第五十八章 保證金制度

　　沖幾個(gè)相識(shí)的老友打了個(gè)招呼，在迎客人員帶領(lǐng)下，錢(qián)掌柜來(lái)到一張孫氏票號(hào)的牌子的椅子前，迎賓人員伸出手，擺了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)：“錢(qián)掌柜，您請(qǐng)坐?！?p>　　錢(qián)掌柜坐下之后，有侍女送來(lái)一杯水，一杯茶，水是仙飲露，茶是仙飲露煮的茶，錢(qián)掌柜也是熟悉這個(gè)味道，不由得感嘆。

　　看看四周的幾案、桌面、博古架上到處擺的都是水晶物件，太精美了，錢(qián)掌柜暗暗驚奇，這范府集團(tuán)東家的神奇。

　　同樣的事情也發(fā)生在其他來(lái)臨的客人中。

　　范正卿作為范府代表與各位來(lái)賓寒暄，相互介紹并自我介紹著。

　　看到邀請(qǐng)的客人已經(jīng)到齊，范正卿和劉杰兩人相視點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“各位商界同仁，各位業(yè)界長(zhǎng)輩，在下劉杰，范氏集團(tuán)首席執(zhí)行官?！眲⒔苷驹谧钋懊娴囊粋€(gè)臺(tái)上，略@高于地面?！胺浅g迎大家蒞臨首屆范氏集團(tuán)招商大會(huì)，我謹(jǐn)代表范氏集團(tuán)董事會(huì)歡迎大家的到來(lái)?！?p>　　下面有安排的托鼓起了掌，一群人都跟著鼓了起來(lái)。

　　“范氏集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司，公司成立以來(lái)，一直致力于大明的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展……”

　　巴拉巴拉的說(shuō)了一通，秦睿寫(xiě)的詞，劉杰負(fù)責(zé)背誦就可以了。

　　“今天，我們誠(chéng)邀各位商界同仁，是為了一個(gè)偉大的目標(biāo)，為大明商業(yè)發(fā)展史增加濃重的一筆。”

　　說(shuō)完，劉杰喝了一口水，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。安排好的托繼續(xù)帶領(lǐng)鼓掌。

　　劉杰伸出雙手向下壓了壓，又開(kāi)口說(shuō)道：“相信大家進(jìn)入范氏集團(tuán)總部的門(mén)口，就發(fā)現(xiàn)了很多與眾不同的地方，而這些別出心裁的產(chǎn)品就是目前來(lái)說(shuō)，范氏集團(tuán)的主打產(chǎn)品，下面由我來(lái)為大家一一介紹?！?p>　　兩個(gè)實(shí)現(xiàn)安排的員工，抬著一面銀鏡走了上來(lái)，雕欄畫(huà)棟的木框，非常漂亮。

　　“此產(chǎn)品名曰‘銀鏡’，采用上古秘法制成，照人纖毫畢顯，比銅鏡清晰數(shù)萬(wàn)倍，有詩(shī)云：萬(wàn)古秦時(shí)鏡，從來(lái)抱至精。依臺(tái)月自吐，在匣水常清。爛爛金光發(fā)，澄澄物象生。云天皆洞鑒，表里盡虛明。但見(jiàn)人窺膽，全勝響應(yīng)聲。妍媸定可識(shí)，何處更逃情?！眲⒔芫徛慕忉尩?。

　　下面人看到鏡子時(shí)覺(jué)得很是神奇，覺(jué)得是寶物，開(kāi)始在臺(tái)下議論紛紛。

　　緊接著又有兩名工作人員抬了一頁(yè)三尺乘三尺的玻璃上來(lái)。

　　“此產(chǎn)品名曰‘玻璃’，采用上古秘法，清晰透明，可透光遮風(fēng)擋雨，是新一代房屋建設(shè)的必須產(chǎn)品，可以裝配在窗戶(hù)或者門(mén)上，采用……”

　　用了一刻鐘，劉杰將所要推出的產(chǎn)品一一做了介紹，然后告訴大家可以自由活動(dòng)一刻鐘，體驗(yàn)一下香水，看一下床上的玻璃和幾案桌子上的工藝品。

　　下面的客人開(kāi)始走動(dòng)，交頭接耳討論起來(lái)。

　　差不多過(guò)了一刻鐘，劉杰拍了拍手，示意大家回座位。

　　“今天邀請(qǐng)各位商界同仁，是共商賺錢(qián)大計(jì)的。首先我來(lái)介紹一下，我公司的銷(xiāo)售模式，我公司采用區(qū)域代理權(quán)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，我們將全國(guó)化為三大區(qū)域，以京城、山東、河南、陜西、山西一京四布政司為北方區(qū)；以南京、四川、江西、湖廣、浙江一京四布政司為中部區(qū)；剩余福建、廣東、廣西、云南、貴州五個(gè)布政司為南方區(qū)。我公司決定在各區(qū)域?yàn)楦鞣N不同產(chǎn)品尋找代理商，獨(dú)家銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品?！?p>　　下面的人一聽(tīng)，就炸了鍋了?？戳朔妒霞瘓F(tuán)的產(chǎn)品，大家都羨慕的不得了，都想買(mǎi)回家用。推己及人，這等產(chǎn)品肯定火爆銷(xiāo)售。現(xiàn)在范家推出獨(dú)家銷(xiāo)售，就相當(dāng)于往大家手里送銀子。

