第30章 解決麻煩 睿智力量

　　十分鐘后的辦公室再次像上次一樣，九個研發(fā)組的leader魚貫而入，坐滿了整個辦公室。位置是老位置，每個人坐的地方都早已固定，誰也不會搶誰的地方。

　　聯(lián)思集團(tuán)研發(fā)部各種會議大部分都是白秣劼發(fā)起的，他必須保證會議既能開的效率高又能讓信息及時、準(zhǔn)確地傳達(dá)到位。當(dāng)然，還有一個不是原因的原因，會議室實(shí)在是太緊張了，想要預(yù)約到合適的時間在會議室開會，絕不是件輕松的事，他可沒那么多時間在這個問題上糾結(jié)。

　　白秣劼見九位研發(fā)Leader都已就位，小助理Vivian坐在角落歪著腦袋盯著他，一副準(zhǔn)備記錄會議紀(jì)要的架勢。他神色微緩一些，上前一步拍拍手，用他慣有的干凈利落的開場白，“現(xiàn)在開始開會！”

　　九位研發(fā)Leader煞時精神緊繃，凝神看著白秣劼。這就是白秣劼所精心打磨出來的職業(yè)態(tài)度。

　　白秣劼在辦公室所剩不多的空處來回踱了幾步，抬頭環(huán)視眾人，神色凝峻地沉聲道：“據(jù)我所知，我們的對手似乎加速了研發(fā)進(jìn)度，而且新產(chǎn)品的性能忽然拐點(diǎn)很大。如果繼續(xù)這樣下去，我估計他們的新產(chǎn)品將在兩個月后就能全線上市。”

　　“這么快？”眾人不由倒抽一口涼氣，驚嘆相視。

　　“拐點(diǎn)很大，說明他們的新產(chǎn)品要么取得了很大的突破，要么就是發(fā)現(xiàn)了很大問題?！毖邪l(fā)C組Leader陷進(jìn)柔軟的沙發(fā)里，個子矮小的他此刻顯得越發(fā)矮了別人一截，但說出的話卻讓很多人都認(rèn)同點(diǎn)頭。

　　白秣劼靠在自己的辦公桌前，摩挲著英俊的下巴，沉聲道：“從目前狀態(tài)看來，取得很大突破的可能性更大些?！?p>　　白秣劼不得不承認(rèn)，在創(chuàng)新研發(fā)這一領(lǐng)域，創(chuàng)科集團(tuán)實(shí)在太過強(qiáng)大，不單人才多而且能力強(qiáng)，團(tuán)隊反應(yīng)迅捷且專業(yè)技術(shù)精湛，給予創(chuàng)新發(fā)揮的空間足夠大資金足夠雄厚，優(yōu)厚的薪酬待遇讓無數(shù)技術(shù)精英趨之若鶩，削尖腦袋都要進(jìn)去，這也造成無論從哪個角度尋找，都很難找到他們的破綻和短板。

　　而聯(lián)思集團(tuán)由于早些年留下的痼疾在白秣劼上任兩年后才清除，但這也造成聯(lián)思集團(tuán)研發(fā)部整體實(shí)力相對較弱的現(xiàn)況，雖然他們的能力已排名全國第二位，但和排名第一的創(chuàng)科集團(tuán)相比還差很大一段距離。

　　“真是奇怪啊，他們的技術(shù)拐點(diǎn)這么大，內(nèi)部必定也會出現(xiàn)分歧，可是我們卻從未聽到一絲風(fēng)聲，看來他們也是拼了啊。”研發(fā)Q組的Leader皺眉不解地說。

　　研發(fā)E組Leader往前翻著自己的筆記本，道：“創(chuàng)科集團(tuán)最近的動向我是聽說了的，因?yàn)橄⒑苣：晕乙膊桓掖_定，大概是換原材料方面的事情，我還想著是不是再過幾天看看有沒有新的進(jìn)展再討論的?！?p>　　“照你這么說，恐怕真的和原材料有關(guān)，可是原材料涉及太廣了，我們光一個電路板所涉及的主動、被動元器件上百個，這可有點(diǎn)難說啊?！毖邪l(fā)C組Leader皺著眉頭看向白秣劼。

　　“頭兒，我看到外面的休息區(qū)坐著的，好像是創(chuàng)科集團(tuán)的陸安情，她怎么來咱們這兒了？”研發(fā)A組Leader皺著眉頭，有些怯聲地問。

　　白秣劼甚是訝異地看向他的老部下。陸安情雖是創(chuàng)科集團(tuán)的高層，但她屬于極為隱藏性的人物，幾乎很少對外露面，而他眼前這位A組Leader難道認(rèn)識對方？白秣劼清亮的眼神盯著他，笑問：“你怎么認(rèn)識她的？”

