87：別出心裁
就在三個(gè)人不斷在辦公室展望未來的時(shí)候~
【克萊爾定制游】的外聘總經(jīng)理尼卡斯·貝德風(fēng)塵仆仆的從外面趕了回來。
克萊爾見到這位自己未來的學(xué)長進(jìn)來后一臉熱情的給他搬了一個(gè)椅子，尼卡斯·貝德原本有一些黯淡的皮膚瞬間開始泛起了紅光，畢竟克萊爾·李現(xiàn)在可是英國炙手可熱的歌星，親自給他搬凳子坐，這是多么有面子的一個(gè)事情！
至于球星？尼卡斯·貝德不敢茍同，因?yàn)榭巳R爾·李在英超三天打魚，兩天曬網(wǎng)的球星早就引起了曼聯(lián)粉絲的不滿了，更何況他一個(gè)美國人。
不過一開始真正讓獵頭公司說服他來這個(gè)公司的真正原因并不是克萊爾·李是個(gè)明星或者說這家公司背景多么厲害。
真正的原因，其實(shí)只有一個(gè)！
那就是因?yàn)橘Y本看中了這家公司，如果想看好一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)公司在未來三到五年能不能有發(fā)展，還是要看有沒有資本的加持。
恰好，這家名字不是那么好聽的【克萊爾定制游】就有了【谷歌系】資本的加持。
當(dāng)尼卡斯·貝德得知陳士駿和李開復(fù)的臉書都不約而同的發(fā)了一條關(guān)于【克萊爾定制游】公司獲得800萬美元投資的信息后。
尼卡斯·貝德也終于下定了決心換一個(gè)新老板。
不過克萊爾也給了他足夠的信任，不但讓他可以充分發(fā)揮他的想法甚至還給了他10萬英鎊以下資金的隨意處置權(quán)，要知道在國外只要單筆資金超過3萬英鎊可是都需要總裁一級(jí)人審批的。
當(dāng)尼卡斯·貝德今天第一次見到陳士駿這個(gè)最近在美國搞風(fēng)搞雨的傳奇人物真正出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，他還是避免不了興奮。
陳士駿似乎對(duì)于這些形形色色的人物對(duì)他的仰慕和羨慕已經(jīng)十分了解了：“嘿！你最近在公司的表現(xiàn)很不錯(cuò)，如果第一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)出來不錯(cuò)的話，我會(huì)努力說服克萊爾給你一部分期權(quán)的！”
尼卡斯·貝德先是看了一下克萊爾·李后，他才站起來朝著陳士駿鞠了一躬感謝道：“謝謝大家的信任，希望【克萊爾定制游】可以擁有一個(gè)很好的未來。”
克萊爾·李看到尼卡斯·貝德還能分得清主次也是滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“tesco樂購球票代理和廣告的事情怎么樣了？”
尼卡斯·貝德聽到老板問正事馬上就從他的公文包里面取出來了一份合同：“如果不是您的建議，我覺得樂購在紐卡斯?fàn)柎燮睒I(yè)務(wù)還真拿不下來，不過當(dāng)對(duì)方得知我們會(huì)在紐卡斯?fàn)柕貐^(qū)投放50萬英鎊的門店廣告后，對(duì)方答應(yīng)的也很干脆，只不過抽成比較高?！?p> 克萊爾·李聽到了尼卡斯·貝德的回答也不意外，畢竟“花錢辦事”這四個(gè)字可是老祖宗總結(jié)出來的一個(gè)做人準(zhǔn)則，雖然他周圍沒有人認(rèn)識(shí)英國最大的零售商樂購的負(fù)責(zé)人，但是他帶著滿滿誠意去給對(duì)方送錢，對(duì)方不可能拒絕。
但是尼卡斯·貝德接下來的話馬上就讓克萊爾牙花子有一些疼，因?yàn)樗赡苡忠ㄥX了。
