日本東京，軟銀集團(tuán)總部。
“您要找我們總裁？”
周碩點(diǎn)了點(diǎn)頭，軟銀總部的前臺(tái)大廳設(shè)計(jì)的非常漂亮，環(huán)形的木質(zhì)柜體足可供十多個(gè)人寬綽的使用，背墻上浮雕著軟銀集團(tuán)的LOGO。當(dāng)然，最引人矚目的還是這些穿著誘人制服、端莊秀麗的前臺(tái)接待小姐。
“請(qǐng)問(wèn)您有預(yù)約嗎？”
“大概，可能有吧?！敝艽T有些不確定的說(shuō)道：“我是收到了孫正義先生的電子郵件，他說(shuō)等我再來(lái)日本的話，可以來(lái)找他。”
“請(qǐng)稍等，我?guī)湍樵円幌?。您的姓名？?p> “周碩，來(lái)自中國(guó)。”
沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，前臺(tái)的電話突然嘀鈴鈴的響了起來(lái)。前臺(tái)接待拿起電話，“嗨”了一聲，頓時(shí)恭敬的站了起來(lái)。她聽(tīng)了一會(huì)兒，半鞠躬柔聲道：“是，我明白了！”接著將話筒溫柔的放回了原位。
前臺(tái)接待小姐打開(kāi)柜臺(tái)的小門，走出來(lái)前面領(lǐng)路道：“周桑、吳桑，您們請(qǐng)跟我來(lái)?！?p> 周碩看了吳浩一眼，示意他跟上來(lái)。倆人跟在前臺(tái)接待小姐身后，走到了大廳旁邊的VIP接待室。她將二人安排在寬敞舒適的沙發(fā)上坐下，倒了兩杯茶來(lái)，笑靨如花的說(shuō)道：“請(qǐng)您稍等，馬上就有人來(lái)迎接二位了?！?p> 周碩笑著和她點(diǎn)了點(diǎn)頭，閑適的打量起這間接待室來(lái)。軟銀集團(tuán)這時(shí)已經(jīng)在日本完成了上市的工作，漸漸顯露出日本軟件霸主的氣勢(shì)來(lái)。單從這間接待室里，就能看出一二來(lái)。
和一般的公司接待室不同，軟銀的接待室里并沒(méi)有什么古董、名畫(huà)之類的裝飾，反而是將一份份軟銀集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)發(fā)行的雜志創(chuàng)刊號(hào)、各個(gè)著名的軟件公司創(chuàng)始人的合影珍藏了起來(lái)。
沒(méi)有等待太多的時(shí)間，接待室外面突然傳來(lái)一陣嘈雜。周碩從窗口向外面看去，大廳里的人群如同被按下了定格鍵一般，全部面向接待室的方向維持著一個(gè)九十度鞠躬的姿勢(shì)。就連剛剛還有說(shuō)有笑的前臺(tái)接待小姐，神色也不自覺(jué)的嚴(yán)肅起來(lái)，恭恭敬敬的站在了接待室的門口。
接待室的大門咔噠一聲打開(kāi)，前臺(tái)接待小姐看見(jiàn)進(jìn)來(lái)的矮壯男人，連忙鞠躬道：“社長(zhǎng)您好，這二位就是來(lái)自中國(guó)的周桑和吳桑?！?p> 周碩和吳浩雙雙站起身來(lái)，看著進(jìn)來(lái)的這個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的男人。他有雙明亮的眼睛和寬廣的額頭，走起路來(lái)虎虎生風(fēng)，抿著嘴角高昂著下巴，很有些睥睨天下的氣勢(shì)。
“周桑，我是孫正義，相見(jiàn)恨晚??！”
周碩和他雙手相握，笑道：“孫總大駕相迎，愧不敢當(dāng)。”
說(shuō)著，周碩一指身邊，給孫正義介紹道：“這位吳浩，是我國(guó)科委的工作人員。他負(fù)責(zé)對(duì)我的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果效果良好，后續(xù)合作將會(huì)得到上層更有力的支持?！?p> 孫正義看了看吳浩，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“吳桑，歡迎你來(lái)到霓虹?！?p> 以孫正義的位置來(lái)說(shuō)，國(guó)外的公務(wù)人員確實(shí)沒(méi)有必要表現(xiàn)的太過(guò)熱情。在他的角度考慮，和私人企業(yè)主可以無(wú)所顧忌的交往，但是對(duì)有官方身份的人則需要保持一定的謹(jǐn)慎。
“周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了沒(méi)有？”
周桑點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“勞孫總費(fèi)心，我已經(jīng)在伊勢(shì)島酒店訂下來(lái)房間了?！?p> “那就好，伊勢(shì)島酒店的服務(wù)還是很不錯(cuò)的?！睂O正義贊同的說(shuō)道：“既然如此，咱們就不浪費(fèi)時(shí)間了，來(lái)我的辦公室詳談吧。”
“我也正有此意?！敝艽T抬起手臂道：“孫總請(qǐng)?！?p> 接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室，在大廳里眾人恭送的目光中踏進(jìn)直達(dá)電梯，來(lái)到了頂樓的總裁辦公室。
“周桑在軟件業(yè)的成績(jī)是值得肯定的，我向微軟公司詢問(wèn)了他們和你的合作，ERP軟件的銷售情況非?？春??！?p> 周碩從孫正義手里雙手接過(guò)茶杯，笑道：“孫總對(duì)軟件發(fā)展的關(guān)注度很高啊，連我這樣的小買賣也能注意到。”
孫正義擺了擺手，感嘆道：“也許軟件的成交額不高，不過(guò)我覺(jué)得ERP軟件對(duì)企業(yè)的管理模式是個(gè)很重要的改革方向。對(duì)企業(yè)管理軟件來(lái)說(shuō)，ERP系統(tǒng)有很重要的意義?！?p> 倆人就著ERP的話題扯了兩句，周碩話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“ERP軟件的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的支持，實(shí)際上我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)非常深刻的改變整個(gè)世界的運(yùn)行方式。不僅是企業(yè)管理，在軟件行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能夠徹底改變以往的生產(chǎn)方式?！?p> 孫正義慎重的點(diǎn)頭道：“你是想說(shuō)，關(guān)于郵件里描述的軟件外包模式嗎？”
“我相信孫總裁對(duì)這種模式應(yīng)該是能夠理解的?！敝艽T胸有成竹的說(shuō)道。
實(shí)際上縱觀孫正義真正發(fā)家的歷史就能發(fā)現(xiàn)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的脈搏是把握的非常準(zhǔn)確的。1994年軟銀在日本上市的時(shí)候，只籌集到一億四千萬(wàn)美元。然后他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購(gòu)Ziff公司，以及進(jìn)軍電信產(chǎn)業(yè)等，到1999年軟銀在美國(guó)上市之后的一年時(shí)間里，股價(jià)足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)的。
