第十七章 摸頭殺

　　許端陽在文印室又復(fù)印了一些筆記。一個人復(fù)印要慢很多。

　　家長會最多開個把小時。

　　他估摸著時間差不多了，就回到了教學樓前面。

　　走到教學樓的階梯上，就看一群學生和幾個家長正圍著鐘靈琳。

　　“錯題筆記就是一本濃縮版的教科書，能夠把知識點串聯(lián)起來，把錯題的機會消滅在萌芽狀態(tài)。其實我建議你們...”

　　鐘靈琳在做一些分享。有很多學生都是仰慕鐘靈琳，所以才圍著她問一些學習方面的問題。

　　這時候陸續(xù)有一些家長從教學樓里面走了出來。

　　許端陽撥開人群走到鐘靈琳身邊。

　　“狀元筆記正在復(fù)印?，F(xiàn)在可以預(yù)定。今天下晚自習的時候，同學們可以憑鐘靈琳同學親筆簽名的封面來領(lǐng)取?！痹S端陽對著圍觀的眾人說道。

　　“要不要給你買一套？”一個家長問站在前面的學生。

　　“要！”

　　“那行，我要一套。晚上在哪里領(lǐng)？”

　　“就在這領(lǐng)。我也是一中的學生，是鐘靈琳的同學。晚上我們把筆記復(fù)印好，拿到這里來?！?p>　　從教學樓出來的家長看到一堆人圍在那里，也都過來湊熱鬧。

　　也有一些是在家長會上看到別的家長買了狀元筆記，就過來看看。

　　半個小時候，許端陽印的幾百張封面又被一搶而空了。

　　鐘靈琳僅僅是簽名就應(yīng)接不暇。許端陽就幫著收錢。

　　到了上午十一點四十左右，家長都走了。

　　只剩下七八個住校的學生還圍著鐘靈琳問一些問題。

　　鐘靈琳也很愉快的跟他們交流學習心得。

　　許端陽則把桌子里面的錢拿出來清理了一遍。

　　等幾個學生都走了，許端陽對鐘靈琳說道：“我們先去吃飯，然后繼續(xù)復(fù)印。時間有點緊?！?p>　　兩人把桌子和凳子搬到靠墻的地方，然后帶著錢出了校園。

　　“你有沒有銀行卡？我們先把錢存進銀行?！痹S端陽問。

　　“有，但是沒帶。”

　　“那我送你回去拿。”

　　“好?！?p>　　許端陽開車把鐘靈琳送到實驗中學門口。

　　鐘靈琳跳下車，說道：“你這會兒去給瑤瑤打個電話吧?，幀幖业碾娫捠?0580662?！?p>　　“好?！?p>　　“記住了？”

　　“嗯！”

　　許端陽默念這號碼走到話吧，撥通了唐書瑤家的電話。

　　電話接通了。

　　“喂?！笔且粋€陌生的聲音。許端陽判斷應(yīng)該是唐書瑤的媽媽。

　　“阿姨你好。我是唐書瑤的同學。她在家嗎？”

　　“在。你等一下?！?p>　　許端陽聽到話筒放在桌子的聲音。

　　“喂？”這次是唐書瑤的聲音。

　　“我是許端陽。聽說你生病了？”

　　“嗯?！?p>　　“吃藥沒有??？”

　　“吃了。”

　　“這幾天沒跑步嗎？”

　　“沒。”

　　“感冒很嚴重嗎？”

　　“嗯?！?p>　　“等你好了，我請你好吃的。”

　　“你在干嘛?”

　　“我在等鐘靈琳。她回家拿銀行卡去了?！?p>　　“嗯...”

　　“你好好休息吧。我們今天還有好多事情要做，就不來看你了。”

　　“嗯...”

　　“行吧。快點好起來!加油！”

　　電話掛斷了。

　　看來她確實病得不輕。許端陽心想。

　　他付了錢，然后回到三輪車上坐著。

　　過了一會兒，鐘靈琳從學校出來了。

　　“電話打了沒有？”

　　“打通了。她感冒了。好像挺嚴重。明天我們可以去看看她?！?p>　　“好。走吧，我們先去銀行?！?p>　　鐘靈琳說著就熟練的坐上車。

　　兩人到了銀行，一共存入36200元，留了2000結(jié)算給文印室。之前許端陽算了一下，整盒的A4紙都已經(jīng)用掉了30多盒。

　　“沒想到能賣這么多錢！像做夢一樣！”鐘靈琳笑著說。

　　“嗯?！?p>　　許端陽倒是很平靜。他在想著怎么用這點錢賺更多錢。

　　“我要給我外婆買一個豆?jié){機。再給我表弟買個電子書。我還要請瑤瑤去吃大餐。然后...”

