“咱們可以挖角啊！”壕格閃爍著眼神說道。
“挖角？不行不行，我的公司可養(yǎng)不起再多五個(gè)系統(tǒng)工程師了！”雷蒙德把腦袋晃得好像撥浪鼓一般，態(tài)度非常強(qiáng)硬。
“沒說這事兒是咱們來做?。 焙靖窠忉尩溃骸斑@個(gè)周和微軟公司一個(gè)高層有矛盾，正所謂敵人的敵人就是朋友。我們可以試著跟哪個(gè)法雷爾先生合作一下，給這個(gè)中國小子一個(gè)教訓(xùn)！”
雷蒙德聽到不用自己掏錢，當(dāng)然無所顧忌。連忙點(diǎn)頭說道：“好主意，微軟公司的名頭可比咱們響亮多了，由他們來的話成功率就更高了?！?p> 倆人計(jì)議已定，壕格拍馬回到了莫斯科尼會(huì)展中心，徑直找上了法雷爾的大門。
從法雷爾的角度來說，周碩確實(shí)是如同一根哽在喉嚨里的魚刺一般，雖不致命但卻讓他非常的不舒服。一方面是他終于如愿以償回到了操作系統(tǒng)項(xiàng)目組，可是另一方面如果最后事實(shí)證明即時(shí)通訊軟件真的非常有前途，那么力主放棄的他無疑要背負(fù)非常大的壓力。
而周碩一天沒有離開美國，就一天不能保證即時(shí)通信軟件不會(huì)投入市場(chǎng)。他或者與人合作，或者干脆自己來操作這個(gè)項(xiàng)目。萬一真的走了狗屎運(yùn)讓周碩成功，微軟絕不會(huì)因?yàn)榉ɡ谞栠^往的功勞而忽略他的嚴(yán)重錯(cuò)誤。
雖然他確實(shí)不相信，一個(gè)中國人的想法能在美國取得多大的成功。
壕格自報(bào)家門之后，法雷爾耐心的聽他闡述了聯(lián)合的想法。
他靜靜的聽著壕格講完了他的計(jì)劃，冷冷的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“好吧，壕格先生。這件事情我知道了，你可以回去了。”
壕格愣了愣，追問道：“法雷爾先生，你還沒有給我一個(gè)答復(fù)啊。究竟同不同意雙方合作，共同打壓那個(gè)中國小子？”
法雷爾揮了揮手，轉(zhuǎn)頭回了自己的辦公室。他雖然表面上不置一詞，卻不代表他沒有同意。如果他大張旗鼓的去針對(duì)北朝計(jì)算機(jī)公司，那么豈不是說明他對(duì)周碩的去留非常在意？這本身恐怕就表現(xiàn)出足夠的重視了，不論是對(duì)周碩本人的，還是對(duì)即時(shí)通信軟件的。
理論上講，不論是人還是軟件，對(duì)法雷爾都應(yīng)該是不值一提的，他必須維護(hù)這個(gè)一貫的態(tài)度。
回到辦公室，法雷爾拿起電話，翻開電話薄思考了一下，果斷的撥起號(hào)碼來。
“嗨，杰瑞，是我法雷爾……”
壕格回到了拉科PET印刷設(shè)備公司，將會(huì)面的過程講給了雷蒙德。沒等他們商量出什么頭緒，就聽到外面有些吵嚷的人聲傳了過來。
約翰遜先生的身后，一群人施施然的走了過來。雷蒙德和周碩兩撥人聞聲紛紛從辦公室里出來，約翰遜介紹道：“這兩位分別是ELR公司的雷蒙德先生和北朝公司的喬伊先生，他們正在為開發(fā)拉科公司的ERP軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，都是非常棒的小伙子！”
回過身，約翰遜指著身后的一群人說的：“這些都是我的合作商，在COMDEX展會(huì)看到了微軟對(duì)于ERP軟件的展示，都希望能夠?qū)⑽覀冋麠l產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一次整合……”
雷蒙德聞言呼吸都急促了起來，這是一筆大生意?。】醇s翰遜身后莫不有二三十人，涉及到電路印刷的上下游整條供應(yīng)鏈，這正是ERP軟件的用武之地！更別說這樣一條供應(yīng)鏈管理升級(jí)造成的宣傳效應(yīng)了，是吃肉還是喝湯，可以說就在此一舉！
雷蒙德滿面春風(fēng)，施展出他自認(rèn)最大的個(gè)人魅力，歡欣鼓舞的說道：“各位先生們大家好，我是ELR公司的經(jīng)理雷蒙德，我們ELR雖然是一家新公司，但是在企業(yè)管理軟件方面已經(jīng)有至少十年經(jīng)驗(yàn)了，絕對(duì)是你們最正確的選擇！”
不得不說，雷蒙德的美國人身份和白人面孔在這里還是給他爭(zhēng)取了不少印象分的。聽到他的介紹，不少人都露出了欣賞和相信的目光，讓他的信心提升了不少。
雷蒙德得意的看了周碩一眼，再接再厲的說道：“各位先生，軟件開發(fā)是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅的工作。ELR公司不會(huì)說那些華而不實(shí)的宣傳語，但是我們能夠保證，ELR肯定比任何人都更了解美國人是如何做生意的。”