　　 A組Leader撓撓頭，憨笑道：“其實(shí)，來聯(lián)思集團(tuán)之前，我去創(chuàng)科集團(tuán)面試過的，最后一關(guān)的面試官里她有露面1分鐘。不過，我最后被刷下來了。我聽說，他們覺得我當(dāng)時的形象不好，最后選了別人?！彼f著還很不好意思地拽拽早已皺巴衣角。

　　第一次見到這小子時，穿著皺巴的老式西裝，似乎是他父親或什么老人的衣服，套在他身上實(shí)在沒法看。頭發(fā)不知道多少年沒修理亂糟糟的，還留著些胡子，那形象實(shí)在是與當(dāng)代審美觀有些偏差。不過，他的技術(shù)能力也是現(xiàn)有研發(fā)組中最強(qiáng)的Leader

　　“你當(dāng)時的形象確實(shí)不怎么樣?！卑罪鲃滦表裘?，毫不客氣地說出事實(shí)。然后指著小助理Vivian命令道：“這條千萬得記下來！我期待著后續(xù)的改善。”

　　辦公室里的人頓時哄然大笑起來，整個氛圍也變得輕松許多。

　　白秣劼還是更喜歡這樣相對輕松的氛圍，在這種氛圍中談一些沉重的話，也不會讓這些日夜忙碌的部下們有失敗感、挫折感。

　　“陸安情是創(chuàng)科集團(tuán)高層研發(fā)核心人物之一，她的技術(shù)能力在創(chuàng)科集團(tuán)幾乎無人能替代，但她目前沒有太多實(shí)權(quán)，也不管具體項(xiàng)目?！卑罪鲃吕潇o客觀地分析著競爭對手，然后饒有意味地開玩笑道：“不過，你們可要小心美人計哦，要練習(xí)出強(qiáng)大的定力！坐懷不亂！”他說著還非常鼓勵似的握拳示意。

　　“美人計?。　本盼谎邪l(fā)組唯一的女生，K組Leader側(cè)著頭思考著，然后看著白秣劼不怕死地笑道：“要小心的恐怕該是您吧？”

　　小助理Vivian兩眼冒星星似的看向K組Leader，對她的勇氣簡直有俯首稱臣之感。

　　幾個研發(fā)組Leader開懷地笑著、相互調(diào)侃著對方，不過他們心中都非常清楚的知道，白秣劼這是在給他們打預(yù)防針。因?yàn)殛懓睬閷?shí)在是個美貌與智慧并存的女子，如果她真的施展美人計了，幾乎沒有誰不會為她動情吧。

　　研發(fā)D組Leader喝了一口水，推推黑框眼鏡，說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們的速度真的已經(jīng)很快，但為什么還是趕不上創(chuàng)科？是不是我們哪個環(huán)節(jié)工時還是不精準(zhǔn)呢？”

　　這個問題真是問出了其他研發(fā)Leader的心聲，白秣劼跟他們奮戰(zhàn)在同一戰(zhàn)線上，沒有誰不比他更清楚地知道這九位部下和他們帶領(lǐng)的組員們在用什么樣的辛苦在做事。

　　可是，商業(yè)就是商業(yè)。在沒有成果面前，一切苦勞和辛勞，都只是徒勞。

　　白秣劼挺拔地身姿站在所有人面前，微微昂著頭，一種蔑視天下的豪氣油然而生，道：“各位，不是我們太弱，是我們的對手太強(qiáng)大，不是我們的速度慢，是我們的對手速度太快。但是，這就是我們的樂趣，打敗他們，不是我們的目標(biāo)！超越和領(lǐng)導(dǎo)他們，才是我們要做的最牛的事?？傆幸惶?，他們也會看到我們的背影的?！弊鳛轭I(lǐng)導(dǎo)，他需要讓所有人都保持斗志，也得讓每個人都跟隨著他。

　　被洗腦，這種被動趨打式的團(tuán)隊管理方式讓人很是厭惡。但白秣劼只是用一種響亮的聲音陳述著事實(shí)，一種所有人都知道能夠?qū)崿F(xiàn)的事實(shí)，這種打氣方式真是一點(diǎn)兒也不夸張，因?yàn)樗麄冎浪麄冇凶銐虻膶?shí)力。

　　 K組Leader 托著腮幫，看著白秣劼道：“領(lǐng)導(dǎo)，既然我們沒辦法探知創(chuàng)科集團(tuán)內(nèi)部的消息，或許可以從他們的供應(yīng)商著手打聽?！彼f完后又看了看其余幾位同事，等待大家發(fā)表觀點(diǎn)。

　　“供應(yīng)商是墻頭草，以利為先，只怕也會把我們的信息泄露出去?！?p>　　“但現(xiàn)在我們?nèi)绻刻鞇炘谵k公室里，真的是很難提高。市場部的同事雖然會給予意見，但是我們還是有很大的滯后性。”