　　“我們公司的銷(xiāo)售政策是公司統(tǒng)一定價(jià)，代理商不能隨意更改價(jià)格，只要在上下一成的幅度內(nèi)進(jìn)行調(diào)價(jià)銷(xiāo)售。舉個(gè)例子‘桃花幽蘭’香水公司定價(jià)10兩一瓶，供貨價(jià)為7兩一瓶，獨(dú)家代理公司在所述區(qū)域內(nèi)，售價(jià)范圍為9到11兩一瓶，超出此范圍，則視為違規(guī)，一旦發(fā)現(xiàn)將取消獨(dú)家代理資格。不知道大家是否明白？”

　　坐在臺(tái)下的眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。

　　“這個(gè)價(jià)格政策，僅在大明領(lǐng)土范圍之內(nèi)有效，海外或者西域各商家可自行定價(jià)?！?p>　　雞賊莫如秦睿，這是明擺著跟大家說(shuō)，想賺大錢(qián)，趕緊往外跑，你們能賣(mài)到波斯、阿拉伯、高麗、倭國(guó)是你們的本事，把他們的銀子給我賺回來(lái)。下面聽(tīng)得懂得人自然明白，聽(tīng)不懂的人那也沒(méi)辦法。

　　“另外我公司實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，代理商之間不得跨區(qū)域銷(xiāo)售，比如北方區(qū)代理商不得在南京、蘇杭銷(xiāo)售代理產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消獨(dú)家代理資格，罰沒(méi)保證金。”

　　“為確保公司利益和代理商利益本公司采取保證金制度，每個(gè)區(qū)域代理商必須繳納一定保證金，其中化妝品類(lèi)保證金5萬(wàn)兩，銀鏡及玻璃工藝品類(lèi)保證金10萬(wàn)兩，玻璃類(lèi)保證金20萬(wàn)兩?！?p>　　下面有人開(kāi)始叫了起來(lái)，“劉掌柜，這保證金為何要這么多？”

　　托，妥妥的托，問(wèn)這話(huà)的都是安排好了。

　　“這位先生提的問(wèn)題很好，”劉杰笑著說(shuō)道，“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)給大家算一道數(shù)學(xué)題，大家朝后面看。”

　　劉杰用手指向一個(gè)玻璃窗，說(shuō)道：“大家看，這個(gè)窗戶(hù)，大概是3尺寬4尺高，面積一共12平方尺，更換玻璃需要一兩五到二兩銀子，大家覺(jué)得貴還是不貴？”

　　“不貴，怎么能這么便宜呢？要是這么便宜我把家里的窗都換成這樣的玻璃。”

　　“不貴，不貴，劉掌柜這么便宜的話(huà)，先給我來(lái)五十個(gè)窗戶(hù)的玻璃?！?p>　　“是呀，一點(diǎn)都不貴?！?p>　　下面的七嘴八舌的說(shuō)著，討論著。

　　“整個(gè)正廳一共十二扇窗戶(hù)，大概在18到24兩銀子可以更換完畢，整個(gè)范府總部，我們用了近500兩銀子更換，五進(jìn)五出的大院。請(qǐng)問(wèn)各位，貴嗎？”

　　當(dāng)看到大家都在搖頭表示不貴后，劉杰表示，據(jù)我們從官府得到的數(shù)據(jù)，在大明，有五進(jìn)五出大院的人家有一萬(wàn)五千余戶(hù)，三進(jìn)三出大院的人家伍萬(wàn)余戶(hù)，能夠拿出10兩銀子的小富之家，數(shù)不勝數(shù)。以此數(shù)據(jù)，我集團(tuán)戰(zhàn)略部門(mén)初步估算，整個(gè)大明對(duì)玻璃的需求量在2500萬(wàn)到3000萬(wàn)兩白銀。即使按照一半的人安裝玻璃，也有1500萬(wàn)兩的需求。我們給予的代理商的利潤(rùn)，大概在4成，將近600萬(wàn)兩的利潤(rùn)。財(cái)帛動(dòng)人心啊，如果代理商跨區(qū)域銷(xiāo)售，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害其他代理商的利益，因此我們不得不采取這種高保證金的模式。該保證金會(huì)在合約到期后，退給代理商?！眲⒔艿目诓牛瑒e說(shuō)，真好。是個(gè)做CEO的料。

　　“嗯，很合理。”孫掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。保證金是個(gè)好主意?！比f(wàn)福樓的袁東家跟旁邊的人說(shuō)道。

　　一陣嘰嘰喳喳的討論聲。

　　要是秦睿在，一定會(huì)笑著對(duì)他們說(shuō)：“一群傻蛋，放心，錢(qián)到了老子手里，是絕對(duì)不會(huì)退給你們的！老子手里的東西又不是一點(diǎn)點(diǎn)。”