27.異想天開的辦法！
最主要的是，這種操作模式，對(duì)于現(xiàn)階段的新世紀(jì)來說，最為合適。
網(wǎng)購普及，是后面幾年的事情。
常勝陽縷清了思路后，看到一個(gè)銷售部的經(jīng)理，正在滔滔不絕的說著他的計(jì)劃。
大致的意思，就是降低新品MP4的價(jià)格。
利用價(jià)格戰(zhàn)，與果殼科技的MP4血拼。
雖然這個(gè)辦法有一些作用，可是一旦使用出來，無異于使用七傷拳。
既傷人，有傷自。
最主要的是，產(chǎn)品的價(jià)格拉下來容易，以后想要在回到原先的價(jià)格，是非常困難的一件事。
顯然鄭冰琳也考慮到了這件事。
“你的想法很好，我記下了，還有其他人有別的想法嗎？”
常勝陽看到暫時(shí)沒有人說話，立刻舉手表示要發(fā)言。
他這一舉手，不少人都感覺非常意外。
每次這樣的類似于銷售的會(huì)議，雖然采購部參與，基本都是看客。
除非鄭冰琳點(diǎn)名，要不然不會(huì)有人發(fā)言，畢竟隔行如隔山嘛。
鄭冰琳見到常勝陽舉手，心中忽然一顫。
她很快就調(diào)整好了自己的狀態(tài)。
雖然常勝陽是自己的男朋友。
但是現(xiàn)在是在工作，工作和情感，她還是分得清的。
“常經(jīng)理，你有什么想法，說出來吧。”
常勝陽點(diǎn)點(diǎn)頭，站起來說道：“我認(rèn)為大家陷入了一個(gè)誤區(qū)?！?p> “認(rèn)為MP4，就必須要在商場(chǎng)內(nèi)售賣！”
此話一出，現(xiàn)場(chǎng)許多人都愣住了。
銷售部總監(jiān)錢進(jìn)來開口道：“常經(jīng)理，MP4不在商場(chǎng)賣，那在哪里賣？”
“難不成在大街上，找人推銷嗎？”
“錢總監(jiān)你還真說對(duì)了，我們還真可以采取這樣的策略?！?p> “不過不是在大街上，而是在學(xué)校?！?p> 錢進(jìn)來疑惑的說道：“在學(xué)校推銷？怎么個(gè)推銷發(fā)？”
常勝陽說道：“我們不妨將學(xué)?？闯梢粋€(gè)商場(chǎng)?！?p> “找到一個(gè)專門的學(xué)生，當(dāng)做我們的代理，學(xué)生只要想買MP4，找到他就可以了。”
錢進(jìn)來想了想，“你說的容易，MP4怎么也算是貴重物品吧，他們能放心在一個(gè)學(xué)生手中買嗎？”
“如果是官方認(rèn)證的，找他買MP4還便宜呢？”
“官方認(rèn)證？什么意思？”
常勝陽解釋道：“現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)人幾乎都會(huì)有一款叫做QQ的軟件?！?p> “想必在座人之中，也有人使用過?！?p> “我們可以跟QQ的開發(fā)商騰信合作，做一個(gè)宣傳頁，在QQ宣傳我們的產(chǎn)品。”
“宣傳頁上，就有各大學(xué)校代理的聯(lián)系方式，而且每個(gè)QQ使用者，都有一個(gè)專屬的優(yōu)惠券?！?p> “使用了優(yōu)惠券后，購買的時(shí)候就會(huì)便宜很多?！?p> “甚至我們可以在果殼科技上線的前幾天，開啟預(yù)購模式?！?p> “凡是參加預(yù)購的，可以送一些精美獎(jiǎng)品，價(jià)格也能更優(yōu)惠，然后在7月份，就能領(lǐng)到新世紀(jì)的MP4?！?p> 后面的預(yù)購，是常勝陽臨時(shí)想出來的。
反正今天的會(huì)議，可以暢所欲言嘛。
錢進(jìn)來聽的直搖頭，“我認(rèn)為常經(jīng)理的想法，有點(diǎn)過于異想天開了?！?p> “這又不是買樓，一個(gè)電子產(chǎn)品，誰會(huì)預(yù)購呀?！?p> 常勝陽說道：“不試試怎么知道呢？”
錢進(jìn)來還要說話，卻被鄭冰琳打斷了。