　　鐘靈琳邊往銀行外面走邊做著計劃。

　　“你表弟多大，能看電子書？”

　　“就是那種把英語書放到上面，可以點哪里讀哪里的書。還可以翻頁?！?p>　　“不是應(yīng)該叫點讀機？”

　　“就叫電子書。”

　　許端陽在頭腦里回憶了一下。

　　也對，現(xiàn)在點讀機這個稱呼還沒出現(xiàn)，還要等兩年。

　　“你說的電子書哪里有賣的？”

　　“我們縣城沒有賣的。我有個堂姐在廣洲上大學。我可以讓她幫忙買了寄過來?！?p>　　“鐘靈琳，你真是個天才！”

　　許端陽有點興奮。鐘靈琳簡單幾句話，其實藏著巨大的商機。

　　他伸出手，放到鐘靈琳頭頂，輕輕揉了一下。

　　突然的接觸讓鐘靈琳停頓下來。

　　她愣了兩秒鐘，然后逃離了許端陽的手掌。

　　“你干嘛？不許動手動腳！”

　　許端陽還停留在“她的頭發(fā)好柔好軟”的印象中。

　　呵。

　　一不小心就上演了一出“摸頭殺。”

　　不過這確實是一時高興，下意識的行為。

　　還沒等他辯解，她已經(jīng)往三輪車跑去。

　　“你快點，還有那么多筆記要復(fù)印。”她站在車邊催促，臉色微紅。

　　她的樣子實在太可愛了。

　　于是許端陽快步走到車邊，坐到她旁邊，駕著三輪車往學校駛?cè)ァ?p>　　在學校外面，兩人隨便點了兩份蓋飯。鐘靈琳沒吃多少就放了筷子。

　　她看上去有點心神不寧。

　　她去付了錢。等許端陽吃完，就快步走進學校，也不等他。

　　兩人一前一后到了文印室。又開始復(fù)印。

　　鐘靈琳一直沉默著。

　　她不說話，許端陽也不說話。

　　兩人就這樣默不作聲的復(fù)印著資料。

　　偶爾需要對方做什么的時候，也只是“哎”“嗯”一聲。

　　許端陽一直想著點讀機的事。

　　前世上大三的時候，許端陽曾經(jīng)在一家書城里面做兼職。那時候每周六和周日他都去書城上班。書城除了賣書，也賣一些電子產(chǎn)品。復(fù)讀機、學生掌上電腦、電子詞典一類的。點讀機是06年開始爆火的一種教育產(chǎn)品?！澳睦锊粫c哪里”的廣告鋪天蓋地。許端陽清楚點讀機的利潤。賣價1198元的點讀機，經(jīng)銷商的進貨價是580元。利潤很高。學生掌上電腦賣價1298，進貨價是700多。利潤相對低一點。

　　現(xiàn)在各大廠商還把點讀機叫做電子書。電子書這個名字確實不如點讀機好聽。

　　許端陽前世在書城兼職的時候，就認識一位代理學生電子產(chǎn)品的老板。那位老板也是偶然的機會接觸到電子產(chǎn)品，在渝州市區(qū)的幾家大的書城租了幾個專柜。

　　啟動資金并不需要多少。一個專柜一個月租金500元左右。部分門店可以自己招員工，由書店代管。也有一些門店直接由書店的店員看柜臺。但是書店的員工大都銷售能力很差。許端陽因為是大學生，對產(chǎn)品有足夠理解，每個月都是店里的銷售冠軍。尤其是在開學的第一個周末，一天能賣十幾臺點讀機。

　　要做這個生意，首先，需要對接上游廠商。然后去各個書店租柜臺。再就是招人、培訓。

　　后面可以把省內(nèi)各個區(qū)縣的新華書店都設(shè)上專柜。

　　許端陽明白，創(chuàng)作財富核心是創(chuàng)造杠桿。

　　人能放的杠桿無非三種。

　　一是勞動力杠桿。銷售產(chǎn)品有利潤。但是僅有一個柜臺一個人，就掙不到什么錢。如果把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開，就能利用別人的時間為你賺錢。連鎖店的規(guī)?；褪窃诶脛趧恿Ω軛U。

　　再就是資本杠桿。用別人的錢為自己賺錢。

　　第三種杠桿就是零邊際成本杠桿。賣鐘靈琳的筆記算是接近零邊際成本。只是市場不夠大。真正把這一杠桿運用到極致的是后世的那些互聯(lián)網(wǎng)公司。比如一家游戲公司，產(chǎn)品研發(fā)出來之后，客戶體量增加，成本并不會增加多少。

　　『哪里不會點哪里。媽媽再也不用擔心我的學習?！?p>　　這句廣告詞就值不少錢。

　　也將為我所用！

　　時間很快到了五點半。田老師站起來準備下班了。

　　他點了一下用掉的和還需要用的A4紙。然后結(jié)了1350塊錢給田老師。

　　“田老師，我們還有很多沒有復(fù)印，要不你先下班，我們晚上弄完把門鎖好。把鑰匙放到教學樓門衛(wèi)室?！?p>　　“行吧。你們走的時候記得關(guān)燈。”

　　...