第四十七章 話語權(quán)

　　“沒有拒絕，有戲，到時候地就給二舅他們家吧。”

　　等藥材收益出來了，地就值錢了，而且藥材至少一年多才收獲，平時又不用勤澆水施肥，農(nóng)活也輕松。

　　“那行。”文秀娟美滋滋，憧憬著城里人的新生活。

　　第二天上午，文宇先去了趟省交通局，花錢請了勘測隊到文家村勘測山路的修建。他準(zhǔn)備把刑昊保險箱里弄來的錢都做這些有意義的事情。

　　再次來到袁華那，袁華已經(jīng)在里面焦急的等著了。

　　“真害怕您不來了，我們公司同意了這些條件，而且，額外的運費也不用您承擔(dān)了?！?p>　　袁華非常興奮，昨天受到采購部總經(jīng)理的表揚，只要這筆買賣真的完成，他的獎金一定跑不掉。

　　而且，為了維持與優(yōu)質(zhì)藥材產(chǎn)地的良好關(guān)系，運費這種小事當(dāng)然當(dāng)做順?biāo)饲樗土恕?p>　　“那就最好了，什么時候可以開始？”文宇欣賞對方的效率。

　　“我現(xiàn)在就開始安排?！痹A干勁十足。

　　“好，希望合作愉快?！?p>　　下午，一個臨時的藥材收購點在文家村進(jìn)入鄉(xiāng)里的入口處設(shè)置好，大概200平米的簡易帳篷，二十名工作人員，幾十臺大小稱，還有幾輛解放大卡車停在路邊隨時準(zhǔn)備拉貨。

　　更夸張的是，一張桌子上放著財務(wù)結(jié)賬的牌子，桌上地上堆滿了大捆大捆的現(xiàn)金。這是文宇要求的，要的是轟動效應(yīng)，讓其他地方的人也知道，種藥材能賺錢。

　　不是提倡所有的農(nóng)民都去種藥材，而是啟發(fā)一種觀念的轉(zhuǎn)變，埋下一顆種子，等它發(fā)芽。

　　財務(wù)堆錢處站著四名彪形大漢，讓人望而生畏。

　　這個臨時收購點周圍圍滿了群眾，都對掛著藍(lán)光藥業(yè)藥材收購點的帳篷和地上的一大堆錢指指點點。

　　接著，看到文家村的村民從山路上走下來。

　　走在第一個的就是文宇，他一手提一個巨大的袋子，健步如飛。

　　“黃芪優(yōu)品鮮貨170斤，34塊，沙參鮮貨135斤，27塊，一共61塊，好家伙力氣真大啊。單子給你，去財務(wù)那里領(lǐng)錢?！?p>　　文宇拿著單子到財務(wù)處領(lǐng)了61塊錢，拿在手里甩的啪啪響。

　　周圍“轟”的一聲炸開了。

　　“賣什么東西這么值錢？好家伙，一趟就60塊啊，我種地一年才幾個錢?！?p>　　“文家村的，據(jù)說去年開始種藥材，全村都買糧吃。都罵他們是傻蛋，現(xiàn)在看來人家不但不傻，還發(fā)財了啊?！?p>　　“這小伙子哪家的，有對象了沒？”

　　什么時候文家村這窮地方的小伙子也有人打聽了？

　　文宇嘚瑟完，身后的賣藥材大部隊入場，肩挑手提，趕驢車的，趕牛車的，力氣小的兩個人挑一擔(dān)的，熱鬧的跟趕集一樣。不對，比趕集還熱鬧，特別在領(lǐng)到現(xiàn)錢以后，更是一個個都像打了雞血。

