第八章、各取所需

　　有沒(méi)有搞頭朱自強(qiáng)現(xiàn)在想不透徹，他只覺(jué)得這個(gè)年輕人給他帶來(lái)了很強(qiáng)的沖擊。

　　穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學(xué)生證，談的是生意，說(shuō)的點(diǎn)子很懂行。

　　租錄像帶的，對(duì)電影那是欲求不滿(mǎn)。

　　家里買(mǎi)了錄像機(jī)的，就不再只滿(mǎn)足家里電視機(jī)那有限的幾個(gè)臺(tái)。那么多的時(shí)間，當(dāng)然想把錄像機(jī)充分利用起來(lái)。

　　正規(guī)的好電影當(dāng)然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長(zhǎng)時(shí)間？

　　可有些東西，是只能藏著掖著去做的。

　　客戶(hù)們經(jīng)常光顧哪一家店，其實(shí)主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒(méi)有宋陽(yáng)口中的“好電影”。

　　現(xiàn)在宋陽(yáng)給他出的點(diǎn)子很新鮮，朱自強(qiáng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　但很有道理。

　　當(dāng)然有道理，會(huì)員制在國(guó)外雖然十多年前就出現(xiàn)了，但直到3年后沃爾瑪進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入了山姆會(huì)員店，這種營(yíng)銷(xiāo)方式才在國(guó)內(nèi)被大規(guī)模地研究。

　　國(guó)內(nèi)有為會(huì)員買(mǎi)單的消費(fèi)習(xí)慣嗎？沒(méi)有。

　　然而這是娛樂(lè)方式貧瘠的時(shí)代，對(duì)家里買(mǎi)了錄像機(jī)的人來(lái)說(shuō)，錄像帶是剛需。

　　更何況，其實(shí)開(kāi)錄像廳也已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。

　　和租售錄像帶不同，開(kāi)錄像廳的門(mén)檻要低得多，那他們的片源從哪里來(lái)？都靠買(mǎi)？

　　還有一些喜聞樂(lè)見(jiàn)的好電影，只能通過(guò)各種隱秘的渠道流通。

　　就算沖著這些“好電影”，辦個(gè)會(huì)員也是有市場(chǎng)的，何況還有其他優(yōu)惠福利？

　　這是人性的力量，也是市場(chǎng)的呼喚。

　　朱自強(qiáng)的心砰砰跳著，想著一些關(guān)鍵。

　　如果租的錄像帶沒(méi)還回來(lái)，會(huì)員卡自然要取消掉，這其實(shí)也是變相的押金，但不退還的那種。

　　只要有卡，“好電影”可以都拿到另一個(gè)隱秘的角落去出租，收了錢(qián)押了卡就完了。要是沒(méi)還回來(lái)，對(duì)不起重新辦卡。

　　按現(xiàn)在店里的生意，好的時(shí)候每天租出去五百多盤(pán)錄像帶。一年下來(lái)，發(fā)展兩三千個(gè)會(huì)員不難吧？那不就是二三十萬(wàn)塊錢(qián)到手了？

　　這么多人在這辦了卡，租其他的電影、買(mǎi)磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。

　　想著想著，朱自強(qiáng)看宋陽(yáng)的眼神不一樣了。

　　這特么就是能考到燕大的孩子嗎？

　　宋陽(yáng)又指了指門(mén)外：“朱哥，來(lái)生意了。”

　　這回客戶(hù)看到宋陽(yáng)有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強(qiáng)坦然說(shuō)道：“沒(méi)事。換新的？”

　　于是兩人便如同臥底接頭一般，一個(gè)牛皮紙包遞過(guò)來(lái)。朱自強(qiáng)打開(kāi)掃了一眼，就又進(jìn)了里屋，過(guò)了一會(huì)把牛皮紙包遞回去：“這個(gè)新出的，好看！”

　　于是客戶(hù)立刻掏了3塊錢(qián)遞過(guò)來(lái)，隨后走了。

　　宋陽(yáng)看得有趣。

　　多么淳樸的消費(fèi)關(guān)系，客戶(hù)都不挑的，純憑信任。

　　宋陽(yáng)站了起來(lái)：“點(diǎn)子說(shuō)完了。朱哥，要是覺(jué)得能行，就試一試。賺到錢(qián)了，就幫我進(jìn)一批beyond的磁帶，我想要的歌都列出來(lái)在這里了。我要1000盒，一盒1塊8，可以嗎？”

　　“1塊8，這怎么……”

　　“剛才我是沒(méi)跟你講價(jià)！”宋陽(yáng)直接打斷，“在燕京，這樣的磁帶十塊錢(qián)四盒。這離燕京才多遠(yuǎn)，朱哥運(yùn)費(fèi)成本這么高??？而且，我要的是1000盒，是同一版磁帶?！?p>　　朱自強(qiáng)沒(méi)話(huà)說(shuō)了。

　　這孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人專(zhuān)門(mén)轉(zhuǎn)錄同一版磁帶，成本更低。

　　他猶豫了一下還是說(shuō)：“你說(shuō)的這點(diǎn)子，我還不太明白，你再講講清楚?！?p>　　“朱哥，我晚飯之前就得趕回去呢。我也沒(méi)打算直接把點(diǎn)子賣(mài)錢(qián)，好點(diǎn)子也得會(huì)琢磨的人才能用好。”

　　“……那你還會(huì)去對(duì)另外的店講這個(gè)點(diǎn)子嗎？”朱自強(qiáng)這才問(wèn)出想問(wèn)的。

　　“我隨緣，但我也不信命。下周我還來(lái)，朱哥要是對(duì)這個(gè)點(diǎn)子沒(méi)興趣，我自然會(huì)去找下一個(gè)有緣人了。”宋陽(yáng)挎好了軍綠書(shū)包，“朱哥想聽(tīng)清楚這點(diǎn)子更多的玩法，也不用急。這玩法，最淺顯的就已經(jīng)暫時(shí)夠用了?！?p>　　說(shuō)罷，他就施施然離開(kāi)了這里。