她看向常勝陽，“我問你，那些消費(fèi)者，為什么會(huì)選擇預(yù)購我們的產(chǎn)品，而不是去購買果殼的現(xiàn)貨？”
“難道就憑一個(gè)跟騰信合作的廣告？”
這一下子算是直接問到了點(diǎn)子上。
常勝陽現(xiàn)在一想，還真是這么回事。
消費(fèi)者不可能就因?yàn)橐粋€(gè)廣告，就選擇了預(yù)購新世紀(jì)的MP4。
所以必須要在宣傳上，下一番的功夫。
這時(shí)他的腦海之中，忽然想起MP3的霸主，ipod在推出時(shí)候。
采用的是發(fā)布會(huì)的模式。
將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請(qǐng)到一起。
如今國外通常都采用這個(gè)策略，但是在國內(nèi)，好像還沒有哪個(gè)商家這么做過。
要是新世紀(jì)也弄出一個(gè)新品發(fā)布會(huì)。
豈不是國內(nèi)第一份？
這個(gè)方法非常的棒呀！
想到這，常勝陽開口道：“鄭總，你看過蘋果公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)嗎？”
鄭冰琳先是點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后馬上明白了他的意思。
“你是想讓我們也辦一次，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？”
常勝陽點(diǎn)頭道：“是的，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不僅可以介紹產(chǎn)品?！?p> “也可以大大的提升我們的產(chǎn)品知名度，與其他的廠家區(qū)別開來?！?p> “最主要的，這相當(dāng)于我們官方宣布預(yù)售，肯定會(huì)把果殼科技，打個(gè)措手不及?！?p> 鄭冰琳沒有回話。
而是從頭到尾的思考了一遍，常勝陽對(duì)策。
通過開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者，開啟預(yù)售。
可是有一個(gè)問題，發(fā)布會(huì)可以開，消費(fèi)者怎么請(qǐng)。
發(fā)布會(huì)怎么宣傳出去，這是一個(gè)問題。
隨后鄭冰琳開口道：“發(fā)布會(huì)的觀眾都請(qǐng)誰？”
常勝陽說道：“新世紀(jì)MP4的粉絲，有知名度新聞媒體等?！?p> “發(fā)布會(huì)如何宣傳？”
“錄制視頻，放在各大網(wǎng)站上，同時(shí)邀請(qǐng)的媒體，做專門的專欄文字直播?！?p> “預(yù)售呢，怎么弄？”
常勝陽想了想，“在我們?cè)械木W(wǎng)站上，帶有預(yù)售功能，也可以去淘寶開一個(gè)專門的店鋪，弄預(yù)售功能?！?p> “甚至我們可以邀請(qǐng)到騰信的人，在QQ上實(shí)現(xiàn)預(yù)售功能?！?p> 鄭冰琳繼續(xù)思考，這個(gè)方案的可執(zhí)行程度。
發(fā)布會(huì)開完后，按照常勝陽的想法，就是在大學(xué)招收校園代理，在學(xué)校里賣。
市場(chǎng)部的范總監(jiān)開口道：“鄭總，我認(rèn)為還是慎重點(diǎn)吧?！?p> “常經(jīng)理的計(jì)劃，實(shí)在是有些太過于冒險(xiǎn)，最主要的是，成本也不低呀！”
“最主要的是，他的計(jì)劃之前根本沒有先例?！?p> “不知道成功后，會(huì)有多大的收益，一旦失敗了，對(duì)我們絕對(duì)是雪上加霜！”
鄭冰琳沒有吱聲，繼續(xù)在沉思。
現(xiàn)場(chǎng)誰也不說話，大家的目光，都集中在鄭冰琳的身上。
等待著她的決定。
鄭冰琳足足沉思了十分鐘，才抬頭看向大家。
“常經(jīng)理的計(jì)劃，我在回去好好的思考一番，你們誰還有別的想法嗎？”