　　文宇就站在財務(wù)這里，告訴每個村民領(lǐng)了錢別拿回去，存在不遠(yuǎn)處的信用社。

　　村民們拿到了錢，把鄉(xiāng)里的牛車驢車都雇完了，文秀娟也雇了輛牛車，還要跑一趟。

　　文亮幫提了一小袋，文國強也被拉著提了兩個小袋子。

　　在天黑前還能走一個來回，老頭老太們腰不酸了腿不疼了，個個健步如飛。

　　文宇幾個也跟著回去了，小妹在姥姥那待著，待久了要炸毛。

　　再次出來，就只有文宇一個人了，這批貨卸完，再把牛車還了，順便預(yù)定了明天一天的用車。

　　藥材收購點已經(jīng)里三層外三層圍滿了人，鄉(xiāng)長也跑過來，在和文家村村長聊著天。

　　“喏，就這小家伙，把人家農(nóng)大教授請過來的，否則我們這些土包子哪里想得到種藥材哦?！?p>　　村長看到文宇，直接把他拉過來。

　　鄉(xiāng)長信鄭，也是本地人，很務(wù)實的一個中年人。

　　“文宇同志你好，我代表我們?nèi)w紅旗信鄉(xiāng)人民感謝你，給我們找到了一條致富之路?！?p>　　鄭鄉(xiāng)長非常激動的握住了文宇的手。

　　等等，我們文家村種草藥發(fā)點小財關(guān)全鄉(xiāng)人民什么事？這是，套路的節(jié)奏？

　　果然，村長開始訴說紅旗鄉(xiāng)多么多么苦，還有多少多少群眾生活在水深火熱之中，吃不飽穿不暖，簡直聞?wù)邆?，聽者流淚。

　　“所以，能不能請農(nóng)大的教授也來其他村看看，把把脈，幫著找一條脫貧之路？”

　　鄭鄉(xiāng)長的口才非常好，情緒感染力很強。

　　“小宇，可不能這么做啊，咱才剛過上好日子?！?p>　　“對啊，如果大家都種了，我們的藥材賣不掉了怎么辦？”

　　“就是?！?p>　　有幾個村民聽到了談話，當(dāng)即反對，文宇理解他們，這叫小農(nóng)思想。

　　“鄉(xiāng)長，您看，這樣吧，我們先回去討論討論這個問題，晚點給您答復(fù)?！?p>　　文宇決定先統(tǒng)一內(nèi)部思想，現(xiàn)在他在文家村的威望比村長還高，誰讓他能帶領(lǐng)大家賺錢呢。

　　“好，靜候佳音?！?p>　　鄭鄉(xiāng)長走到遠(yuǎn)處，被一群其他村的村長圍了起來。

　　“所有村民，把錢全部存到信用社，全部存到信用社，聽到?jīng)]，二狗子你是聾子嗎？”

　　村長借來了個大喇叭，開始組織村民撤離，明天這里早上8點到晚上5點都繼續(xù)收購。

　　今天，應(yīng)該是文家村村民最開心的一天，也是圍觀群眾最震撼的一天。

　　回去的時候，文宇和村長都坐在文宇二舅的驢車上，周圍村民個個笑得合不攏嘴。

　　“笑什么笑，回去趕緊地里收藥材去，全家老少都上啊，過了這村沒有這店。還有，晚上8點廣場開會，人都得到?！?p>　　村長的喇叭還沒有還，喊上了癮，弄得旁邊的文宇捂耳朵。

　　回到家，文秀娟已經(jīng)做了一頓豐盛無比的晚飯，一家人就等他回來開動，牛肉羊肉什么全上了。

　　“至于么？”文宇看著家人開心的笑容，覺得一切都是值得的。

　　“來，爸敬你一杯，你做得好，非常好?！蔽膰鴱娨灿悬c激動，他兒子一萬兩萬往家里拿，也沒有這么激動過。

　　中國人的感情表達(dá)比較含蓄，很少說我以你為榮這種話，不過就是這個意思。

　　“謝謝爸，這一切離不開你們的支持，是你們同意我出去留學(xué)，才增長了我的見識，也是你第一個獻(xiàn)出地做試種的，你比我偉大?！?p>　　文宇其實真佩服老爸，一個平凡的農(nóng)村人，最遠(yuǎn)沒有出過縣城，能做到這一切，真的不容易。