這一點(diǎn)確實(shí)打在了周碩的七寸上面，本土化向來是跨國公司必須面臨的一道坎。如果邁不過去，自然一切雄心壯志都不用再提。他謹(jǐn)慎的說道：“我請(qǐng)各位先生注意一點(diǎn)，北朝公司并不是一家外國公司，我們百分之九十五的員工都是美國人。我們的技術(shù)人員都有長(zhǎng)期的軟件設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，并且都是非常優(yōu)秀的。實(shí)際上，微軟公司推出的ERP軟件，就是北朝公司出品的，這一點(diǎn)各位可以向微軟公司的詹姆斯先生咨詢。當(dāng)然，這些不是重點(diǎn)，過去的成績(jī)只能代表過去，優(yōu)秀的商人必須立足現(xiàn)在?！?p> 他緩了緩，接著說道：“ERP軟件作為管理工具是有成本的，這種成本一般有三種指標(biāo)，分別是技術(shù)、時(shí)間和金錢。技術(shù)的高低決定了未來運(yùn)營(yíng)這套系統(tǒng)的成本，開發(fā)的時(shí)間體現(xiàn)一家公司技術(shù)實(shí)力的強(qiáng)弱，當(dāng)然最重要的成本還是大家對(duì)于金錢的投入數(shù)量。如果您選擇北朝公司作為服務(wù)商，我保證每一套單獨(dú)開發(fā)的系統(tǒng)收取不超過十萬美元的服務(wù)費(fèi)?！?p> 隨著周碩說完，人群里“嚯”的一下就震驚了。十萬美元的服務(wù)費(fèi)！這是什么概念？起碼是目前大家在使用的MRPII系統(tǒng)費(fèi)用的三分之一以下！
雷蒙德也驚呆了，十萬美元這怎么可能？以他的經(jīng)驗(yàn)來說，ERP軟件的復(fù)雜性還在MRPII系統(tǒng)之上。十萬美元也就是二十個(gè)程序員一個(gè)月的工資而已，虧損成本非得超過一半以上！難道他資本如此雄厚，竟然是想直接依靠低價(jià)來壟斷這個(gè)行業(yè)嗎？
隨即他就想到了一個(gè)可能，連忙高聲質(zhì)問道：“周先生，你好像沒說十萬美元的開發(fā)周期吧？十萬美元確實(shí)實(shí)惠，但是你難道打算耽誤半年一年才交付使用嗎？”
“當(dāng)然不。”周碩攤著手說道：“我們可以保證在確定策劃案之后的半個(gè)月內(nèi)，就交付軟件進(jìn)入實(shí)施階段?！?p> “這不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就憑你五個(gè)人的技術(shù)部門？恐怕半年時(shí)間能夠開發(fā)完成都算快的了！”
“我們可以簽訂合同?！敝艽T攤手。
“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承諾半個(gè)月出成果，可惜這是不可能的。
但是他又不能眼看著周碩和他們簽下這份協(xié)議，以十萬美元的價(jià)格來說，哪怕北朝公司最后真的違約了，最多就是支付違約金，這些企業(yè)主還是會(huì)選擇他的軟件。但是如果ELR公司被一開始就排除在外，以ERP軟件整合產(chǎn)業(yè)鏈的模式，幾乎連口湯都要喝不上。到時(shí)候即使有人想把北朝公司完不成的軟件轉(zhuǎn)給他來做，ELR公司的尸體恐怕都已經(jīng)涼了。
這時(shí)，門外突然冒出來一個(gè)聲音，洪亮的說道：“我們也可以保證半個(gè)月交付實(shí)施！”
眾人回過頭去，見一個(gè)黑人從門外走了進(jìn)來。這人通體黝黑，又穿了一身黑西裝，只有西裝領(lǐng)口露出來的襯衫和他的牙齒才是白色的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去就好像一顆被雷劈成焦炭的大樹。
這黑人走過來，手里拿著名片，逢人便發(fā)。昂著頭說道：“自我介紹一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜軟件公司的經(jīng)理?！?p> 他露出笑著和雷蒙德說道：“雷蒙德先生，我聽說你在與中國人的競(jìng)爭(zhēng)中遇到了一點(diǎn)困難，作為一個(gè)愛國者，我愿意祝你一臂之力！”
雷蒙德沒想到竟然山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。幾乎是熱淚盈眶的說道：“杰瑞先生，雖然我不知道你是誰、從哪里來、為了什么，但是我非常感謝你的幫助！”
“不用客氣，作為感激的回報(bào)，柏克卜公司希望能夠收購ELR公司70%的股份?！苯苋鹦χ?，露出一嘴潔白的牙齒。
“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，滿臉通紅的喊道：“你不能這樣！”
“很抱歉。”杰瑞滿臉無辜的對(duì)他說的說道：“我能?！?p> 是的，他能。雷蒙德絕望的垂下了頭，如果不能抓住杰瑞這顆救命稻草，他的整個(gè)前期投入就算全白費(fèi)了。不僅房子要被銀行收走，還得欠下一大筆債務(wù)，商業(yè)信譽(yù)破產(chǎn)，壕格也不會(huì)放過他的，他將失去自己的整個(gè)人生……
杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的說道：“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企業(yè)軟件行業(yè)是一家很有前途的公司，我相信你不會(huì)失望的?！?p> 說完，他轉(zhuǎn)過身來向著所有人，自信的笑著說道：“我想，我們可以開始簽合同了?！?p> 正說著，龐舟突然從辦公室里慌慌張張的跑了出來，伏在周碩的耳邊說道。