　　“那要怎么辦？我們總不能跑去創(chuàng)科集團(tuán)當(dāng)臥底保潔員吧？”

　　“這個根本不可能，他們重要的資料都會粉碎的?！?p>　　“解決方法，同學(xué)們，咱們要想的是解決方法。咱們不能總想著這也困難、那也困難的就完蛋了。我倒覺得這個主意不錯，我們都知道供應(yīng)商是以利為先了，總比不知道強(qiáng)的多。再說，我們也不是傻子嘛，真的信息里摻些假信息，不就好了。”

　　“呵，關(guān)鍵是，咱們現(xiàn)在基本上也就是這么做的。”

　　呵！七嘴八舌的，最后又回到原點(diǎn)了。

　　白秣劼思考著所有人發(fā)言中的可執(zhí)行點(diǎn)，思忖片刻拍拍雙手止住所有人的發(fā)言，笑道：“很開心你們在動腦子想辦法。雖然我很想讓你們發(fā)動自己的關(guān)系網(wǎng)去探知創(chuàng)科集團(tuán)內(nèi)部的消息，但我還是不想讓你們欠什么人情，欠了就得還，而且，這個人情，通常不是那么好還的。所以，我決定采用K的建議，制定虛假項(xiàng)目、放虛假消息，看他們的供應(yīng)商鏈條能回饋多少信息。這個辦法僅限一周，一周后如果還沒有有用的信息，我們就得改變策略?，F(xiàn)在每個研發(fā)組所進(jìn)行的項(xiàng)目照常進(jìn)行?！彼f完，用深邃的目光環(huán)視眾人。

　　“ok！”

　　“沒問題！”

　　“會隨時跟您匯報的?！?p>　　白秣劼唇角微微翹起，表示他此刻心情相對溫和，點(diǎn)點(diǎn)頭向眾人問：“還有沒有別的問題？”

　　九位研發(fā)組Leader紛紛表示沒有。

　　小助理Vivian 用糾結(jié)的表情看看那九位同事，再看看心情似乎有轉(zhuǎn)好跡象的白秣劼，鼓起勇氣不怕死地道：“呃……領(lǐng)導(dǎo)，那個，那門口的陸安情……怎么解決?。俊?p>　　--

　　為了避免炎熱午后騷擾大家的困意，施鳴特意將空調(diào)下調(diào)了兩度，否則上面講得口若懸河，下面卻在艱難地抵抗昏昏欲睡也不太合適。

　　方恒是彼上電子的運(yùn)營副總，一位年輕帥氣的運(yùn)營副總，這是杜興雪給他的注腳。方恒的帥氣，并非源自他的外貌如何俊美、英挺，而是一種由心而生的對待人和事物的豁達(dá)與寬容?；蛟S這也跟他的家世、成長背景有關(guān)，他胸襟大度，從不斤斤計較，甚至?xí)行┰S古代俠士的義氣。

　　方恒的演講主要圍繞自己所管轄研發(fā)、生產(chǎn)、品保、采購四大部門工作內(nèi)容做講解，他從公司研發(fā)部拿取了兩種不同的固態(tài)電容樣品放在會議桌上供大家查看，一種是裝在塑膠袋中的插件型（又稱DIP型）產(chǎn)品，不幸被杜興雪稱之為“雙腿豆芽菜”。另一種是卷在卷盤上的貼片型（又稱SMD型）產(chǎn)品，便于客戶方便上機(jī)打板安裝使用的。這兩種不同的包裝形式完全是根據(jù)客戶需求而演變出來的。由于目前生產(chǎn)設(shè)備尚未進(jìn)廠，方恒只能在自己演講的PPT中盡量用圖片表示那些復(fù)雜的產(chǎn)品內(nèi)核構(gòu)造，再沿用曾經(jīng)領(lǐng)上電子的設(shè)備圖片給大家做生產(chǎn)制程介紹。1個小小的沒有小拇指大的固態(tài)電容器，想要從原材料變成成品，將經(jīng)歷11道制程工序錘煉，有：裁切，素子釘卷、焊接、化成、碳化、含浸&聚合、組立封裝、充電老化、捺印剪腳、成品包裝，這每一道工序都非常精密。

　　方恒的演講非常準(zhǔn)時地用了半個小時結(jié)束，杜興雪心中暗暗琢磨，看來，除了程慶國外，大家的演講基本還是很準(zhǔn)時的。

　　程慶國再次從座位上走到前面，站在方恒方才演講的地方，等著大家詢問產(chǎn)品制程問題。不過，經(jīng)過一上午的折磨，程慶國成功地讓整個會議的氛圍和精神力都高度集中起來，所有人都默契地形成一種默契，只要程慶國站上演講臺，那么接下來的折磨只能是被動挨著了。

