第24章 直播帶貨
上午，三木傳媒總經(jīng)理辦公室，于杰正在給李川匯報(bào)工作。
“火鍋店？”李川手上拿著一張A4紙，一臉怪異之色。
A4紙是“彤寶寶”下一條視頻的腳本，于杰剛剛寫(xiě)出來(lái)，送給他過(guò)目。
“彤寶寶”已經(jīng)有一百多萬(wàn)粉絲了，已經(jīng)可以轉(zhuǎn)型了。
船小好調(diào)頭，這種事沒(méi)有必要拖，拖久了反而容易出問(wèn)題。
昨天，李川吩咐陳晨，從“森先生”的商業(yè)資源中，找?guī)准以敢飧巴畬殞殹焙献鞯牟蛷d，交給劉欣彤和于杰做選擇。
結(jié)果沒(méi)想到，他們選了一家火鍋店。
“這是小彤自己的主意，她說(shuō)她想吃火鍋了?！庇诮軘偭藬偸?，一臉無(wú)奈道。
“現(xiàn)在吃火鍋？”李川有些不理解，道：“現(xiàn)在才九月中旬，有人吃火鍋嗎？這可是她第一條探店視頻，萬(wàn)一推廣效果不如預(yù)期，那豈不是把招牌砸了？以后還怎么做？”
“這個(gè)倒是不用擔(dān)心，現(xiàn)在吃火鍋的人還挺多的?！?p> “哦？真的假的？”
李川不太相信，在他的印象中，火鍋是冬天的食物，如今夏天剛過(guò)，吃火鍋的人應(yīng)該不會(huì)特別多才對(duì)。
“你可能不太清楚，火鍋一年四季都有人吃的，即便是夏天，吃的人也不少，現(xiàn)在餐廳里都有空調(diào)，不會(huì)中暑什么的。這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)是火鍋店的旺季了，夏天剛過(guò)，天氣涼快了不少，很多喜歡吃火鍋的人就等這個(gè)時(shí)候了?！?p> “哦？是這樣嗎？”
“肯定是啊，你要是不信，今晚我們一起去吃火鍋唄，你現(xiàn)場(chǎng)看看情況，我請(qǐng)客?！?p> “呃，吃飯就算了?！崩畲▽擂蔚膿狭藫项^，道：“我不怎么吃火鍋，不太了解，可能是我想岔了吧?！?p> 李川解釋了一下，沒(méi)再多說(shuō)什么。
如果于杰說(shuō)的情況是真的，那就沒(méi)什么好擔(dān)心的了。
劉欣彤既然想吃火鍋，那就讓她去吧。
食物符合她的心意，她在視頻中的表現(xiàn)也能更真實(shí)一些，這樣只有好處、沒(méi)有壞處。
“火鍋店給的傭金是多少？”李川又提出了一個(gè)新的問(wèn)題。
“十萬(wàn)，他們主動(dòng)給的?！?p> “哦？”李川頗為驚奇。
如果按照粉絲量計(jì)價(jià)，“彤寶寶”單條視頻的傭金，應(yīng)該在八萬(wàn)左右，對(duì)方直接報(bào)了十萬(wàn)是他沒(méi)想到的。
要知道，這可是“彤寶寶”的第一條探店視頻。
“森先生”之前做探店視頻的時(shí)候，提前預(yù)熱了一番，免費(fèi)拍了一條視頻，拿到效果后又進(jìn)行了一番炒作，如此，方才奠定了他的探店之路。
然而，“彤寶寶”卻是從未在這方面證明過(guò)自己，即便如此，她依舊受到了市場(chǎng)的追捧，目標(biāo)餐廳甚至還做出了主動(dòng)提價(jià)的舉動(dòng)。
這足以證明，“彤寶寶”在探店達(dá)人這方面的潛力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“森先生”。
對(duì)此，李川倒也不嫉妒。
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，劉欣彤天生就是做探店達(dá)人的好苗子，而他，其實(shí)并沒(méi)有這方面的天賦。
他只不過(guò)是為了賺錢(qián)，硬往探店達(dá)人這方面靠罷了。
李川對(duì)自我的認(rèn)知很清晰，對(duì)于“彤寶寶”，他非但不嫉妒，反而感到高興。
高興的原因很簡(jiǎn)單，“彤寶寶”能為公司賺錢(qián)了。
此前，整個(gè)公司都要靠他一個(gè)人輸血，雖然也能支撐的住，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
如今，“彤寶寶”也開(kāi)始賺錢(qián)了，這能為他減輕壓力的同時(shí)，也代表著三木傳媒這家公司踏出了重要的一步。
這一步，意義非凡！