　　“哥哥好棒，爸爸好棒?！毙∥撵`不懂發(fā)生了啥，反正鼓掌就對了。

　　“你們別吹了好不好，吃飯，你胃不好，少喝點。”文秀娟難得這么溫柔。

　　文宇吃的很快，因為村長之前通知過，晚上8點開會。

　　說是廣場，其實就是一片平坦的泥土地，就是面積比較大。

　　文家村80多戶的代表悉數(shù)到齊。

　　“下面，有請文宇，給我們講兩句。”村長說完，掌聲呱唧呱唧響起。

　　“各位都是長輩，我要是說錯了什么話請多多包涵?！?p>　　文宇的姿態(tài)很低。

　　“小宇，你是大學(xué)生，還是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我們打哪?！?p>　　“對?！?p>　　文宇示意大家安靜一下。

　　“以前有人不理解，現(xiàn)在大家應(yīng)該都理解了，種植草藥，是我們村的出路。下午鄉(xiāng)長請我?guī)蛶推渌?，你們不同意，我理解。但是，我要說的是，幫助別人，也是在幫我們自己。有些人會說：別人家種了我們一樣的藥材，我們的不就賣不出去了么？我要告訴你的是，錯，大錯特錯。我在大學(xué)里學(xué)的知識告訴我們，在商品交易中，獲得話語權(quán)很重要。為什么這么說，現(xiàn)在藥廠來收購我們的藥材，他們說多少收，就多少收，定價權(quán)在他們這，我們沒有議價的權(quán)利。不過，如果我們的種植規(guī)模起來以后，藥廠就要考慮我們的態(tài)度了，只要我們的藥材質(zhì)量好，不賣給你，我可以賣給他，可以引入競價機制，這個時候，我們在交易中，就有了話語權(quán)?！?p>　　“不過，話語權(quán)必須集中，如果50戶人有50個話語權(quán)，那么對方很容易就各個擊破，所以接下來我要說的第二件事，成立文家村藥材合作社，所有家庭加入這個集體里，只有一種聲音，團(tuán)結(jié)才是力量?！?p>　　“那不是回到大鍋飯時代了么？”有村民擔(dān)憂的問道。

　　“完全不一樣，我舉個例子，合作社一共賣出1萬斤黃芪，以前大鍋飯的做法是，不管你出多少力，不管你家里幾口人，幾畝地，大家一起平分，這樣非常不公平。而合作社的分配是張三家產(chǎn)出了200斤，就按200斤的價格分配給你，李四家產(chǎn)出了500斤，就分500斤的錢，你趙五是個懶漢，不出工不出力，對不起，一毛錢也沒有?！?p>　　然后又說了抗風(fēng)險能力，科學(xué)種植等利弊，總之就是集中力量辦大事，一盤散沙啥也干不成。

　　說的口干舌燥，文國強在一旁運筆如飛，文宇要求的紀(jì)錄下來，以后有用。

　　一個會開了兩個多小時，最終所有人簽了字，文家村藥材合作社正式成立，社長是村長，文宇是副社長。

　　然后，又在集資修路的文件上簽了字，每家50塊，不足的文宇貼，不過修路的時候都要出工。

　　就是意思意思，加起來不到5000，能修個毛線的路哦。

　　文家村的藥材收購轟轟烈烈地進(jìn)行了三天，成果斐然。

　　文家村GDP較去年翻了5翻，村民們開始犁地做準(zhǔn)備工作。

　　鄭鄉(xiāng)長得到了滿意的答復(fù)，不過要求他組織成立鄉(xiāng)藥材合作社，不能各自為戰(zhàn)，一口同意，細(xì)節(jié)正在研究中。

　　兩天后，省交通局道路勘測隊進(jìn)場開始做勘測繪圖。

　　三天后，左明清帶著8名學(xué)生到達(dá)紅旗鄉(xiāng)。