試問(wèn)這樣的一個(gè)人，怎么會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移嗅覺(jué)不靈敏呢？
孫正義呵呵笑道：“我還是想聽(tīng)聽(tīng)周桑在這方面的見(jiàn)解?！?p> 周碩撓了撓頭，無(wú)奈的笑道：“好吧，那我就說(shuō)說(shuō)自己的看法。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，實(shí)際上我認(rèn)為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟件行業(yè)結(jié)合的比較緊密，90年的時(shí)候他們的外包出口額還只有1.9億美元，但是現(xiàn)在他們的整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)了十倍不止。但是他們的經(jīng)營(yíng)思路更偏向于西方，和日本的市場(chǎng)情況未免格格不入?！?p> 他喝了口茶水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨接著說(shuō)道：“但是中國(guó)自去年接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之后，參與到國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的條件已經(jīng)具備。日本目前經(jīng)濟(jì)繁榮，可是相應(yīng)的人力成本上漲的非常厲害。一個(gè)數(shù)據(jù)錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個(gè)對(duì)技術(shù)有些了解的軟件測(cè)試人員，月收入就要四到五千美元，而優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上這些工作如果外包給我們來(lái)完成的話，人力成本可以控制在十分之一以下?！?p> 正所謂有百分之三百的利潤(rùn)，資本家就敢于踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是非常誘人的了。
啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯(cuò)，周桑的見(jiàn)解確實(shí)一陣見(jiàn)血。日本的軟件產(chǎn)業(yè)如果不能降低成本，將很快失去競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)說(shuō)法我是認(rèn)同的。但是中國(guó)的技術(shù)能力，是否能夠?qū)崿F(xiàn)日本軟件公司的要求，我還持懷疑態(tài)度。”
“我們的ERP已經(jīng)在美國(guó)得到很多客戶的好評(píng)了，這還不足以體現(xiàn)我們的技術(shù)水平嗎？”
孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個(gè)行業(yè)的普遍能力是不同的，周桑的新科計(jì)算機(jī)公司確實(shí)是家很了不起的企業(yè)，但是這并不能證明整個(gè)中國(guó)軟件行業(yè)都有這樣的水平。除了軟件本身以外，軟件外包還有很多要求。比如完善的開(kāi)發(fā)文檔，受委托方的商業(yè)信譽(yù)要求，數(shù)據(jù)隱私、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)……”
周碩不由得感嘆，孫正義確實(shí)是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。這些問(wèn)題提的可謂是刀刀見(jiàn)血，幾乎全部切中要害。九十年代中國(guó)的第一批程序員都還在做“獨(dú)行俠”，對(duì)程序源代碼看的和獨(dú)家秘笈一樣。在工作過(guò)程中，講究的是用最少的源代碼實(shí)現(xiàn)最多的功能。
當(dāng)然，這里有國(guó)內(nèi)硬件價(jià)格居高不下，微機(jī)市場(chǎng)發(fā)展太慢等諸多原因。但是就結(jié)果來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)程序員開(kāi)發(fā)程序的流程普遍不規(guī)范，沒(méi)有開(kāi)發(fā)文檔，不寫(xiě)注釋，多愛(ài)用個(gè)人“技巧”，這些都是對(duì)軟件外包的障礙。
何況眼下國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)荒蕪的很，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)又極其漠視，更不尊重客戶的商業(yè)機(jī)密……
“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說(shuō)道：“吳浩處長(zhǎng)在這里，就是這種態(tài)度的體現(xiàn)。中日之間軟件行業(yè)具體情況不同，但是我們可以學(xué)習(xí)，從日本引入先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)。至于商業(yè)信譽(yù)和數(shù)據(jù)隱私、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些問(wèn)題，我們可以通過(guò)第三方得到解決，也就是我和吳浩處長(zhǎng)正在積極推進(jìn)的軟件園項(xiàng)目?！?p> 周碩從隨身的包里拿出一份文件，交給孫正義道：“這是一份軟件園的策劃書(shū)，軟件園的管理方可以對(duì)入園的單位進(jìn)行考察和擔(dān)保。敦促入園企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，考察他們的商業(yè)信譽(yù)，以及對(duì)中國(guó)軟件公司的商業(yè)行為進(jìn)行擔(dān)?！浖@管理方對(duì)入園的中國(guó)公司進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，日本公司可以選擇信譽(yù)高的公司合作，并且先付款向軟件園管理方。中國(guó)公司在收款前即可進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，只有日本公司確認(rèn)收貨并且好評(píng)之后，軟件園的管理方才會(huì)將開(kāi)發(fā)款項(xiàng)打給中國(guó)公司，以此確保日本公司的利益。”