“我跟天空電視臺(tái)的廣告部談了一下，如果我們需要投放廣告針對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行營銷，對(duì)方的報(bào)價(jià)一點(diǎn)也不低?！?p> “其實(shí)不管是網(wǎng)站的體驗(yàn)還是我們的自有特色旅游這一塊介紹的都很具體，但是您做的是跨境游項(xiàng)目，您在中國的主要游客流量是通過廣告吸引以及曼聯(lián)在中國的名氣，我們的網(wǎng)站對(duì)于旅游項(xiàng)目的加成幾乎可以說是沒有，雖然您用1英磅請(qǐng)C羅幫助我們代言帶來了一些流量，但是這些流量也僅僅是英國流量?！?p> 陳士駿聽到了尼卡斯·貝德提出的這個(gè)問題后，陳士駿忽然覺得他們這40萬英磅的年薪一點(diǎn)也不虧，因?yàn)榭巳R爾的核心思想是借用攜程的發(fā)展步伐，用“互聯(lián)網(wǎng)跨境游”和“特色商業(yè)足球旅游”這個(gè)概念上市，雖然特色商業(yè)足球這個(gè)概念已經(jīng)落地了，但是“互聯(lián)網(wǎng)”跟這個(gè)并不搭邊。
而且美國的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)環(huán)境在經(jīng)歷了一次泡沫之后如果你的創(chuàng)業(yè)不是很有【特色】是不可能快速吸引流量到來的。
截止目前【克萊爾定制旅游】的網(wǎng)站除了寥寥幾個(gè)【翻墻】流量之外，基本上可以說沒有流量，而且現(xiàn)在克萊爾·李在搭建公司框架和投放廣告、并購公司以及一系列律師、財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)用的花費(fèi)之后，賬面上就剩下不到200萬英鎊了。
其實(shí)陳士駿也想知道克萊爾接下來怎么做。
克萊爾聽到尼卡斯·貝德的這番話，其實(shí)他總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)就是現(xiàn)階段通過打“廣告購買流量”的成本太高了，以現(xiàn)在公司這小胳膊小腿去搶奪流量很困難，雖然公司盈利但是更多的是依賴曼聯(lián)的人氣！
不過也確實(shí)是這么回事，雖然克萊爾通過他舅舅的關(guān)系和一系列機(jī)緣巧合低成本拿下了曼聯(lián)外場友誼賽本賽季的資格，但是如果下個(gè)賽季繼續(xù)簽訂合同的話，憑克萊爾對(duì)馬扒皮的了解，他肯定會(huì)狠狠割克萊爾一刀。
想到這里的克萊爾不由得暗自撮了撮牙花子~
一桌子上的人頓時(shí)也沉默了下去，美林證券的客戶經(jīng)理奧格蒙杜·福特也從會(huì)計(jì)那里拿來了一份關(guān)于【中概股攜程】和【夏威夷旅行社】的上市財(cái)報(bào)遞給了克萊爾。
克萊爾一臉認(rèn)真的看了看倆份財(cái)報(bào)也不由得有一些驚訝。
雖然倆家公司在2006年第三季度流水金額分別是14億人民幣和3.1億美元，但是就是因?yàn)閿y程網(wǎng)站的交易額單季度破14億，攜程的市值就比【夏威夷旅行社】的估值高了70億美元，而【夏威夷旅行社】的市值僅僅只有1.6億美元。
雖然這里面不排除攜程已經(jīng)盈利，攜程背后還有世界第七大酒店的支持，以及他龐大的業(yè)務(wù)覆蓋面，但是這確確實(shí)實(shí)說出來了這個(gè)年代的問題。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是沒有互利網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來錢快！