　　程慶國站在講臺前等大家交流完，才再次傲然地環(huán)視一回，問：“第一個問題。為什么我們要在銷售會議中安排了方恒來講解制程介紹？”

　　呃……作為銷售，當(dāng)然要了解自家的產(chǎn)品嘍，自家的產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的嘍，應(yīng)該是這樣吧？杜興雪暗暗地琢磨。但她知道，這樣的答案如果真的張口說出來，怕是只有挨罵的份兒。

　　沒人回答。會議室里沒有一個人回答這個問題，包括總經(jīng)理施鳴。或許他知道，但他的身份不允許他回答這個問題。他不合適。

　　程慶國依然是那副從容不迫悠閑的神色，道：“今天下午會議結(jié)束后，如果有時間大家可以跟陳東和施鳴交流下，當(dāng)時的領(lǐng)上電子在技術(shù)領(lǐng)域是怎么拿下聯(lián)思集團(tuán)的。也就是說，銷售要有所展現(xiàn)對技術(shù)的理解，但是對于銷售而言去理解技術(shù)真的很難。所以怎么樣又能懂生產(chǎn)制程，又可以制作出屬于自己的銷售工具，這是我們今天所講的?！彼f到這時，看向張麗，笑道：“剛剛我問張麗，這么難，怎么辦？她說只能背下來。”

　　張麗干巴利脆地笑著補(bǔ)充說：“我如果不是很理解固態(tài)電容整個的生產(chǎn)制程，那么作為一個銷售而言，我可以制作銷售工具，然后再死記硬背下來?！?p>　　程慶國再次看向會議室所有人，道：“剛才方恒方總所演講的內(nèi)容包含原材料、制程技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等等。大家不斷地強(qiáng)調(diào)原材料，當(dāng)然原材料很重要，所以原材料、生產(chǎn)設(shè)備和制程技術(shù)之間的關(guān)聯(lián)是什么？我們之前遇到的一個客戶問我們，你是用哪一家公司提供的生產(chǎn)設(shè)備?。靠蛻魹槭裁磿枺课艺f裁切機(jī)是用NAC電子的，客戶說不行！材料嘛，我說用 JTC電子的鋁箔，碳箔用的是日本的FANT電子的。但人家又開始逐一問生產(chǎn)設(shè)備！”

　　這座大部分人估計是迷迷瞪瞪地，或者心中在嘀咕著家客戶真是管的寬啊，連供應(yīng)商用什么設(shè)備、什么材料都一一問詢。

　　程慶國忽然看向方恒，有些嚴(yán)厲的口吻道：“旭賢化學(xué)是做什么的啊？超人??？他是做材料的、設(shè)備的還是做制程的？怎么每個人都會提他們呢？這些都是誰啊？”他說著看向眾人，嗤笑道：“這些全部不合格！因?yàn)檫@些不能保證生產(chǎn)的質(zhì)量。為什么？為什么我們要懂設(shè)備廠商？這些問題為什么會造成我們在銷售端的困難？剛才陳東講的銷售方法都很容易啊，先是拜訪客戶嘛，再了解客戶需求，然后送樣品，客戶測試樣品，然后拿訂單?？墒牵鋈婚g，客戶測試樣品到最后的答案變成你們的設(shè)備廠商是誰啊？那么，這個門檻是誰做的呢？日本人做的！”

　　辦公室里所有銷售都嘩然，開始數(shù)落這些日本人真是吃飽了撐得，可又不得不佩服人家的銷售意識，用技術(shù)知識把門檻拉高，以此保護(hù)自己在客戶供應(yīng)鏈中的地位。

　　“陳東上午演講時講過的一個產(chǎn)品表格，那張表格羅列了我們能生產(chǎn)的所有產(chǎn)品。哇！好多啊?？墒俏沂桥_北光立電子，我也可以畫?。】梢园?？反正這個產(chǎn)品列表大家都會畫啊。對不對？我們彼上電子好厲害?。∥覀兊墓虘B(tài)電容有1000uf/16v的產(chǎn)品，日本的五洋電機(jī)只能研發(fā)出820uf/16v，日本的J-Chemical只能研發(fā)出560uf/16v的產(chǎn)品。對，日本的企業(yè)還相對謹(jǐn)慎保守?？墒悄闩雠_系企業(yè)的競爭對手試試看，他們連3000uf都敢給你寫！”程慶國笑道：“所以我們彼上電子的業(yè)務(wù)如果到了客戶那里，如果你哪一天被客戶練功練回來了。我們所認(rèn)為的公司的強(qiáng)項(xiàng)，其實(shí)一點(diǎn)兒都不強(qiáng)，如果客戶愿意告訴你不強(qiáng)那還好了，可他如果屁股后頭笑你，你就慘了，這個客戶就拿不下來，訂單就沒有。為什么？因?yàn)槟銖?qiáng)，別人講的比你更強(qiáng)啊?！?