樣，袁和、袁坤仔細(xì)觀察了一下宋陽(yáng)的這套西服就點(diǎn)了點(diǎn)頭。
不算特別高檔的面料，但款式確實(shí)顯得更挺拔，不是那種普通的寬松西服。
不難做出來(lái)，面料加上加工成本，一套可以控制在45以?xún)?nèi)。
“宋總監(jiān)是希望就用這種面料，還是用更好的面料？”這問(wèn)題關(guān)系到要給他的數(shù)量。
于是宋陽(yáng)就跟他們討論著這樁交易了。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來(lái)打動(dòng)他們。
盡量能用更好的面料，但又需要更實(shí)惠的價(jià)格。
用宋陽(yáng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，想打品牌，也要有點(diǎn)宣傳投入嘛。
“宋總監(jiān)，你們不是廣告公司嗎？要這么多套西服做什么活動(dòng)？”
“請(qǐng)恕我先賣(mài)個(gè)關(guān)子?！彼侮?yáng)神秘地笑了笑，“袁總就把這個(gè)活動(dòng)理解為我們驕陽(yáng)廣告為自己打響名氣的一次活動(dòng)。我們對(duì)廣告的理解，可不僅僅只是在媒體上花錢(qián)做宣傳。袁總這邊提供500套，剩下的4500套，我出錢(qián)訂！”
于是最后宋陽(yáng)愣是讓他們用了一個(gè)成本價(jià)提高到了近60塊錢(qián)的面料，答應(yīng)了500套的西服。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢(qián)一套的價(jià)格，在11月底之前生產(chǎn)完成交給宋陽(yáng)。
既然涉及到服裝定制，宋陽(yáng)就又在維方呢絨服裝廠(chǎng)留了兩天，讓他們搞清楚這款西服的設(shè)計(jì)，和他們廠(chǎng)的師傅溝通確定不同的碼做多少套。
這段時(shí)間里，也繼續(xù)與袁和、袁坤聊這聊那，甚至包括他們的子女教育。
私底下，袁和也與袁坤他們討論過(guò)，確定了一個(gè)意向。
于是第三天，袁和正式向宋陽(yáng)提出來(lái)：“還需要多長(zhǎng)時(shí)間和多少錢(qián)，宋總監(jiān)這邊能把那份方案做完整？”
“袁總真愿意為這樣一個(gè)咨詢(xún)方案付錢(qián)？”宋陽(yáng)有些意外。
他以為，呢絨廠(chǎng)這邊愿意以將近3萬(wàn)元的成本給他那批衣服，就是以此為籌碼希望他把方案完善。
沒(méi)想到，現(xiàn)在他們反倒正兒八經(jīng)詢(xún)價(jià)了。
宋陽(yáng)不知道這里面有姜宏的助攻，他開(kāi)口就對(duì)呢絨廠(chǎng)這邊說(shuō)，要做那樣一份完整方案需要十萬(wàn)。
“現(xiàn)在是我們廠(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻！”袁和坦然道，“宋總監(jiān)雖然年輕，但這么多天的交道下來(lái)，宋總監(jiān)的見(jiàn)識(shí)，我老袁非常佩服。小宋，我就直說(shuō)了，都是老鄉(xiāng)，我知道你也確實(shí)有心幫我們。我們當(dāng)年都是兩眼一蒙，奔著這個(gè)方向就拼了?，F(xiàn)在想要再做大，很多東西需要學(xué)。你們要收多少錢(qián)，多長(zhǎng)時(shí)間能給一份完整的方案我們，這確實(shí)也關(guān)系到明年我們改成集團(tuán)的大事！”
“袁總這一點(diǎn)沒(méi)看錯(cuò)我，這次本不用寫(xiě)出那樣一個(gè)方案的，我確實(shí)有心為你們提供一些我的認(rèn)識(shí)和建議?！彼侮?yáng)坦然點(diǎn)頭，“完整的方案，我十月底應(yīng)該拿得出來(lái)。至于費(fèi)用，這就算我私人幫忙吧，袁總到時(shí)候看著給?！?p> 有時(shí)候，江湖義氣一點(diǎn)，也許還更好。這個(gè)時(shí)候，這種關(guān)系，宋陽(yáng)正兒八經(jīng)地討價(jià)還價(jià)反倒不好。
袁和想了想就說(shuō)道：“那就圖個(gè)吉利，6萬(wàn)塊錢(qián)！小宋，我們先給你一半，希望你能多為我們費(fèi)些心！”
宋陽(yáng)還能說(shuō)什么？
圖吉利這事，袁和是認(rèn)真的。
于是宋陽(yáng)說(shuō)道：“袁總應(yīng)該清楚，我要寫(xiě)的話(huà)，就會(huì)按照我建議的那種思路進(jìn)行集團(tuán)化發(fā)展。貴廠(chǎng)如果有其他的難處不適宜現(xiàn)在就精細(xì)化地分別去運(yùn)營(yíng)男裝、女裝品牌，那得提前告訴我。這個(gè)方案畢竟貴廠(chǎng)是花了錢(qián)的，適合你們的現(xiàn)狀是最重要的。提出了方案卻落不了地，那錢(qián)就花得不值。”
“你盡管按那個(gè)方向去寫(xiě)！”袁和拍了板，“下個(gè)月，袁坤正好要到燕京去學(xué)習(xí)的。到時(shí)候，你對(duì)我們廠(chǎng)還想了解什么，可以問(wèn)她。”
宋陽(yáng)站了起來(lái)和他握手：“請(qǐng)?jiān)偡判?，我一定?huì)盡全力。普羅飛司這名字是我起的，我和袁總一樣，希望將來(lái)這個(gè)名字聞名全世界！那3萬(wàn)塊錢(qián)我也先不拿，就當(dāng)做是我的定金！”
袁和更是說(shuō)道：“我們都期待宋總監(jiān)的方案。一共5000套西服，如果方案好，宋總監(jiān)把活動(dòng)做完，再結(jié)尾款也不遲！”
這實(shí)在是讓宋陽(yáng)省了不少口舌，在這呆的兩天時(shí)間，沒(méi)有白費(fèi)！
本只為了2萬(wàn)5的獎(jiǎng)金而來(lái)，想要讓那5000套西服也有著落。
現(xiàn)在，還額外拿到了一個(gè)6萬(wàn)的咨詢(xún)策劃訂單，還得了先拿到貨的允諾。
要不是公司還沒(méi)注冊(cè)好沒(méi)章子，這就已經(jīng)算是開(kāi)業(yè)大吉了！