第67章 雙十一（六）

　　李川醒來，已經(jīng)是中午十一點(diǎn)半了。

　　他瞇著一只眼睛，頂著一頭亂糟糟的頭發(fā)，走出了小休息室。

　　出門沒走兩步，就撞見了一個穿著時尚、妝容精致的年輕女子。

　　“雪梨？”李川頗為詫異。

　　“剛睡醒啊，森哥?！毖├嫘τ淖哌^來，跟李川打了個招呼。

　　“啊，你怎么這么早就來了？”

　　“不早了，現(xiàn)在都十一點(diǎn)半了，我也就提前了四十分鐘?！?p>　　“哦，不好意思?！崩畲〒狭藫项^，笑道：“我剛睡醒，腦子有點(diǎn)懵?！?p>　　“昨天晚上很累吧，賣到幾點(diǎn)？”

　　“還好，三點(diǎn)多就下了?！?p>　　“那也挺辛苦的?！?p>　　“工作嘛，哪有不辛苦的。”

　　“嗯，說的也是。”雪梨贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又接著問道：“昨晚戰(zhàn)績怎么樣？GMV有沒有破億？”

　　“破億還差的遠(yuǎn)呢，一半都不到。”

　　“那也有四五千萬了？”

　　“差不多?！?p>　　“真厲害，我做淘寶店，幾個月都賣不了這么多?！?p>　　“這沒什么，主要雙十一人多、東西好賣，換作平時，我也就賣個一兩百萬?！?p>　　“森哥，你太謙虛了?！?p>　　“沒有?！崩畲〝[了擺手，道：“雪梨，我先不跟你說了，你在這兒坐會兒，我去收拾一下，一會兒咱們再聊?！?p>　　“行，你趕緊去吧，直播馬上開始了，別耽誤了?！?p>　　“……”

　　與雪梨告別后，李川直奔衛(wèi)生間。

　　他先是解決了一番生理需求，隨后霸占了一個洗手臺，開始洗漱。

　　十分鐘后，洗漱完畢，他又回到小休息室換了一身衣服。

　　服裝、配飾穿戴好，發(fā)型整理好，整個人的形象又回到了昨日的巔峰狀態(tài)。

　　時至中午十一點(diǎn)五十五分，李川和雪梨坐在了攝像頭前。

　　兩人一邊聊天一邊等待直播開始。

　　他們聊的話題都是與直播帶貨相關(guān)的，這是雪梨刻意引導(dǎo)的結(jié)果。

　　雪梨想做直播帶貨，這一點(diǎn)，李川很早之前就猜到了。

　　前段時間，他去找雪梨拍攝宣傳視頻，也是印證了他的猜想。

　　拍攝視頻期間，雪梨問了很多直播帶貨方面的問題，其目的再清晰不過了。

　　李川洞若觀火，但也沒什么特別的想法。

　　雪梨走上直播帶貨這條路是必然的，她將來也會成為整個行業(yè)的幾大天王之一。

　　不過，李川并沒有將她視作自己未來的競爭對手。

　　做人要講究格局，有實(shí)力的帶貨主播多了，他不可能挨個搞死。

　　相比起你死我活的競爭，合作共贏才是更好的選擇。

　　雖然李川現(xiàn)在還沒有跟雪梨合作的想法，但未來說不定有機(jī)會呢。

　　因此，面對雪梨提出的諸多問題，李川基本上都會耐心解答，雖不至于傾囊相授，但也算得上是盡心盡力。

　　不過，眼下他們并沒有深聊，只是簡單的交流了一番，因?yàn)橹辈ヱR上就要開始了。

　　中午十一點(diǎn)五十九分，李川開啟了直播。

　　……

　　“先下了啊，兄弟姐妹們，我們吃個飯、休息一下，晚上六點(diǎn)半再來?！?p>　　“對，白酒專場推遲半個小時，大家相互轉(zhuǎn)告一下?！?p>　　“……”

　　下午五點(diǎn)三十二分，李川關(guān)閉了直播。

　　“賣了多少？”李川剛下播就沖著前方的王成勇問道。

　　“七百二十萬。”

　　“七百二……唉~?！崩畲ㄉ钌畹膰@了一口氣。

　　“怎么了，李總，是我做的不夠好嗎？”

　　李川聞言，扭頭看去。

　　在他旁邊不到一米處，坐著一個衣著時尚、濃妝艷抹的“女人”。

　　此人，名叫吳小白，正是這次“化妝品專場”的主邀嘉賓。

　　吳小白其實(shí)是個男的，他故意把自己化妝成了女人的模樣，他走的路線跟佳琪十分相似，讓人一眼看過去分不清男女，說話也有點(diǎn)尖著嗓子。

　　吳小白的這番做派，一方面是他的性格使然，另一方面，則是出于商業(yè)上的需求。

　　一個男人，把自己打扮成女人的模樣，能夠在很大程度上吸引女性用戶的目光，這對賣化妝品非常有利。

　　此時的吳小白，心中頗為不安，他不知道李川為什么嘆氣，還可以是自己沒做好。

　　“不是，跟你沒關(guān)系，是我們自己的問題。”