一時(shí)之間桌子上的四個(gè)人也陷入了沉默，克萊爾看著桌子上的擺放著報(bào)紙和他剛剛點(diǎn)外送留下來的優(yōu)惠券不由得陷入了沉思當(dāng)中。
一旁的陳士駿在猶豫了一下說道：“其實(shí)我還可以追加投資，如果你允許的話，我們還可以去美國看看有沒有更好的機(jī)會(huì)?！?p> 克萊爾卻一臉認(rèn)真的拿著手里KFC送來的紙質(zhì)優(yōu)惠券陷入了沉思，周圍的幾個(gè)人看到克萊爾這個(gè)樣子也都沒有說話，畢竟【克萊爾定制游】現(xiàn)在可是一個(gè)正兒八經(jīng)的盈利公司，只是現(xiàn)在到底是朝著互聯(lián)網(wǎng)方向走還是線下實(shí)體門店經(jīng)濟(jì)走還沒有選擇好。
“陳先生，你說如果我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上加一個(gè)優(yōu)惠券領(lǐng)取板塊怎么樣？”克萊爾的這番話頓時(shí)吸引來了所有人的目光，不吸引人目光不行，因?yàn)榭巳R爾的腦回路跨越的太快了，剛剛還在說旅游網(wǎng)站的事情，現(xiàn)在就開始說【優(yōu)惠券領(lǐng)取板塊】了，不管是誰都接受不了啊。
克萊爾看到周圍一圈人不解的目光，克萊爾也不著急反而在手機(jī)上不停的搜索，當(dāng)他搜索到一個(gè)叫【Coupons】的美國網(wǎng)站后，便把他的手機(jī)率先遞給了陳士駿看。
創(chuàng)辦于1998年的美國最大的電子優(yōu)惠券網(wǎng)站Coupons.com的前身是一家美國本土不入流的小型【贈(zèng)券報(bào)刊】。
贈(zèng)送優(yōu)惠券這個(gè)概念最早出現(xiàn)在第一次世界大戰(zhàn)，當(dāng)?shù)萝角煽肆Φ哪腹粳斒咸枪诩~約時(shí)報(bào)上刊登了一份【憑借這份報(bào)紙便可以享受買一送一的活動(dòng)】后，“優(yōu)惠券”這個(gè)概念便出現(xiàn)了。
而贈(zèng)券通常在印刷刊物上才會(huì)出現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的影響，印刷刊物銷售量的下滑。
讓Coupons.com這家成立已有15年歷史的紙媒公司迅速轉(zhuǎn)型，讓商家把贈(zèng)券投放到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，而取消原來在報(bào)紙中投放贈(zèng)券的做法。
其實(shí)獲取方式很簡單，就是在網(wǎng)頁上瀏覽商品，當(dāng)你看中商品后輸入你的【郵箱】，【優(yōu)惠碼】就會(huì)發(fā)送到你的郵箱里面。
只不過現(xiàn)在這家公司還是簡簡單單的一個(gè)小型優(yōu)惠券網(wǎng)站，因?yàn)闆]有資本的注入和加持，這家網(wǎng)站謀生都很困難，網(wǎng)站產(chǎn)品單一以及客戶單一讓這家公司臨近放棄。
一旁正在瀏覽網(wǎng)站的陳士駿問道：“你想做一家這個(gè)網(wǎng)站給旅游網(wǎng)站引流嗎？”
克萊爾在收回手機(jī)低著頭忙著記錄這家網(wǎng)站的的【聯(lián)系郵箱】，克萊爾并沒有第一時(shí)間回答陳士駿，當(dāng)克萊爾忙完之后一臉認(rèn)真的扭頭看了一眼奧格蒙杜·福特：“如果收購這家網(wǎng)站的話，您覺得困難嗎？”