　　朱自強(qiáng)站在店門(mén)口表情復(fù)雜。

　　這點(diǎn)子他確實(shí)還有很多沒(méi)琢磨清楚，如果他用了這點(diǎn)子不買(mǎi)這高材生的帳，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)有什么隱患？

　　就算沒(méi)有隱患，他先拿自己樹(shù)了榜樣，再拿完整的點(diǎn)子去賣(mài)給同行呢？

　　朱自強(qiáng)摸不清宋陽(yáng)的底細(xì)，然而宋陽(yáng)的要求真的不過(guò)分，甚至朱自強(qiáng)這里并沒(méi)有虧的地方。

　　一個(gè)星期嗎？

　　宋陽(yáng)已經(jīng)離開(kāi)了這家店，準(zhǔn)備進(jìn)行著下一項(xiàng)行程：買(mǎi)書(shū)。

　　為防盜版錯(cuò)別字太多，還是得去新華書(shū)店。

　　走在路上，宋陽(yáng)并沒(méi)有因?yàn)橹熳詮?qiáng)那邊的事多想什么。

　　從此刻開(kāi)始，是錄像出租開(kāi)始走下坡路，而且坡很陡的時(shí)候。

　　錄像機(jī)將在短短兩三年里被VCD取代，笨重的錄像帶被更高級(jí)、更不占地方的光盤(pán)取代。

　　能及早醒覺(jué)轉(zhuǎn)型的人，就可以延長(zhǎng)數(shù)年的賺錢(qián)時(shí)間。

　　會(huì)員制當(dāng)然是個(gè)好東西，但想把這個(gè)東西玩轉(zhuǎn)，還需要有很多輔助。

　　宋陽(yáng)要得不多，他只是想帶著一筆錢(qián)回去，讓后面的計(jì)劃在一些人面前更有說(shuō)服力。

　　快到新華書(shū)店時(shí)，宋陽(yáng)瞥見(jiàn)了路邊一個(gè)藥房的招貼。

　　他心中一動(dòng)走了進(jìn)去：“您這里有這種新的創(chuàng)可貼賣(mài)？”

　　過(guò)了一會(huì)走出來(lái)后，他看了看不遠(yuǎn)處新華書(shū)店的門(mén)楣，搖了搖頭去尋別的書(shū)店或者書(shū)攤。

　　錯(cuò)別字多就多點(diǎn)，燕大學(xué)生又不是看不懂。

　　問(wèn)就是沒(méi)貨了，而且盜版的或者舊書(shū)還便宜點(diǎn)。

　　畢竟多了些額外支出。

　　進(jìn)口創(chuàng)可貼就特么貴一些！

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　　鹿泉鎮(zhèn)的車(chē)站，沈晴雪對(duì)林棲霞連連說(shuō)道：“我都記住了。你早點(diǎn)往回走啊，不然誤了火車(chē)，下一趟到家都后半夜了?！?p>　　“就跟教官說(shuō)手受傷了不能繼續(xù)當(dāng)旗手，知道了嗎？你們下一屆都不用軍訓(xùn)了，學(xué)校不會(huì)再抓那么嚴(yán)的?！?p>　　“……知道了，別人都等著你呢。”沈晴雪已經(jīng)開(kāi)始揮手了。

　　“你這孩子……”林棲霞戀戀不舍地再看了女兒兩眼，嘆了口氣邊走邊說(shuō)，“花露水記得擦，夏天來(lái)了蚊子多！”

　　“記住了的，我又不是小孩子了……”

　　沈晴雪雖然心中甜滋滋的，卻也哭笑不得。

　　但誰(shuí)讓這十年來(lái)，就是母女兩個(gè)人一起過(guò)的呢？林棲霞總是不放心她一個(gè)人在外面。

　　見(jiàn)車(chē)子開(kāi)動(dòng)了，沈晴雪還是紅了眼眶，將手舉得高高地?fù)]個(gè)不停。

　　等車(chē)子走遠(yuǎn)，她剛要提著媽媽送過(guò)來(lái)的東西回學(xué)校，想了想又放下了在這里等。

　　沒(méi)過(guò)多久，看到一輛從市區(qū)那邊開(kāi)回來(lái)的車(chē)子，見(jiàn)到里面隱隱有個(gè)穿軍校常服的綠色身影，沈晴雪有點(diǎn)期待地伸長(zhǎng)了脖子看那邊。

　　那個(gè)身影下了車(chē)之后望了望就直奔這邊來(lái)，沈晴雪卻郁悶地低下了頭。

　　“晴雪，你也在這??？阿姨呢？”范忠趕回來(lái)得有點(diǎn)早，就是想看看能不能見(jiàn)面刷一下存在感。

　　沈晴雪嚴(yán)肅地說(shuō)道：“請(qǐng)你不要這樣叫我！”

　　范忠表情一僵：“……好吧。伯母是剛走？你這么多東西，我?guī)湍隳谩?p>　　“不用！我還要等宋陽(yáng)?！币?jiàn)范忠表情再一僵，沈晴雪立刻說(shuō)道，“我媽有話(huà)要我轉(zhuǎn)告他！”

　　“……那我陪你一起等他，等下也好幫你拿……”

　　“范忠同學(xué)，我說(shuō)了不用！”沈晴雪現(xiàn)在是真的覺(jué)得他過(guò)分了，“我是旗手，我拎得動(dòng)！”