“腳本寫(xiě)的不錯(cuò)，按計(jì)劃去拍吧?！崩畲ㄕf(shuō)著，將A4紙遞還給了于杰：“以后關(guān)于‘彤寶寶’的各項(xiàng)事務(wù)，我就不再參與了，全部交由你來(lái)負(fù)責(zé)?！?p> “行，沒(méi)問(wèn)題?！?p> “嗯。老于啊，劉欣彤是咱們公司簽約的第一名短視頻達(dá)人，她對(duì)我們很重要，關(guān)系到公司上下的士氣。而且她本身也極具天賦，雖然現(xiàn)在只有一百多萬(wàn)粉絲，但千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅對(duì)她來(lái)說(shuō)并不難，你可不能掉以輕心，一定要給她足夠的關(guān)注和支持，要讓她盡快成長(zhǎng)起來(lái)?！?p> “你放心吧，最多半年，我一定能把她培養(yǎng)成千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅?！?p> “好?！崩畲ㄐχc(diǎn)了點(diǎn)頭，接著又道：“你也不要把全部的精力都放在‘彤寶寶’身上，你是咱們公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)部，還有公司簽約的其他達(dá)人，你都要管起來(lái)?！?p> “我明白?！?p> “嗯，運(yùn)營(yíng)部的人員夠用嗎？”
“暫時(shí)夠了，公司前兩天不是新招了兩名運(yùn)營(yíng)么，他們都還可以。公司現(xiàn)在的簽約達(dá)人不多，不需要太多運(yùn)營(yíng)?！?p> “那就行，有需要你就跟我說(shuō)，我安排陳晨去招聘?！?p> “好的?！?p> “……”
兩分鐘后，于杰離開(kāi)了辦公室。
辦公室只留下李川一人，他背靠在老板椅上，整個(gè)人陷入了思索狀。
剛才，他之所以把工作都安排下去，是因?yàn)樗罱蛩忝σ患e的事——直播帶貨。
直播帶貨，一直在李川的計(jì)劃范圍之內(nèi)。
只不過(guò)，他本來(lái)是打算等抖音直播全面開(kāi)放之后，再向這方面轉(zhuǎn)型的。
自重生以來(lái)，他的計(jì)劃一直都是順應(yīng)抖音的發(fā)展、狂吞抖音發(fā)展的紅利。
但是隨著雙十一越來(lái)越近，李川不想放過(guò)這個(gè)賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，方才動(dòng)了心思。
抖音直播不了，可以去別的平臺(tái)嘛，沒(méi)有必要在一棵樹(shù)上吊死。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，能做直播帶貨的平臺(tái)有很多，但流量比較大的只有快手和淘寶。
李川最終選擇了淘寶。
原因主要有兩點(diǎn)：
其一，他是為了雙十一才做直播帶貨的。
雙十一的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？
毫無(wú)疑問(wèn)，是淘寶！
在平時(shí)，淘寶的流量可能只是快手的一個(gè)零頭，但在雙十一，情況可就不一定了。
雙十一這一天，淘寶等一眾電商平臺(tái)的流量都會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，比肩甚至超過(guò)短視頻平臺(tái)也是有可能的。
而且淘寶的流量都是精準(zhǔn)的購(gòu)物型流量，轉(zhuǎn)化效率要比快手高得多，這一點(diǎn)尤為珍貴。
其二，在淘寶直播有利于發(fā)展供應(yīng)鏈。
直播帶貨最重要的是什么？
是供應(yīng)鏈！
你的貨品質(zhì)量不行、價(jià)格不夠優(yōu)惠，任憑你說(shuō)的再天花亂墜，觀眾也不會(huì)買(mǎi)賬。
對(duì)于一名優(yōu)秀的帶貨主播而言，必須要有一套優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。
淘寶最大的特點(diǎn)就是商品多，全國(guó)所有的商品，在淘寶幾乎都能找的到。
在淘寶發(fā)展供應(yīng)鏈，有著短視頻平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
這些，李川都已經(jīng)思考過(guò)了。
他已經(jīng)下定了決心，要在淘寶進(jìn)行直播帶貨。
但是，直播帶貨不是說(shuō)干就能干的，他前世沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)之間，竟不知該從何下手。
開(kāi)直播、寫(xiě)話(huà)術(shù)這些倒還好，但尋找商品、整合供應(yīng)鏈這方面，他就有些懵逼了。
李川思來(lái)想去，還是覺(jué)得應(yīng)該要找個(gè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫自己。
但是，找誰(shuí)好呢？