奧格蒙杜·福特看了一眼之后馬上就吐槽道：“我在這家網(wǎng)站上看不到利潤點(diǎn)，雖然還有一家報(bào)社，但是現(xiàn)在媒體的日子都不好過?！?p> “好的，那就拜托你了，與其去開發(fā)一家網(wǎng)站，不如接手一家現(xiàn)成的網(wǎng)站，畢竟虧本！”克萊爾無所謂聳了聳肩膀，當(dāng)克萊爾看到陳士駿一臉詫異的表情，克萊爾馬上給奧格蒙杜·福特追加了一句：“哦，這個(gè)網(wǎng)站我個(gè)人出資！”
“我想流量問題應(yīng)該可以解決了，網(wǎng)站的定位我也想清楚了，就是代理各大體育賽事以及旅游景點(diǎn)的票務(wù)工作，因?yàn)槲蚁胫挥羞@樣才能快速讓我們的網(wǎng)站發(fā)展起來?！?p> “業(yè)務(wù)分為三個(gè)板塊【定制游】【體育票務(wù)代理】【演出票務(wù)代理】【景點(diǎn)門票代理】。”
“等我們【定制游】的項(xiàng)目可以反哺網(wǎng)站的時(shí)候，我們就開始第二輪融資，通過補(bǔ)貼拿下歐美票務(wù)市場！”
“三線發(fā)展！而我收購的Coupons.com的旅游板塊將上線旅游優(yōu)惠券為我們引流，畢竟廣告也是投，還不如購買下來嘗試一下?！?p> 陳士駿聽到克萊爾這么一說馬上就回憶起來了，雖然英國和美國也有【票務(wù)網(wǎng)站】，但是這些【票務(wù)網(wǎng)站】不是定位不清晰就是沒有他們的【特色化產(chǎn)品】，如果克萊爾可以利用他在舅舅和華納唱片的影響力未嘗不可能成功上市！
畢竟單單是美國的票務(wù)市場每年就是百億市場呀！
“如果可以的話，我們還可以跟英國的一些電影院洽談網(wǎng)上購票，前提是我們有了第二輪融資！”
陳士駿聽克萊爾這么一說好像打通了他全身的經(jīng)脈，想到這里的陳士駿忽然轉(zhuǎn)頭瞪了一眼正在雙眼放光的美林證券客戶經(jīng)理奧格蒙杜·福特。
奧格蒙杜·福特好像也意識(shí)到了什么，馬上舉起來他的雙手解釋道：“啊，哈哈，我有保密協(xié)議，賠款是項(xiàng)目金額的30%！如果你們第二輪融資成功，我想把我賣了可能也不夠?！?p> 但是坐在原地的克萊爾忽然尋思道：“原本就是一個(gè)旅游網(wǎng)站，反而算計(jì)到最后跨境游好像有點(diǎn)多余了！”
陳士駿聽到克萊爾這么一說也是“嘿嘿一笑”：“你別急，如果公司可以上市，你直接拆分業(yè)務(wù)就行，哪一塊不重要你就賣哪一塊，但是現(xiàn)在跨境游還是網(wǎng)站特色么！”
“那技術(shù)就麻煩您？”
“我不做技術(shù)！你做？好了，我走了，技術(shù)改版上線很簡單！票務(wù)界面本身就存在無非就是加一個(gè)功能延展而已！”陳士駿站了起來拍了拍已經(jīng)有一些出汗的屁股一臉興奮的朝著外面走去，唯獨(dú)留下來心思各異的三個(gè)人坐在桌子上沉默不語。
奧格蒙杜·福特反而慢慢的開始了屬于他的工作，因?yàn)榭巳R爾剛剛交代給他要收購美國一個(gè)【優(yōu)惠券】網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。
至于尼卡斯·貝德反而有點(diǎn)坐立不安了，因?yàn)榭巳R爾剛剛隨口一個(gè)想法就改變了他的工作屬性。
“尼卡斯，你先去歸攏一下英國各大賽事都有哪一些，嘗試招聘一些業(yè)務(wù)人員去拓展賽事門票代理業(yè)務(wù)，至于流量這一塊應(yīng)該就好解決了，你去嘗試一下，先從倫敦下手，至于定制游的事情我們也不能放手，畢竟需要第一年盈利計(jì)劃，還是得靠特色游！”克萊爾說完這些便渾身輕松的離開了，唯獨(dú)留下了倆個(gè)心事重重的人。