　　李川解釋了一句，又道：“你做的很好，比我想象的還要好，今天也是多虧你了，否則化妝品這個東西，我一個人根本玩不轉(zhuǎn)?！?p>　　“哦，謝謝李總?！?p>　　“沒事。”李川擺了擺手，道：“小白，你現(xiàn)在也還沒吃飯吧?！?p>　　“還沒?！?p>　　“那正好，一會兒我們一塊吃……你先去休息一下，外賣馬上就到了?！?p>　　“……”

　　吳小白離去，李川的臉上再次露出了愁容。

　　今天下午的直播，沒有想象中的順利。

　　他原本的計劃是：下午賣兩千萬，晚上賣三千萬，爭取總銷售額破億。

　　然而，今天下午的三個小場直播都已經(jīng)結(jié)束了，銷售額并沒有按照他預(yù)想的那樣破兩千萬。

　　第一小場還算正常，李川在雪梨的幫助下，收獲了六百多萬的銷售額，算是初步達(dá)成了目標(biāo)。

　　然而，從第二小場開始，問題就出現(xiàn)了。

　　第二小場的嘉賓，是小楊哥兄弟倆。

　　他們喜歡搞怪、擅長搞笑，把直播間弄的十分熱鬧，這樣做有好處也有壞處。

　　好處是能吸引到流量，也能留住觀眾；壞處是沒什么用，大部分觀眾都是過來看熱鬧的，根本不買貨。

　　此番導(dǎo)致的結(jié)果就是：小楊哥兄弟倆坐鎮(zhèn)的第二小場，人氣比雪梨坐鎮(zhèn)的第一小場高一倍，但銷售額卻只有兩百多萬。

　　這個結(jié)果，讓李川蛋疼無比。

　　他很想把小楊哥兄弟倆臭罵一頓，但仔細(xì)想了想后，又覺得不妥。

　　小楊哥兄弟倆本來就是這種風(fēng)格，擅長搞人氣，不擅長賣貨。

　　這在小流量的淘寶是劣勢，在大流量的抖音就是優(yōu)勢，根本也算不上錯。

　　李川思考了一番后發(fā)現(xiàn)，錯的不是小楊哥兄弟倆，而是他自己。

　　他得出的結(jié)論是：他就不應(yīng)該邀請小楊哥兄弟倆來做嘉賓！

　　這個結(jié)論，在后續(xù)的第三小場中再次得以驗(yàn)證。

　　第三小場，就是化妝品專場。

　　化妝品專場，放在小楊哥兄弟倆之后，簡直就是一場災(zāi)難。

　　小楊哥兄弟倆的風(fēng)格，對男性觀眾的吸引力非常強(qiáng)，對女性觀眾的吸引力就會弱很多。

　　然而，化妝品的主要受眾是女性，因此……

　　小楊哥兄弟倆待了一個多小時，把直播間的觀眾群體和整體氛圍全都搞亂套了，這就導(dǎo)致“化妝品專場”在最開始的半個多小時里，賣的非常艱難。

　　在這樣的條件下，“化妝品專場”還能賣出七百二十萬的成績，足見吳小白做的有多么出色了。

　　吳小白的表現(xiàn)確實(shí)驚艷，李川看在眼里，甚至覺得他比佳琪還要強(qiáng)上幾分。

　　這次的“化妝品專場”，如果沒有小楊哥兄弟倆在前面“搗亂”的話，吳小白的戰(zhàn)績很可能會突破千萬。

　　這絕對是一個人才！

　　明顯的不能再明顯了！

　　剛才直播的時候，李川就已經(jīng)動了將吳小白簽至旗下的念頭。

　　不過，這些都是后話了。

　　他眼下最需要考慮的問題，是如何在剩下的時間里，讓“雙十一專場”的總銷售額破億。

　　李川追求“破億”，不是單純的為了一個數(shù)字，也不是為了滿足自己的虛榮心，他是在為自己后續(xù)的發(fā)展考慮。

　　從理性的角度上講，這次的“雙十一專場”，他已經(jīng)做的非常成功了。

　　單日銷售額六千多萬，這個成績在目前的直播帶貨行業(yè)，只有婭姐做到過。

　　這已經(jīng)不是一般的成功了，這是巨大的成功！

　　而正是因?yàn)橛辛诉@次巨大的成功，方才讓李川看到了一絲希望。

　　什么希望？

　　沖擊頭部帶貨主播、與婭姐等人一較高下的希望！

　　李川想利用這次“雙十一專場”的成功，大肆炒作一番，如果運(yùn)作的好的話，他甚至可以將“帶貨一哥”的帽子扣在自己的腦袋上。

　　這是有可能做到的，畢竟佳琪現(xiàn)在還沒有完全起勢，其他的男性帶貨主播成績也一般般，這就是他的機(jī)會！

　　他一旦成為了“帶貨一哥”，全行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源都會集中到他這邊來，到時，他會發(fā)展的非?？?，或許他在今年結(jié)束之前，就能變成一個億萬富翁！

　　當(dāng)然，想做到這一步并不容易。

　　首先最重要的一點(diǎn)，那就是他必須得有切實(shí)的成績作為支撐。

　　銷售額幾千萬，聽起來也就一般般；而銷售額破億，給人的觀感就完全不一樣了。

　　李川追求“破億”，就是為了這樣一個可以炒作的噱頭。