展翔是河北人,濃眉大眼。但沒有北方男子通常具有的偉岸身材,長相也根本談不上英俊,一米六零不到的個子,完全沒有老板們通常所具有的派頭。但他是赫赫有名的大郵商,是金陵電子盤的大莊家,在金陵電子盤至今已上市的二三十個品種中,他作為主申請人上市的品種就有六七個。據(jù)說他名下的資產(chǎn)有七八個億,在BJ,有自己的企業(yè),辦公場地就有三四萬平方米。
展翔是一個苦孩子,在他七歲時(shí)成為孤兒,父母在一次意外事故中雙雙亡故,他是靠鄉(xiāng)親們拉扯,吃百家飯長大的。
在展翔十七八歲時(shí),高中還沒有畢業(yè)就外出討生活。他懷揣鄉(xiāng)親們湊起來的幾十元錢,去BJ擺地?cái)偂?0年代BJ已有大郵市,但能進(jìn)入郵市做生意的都是身價(jià)幾十萬、幾百萬元的老板,像展翔這種沒有錢,吃了上頓愁下頓的人,只能在馬路旁做生意,當(dāng)時(shí)稱這種擺地?cái)偟泥]商為“馬路游擊隊(duì)”。
當(dāng)時(shí)在東華門、六部口、三里河、禮士路和黃莊等繁華地段都有賣郵票的地?cái)?,有以郵票交換郵票的,也有直接買賣郵票的。展翔曾去過東華門、六部口和三里河,最終將地?cái)偟奈恢霉潭ㄔ跂|華門。
當(dāng)時(shí)擺地?cái)倢儆诜欠ń?jīng)營,經(jīng)常遭到工商執(zhí)法隊(duì)的沖擊,跑得慢一點(diǎn)的,郵票就被沒收。有一次,因跑得慢,展翔的很多郵票都被工商執(zhí)法隊(duì)收走了,好不易容通過哥們在區(qū)工商的一個關(guān)系才將郵票要了回來。自此以后,展翔決心不擺地?cái)?,租金再貴,也要在BJ郵市租個柜臺。
BJ的第一個郵市是月壇集郵品市場,簡稱“月壇郵市”,設(shè)在月壇公園內(nèi)。1997年5月,為恢復(fù)月壇公園的公益休閑功能,經(jīng)BJ市政府批準(zhǔn),月壇集郵品市場整體搬遷至XC區(qū)黃寺大街的福尼特家具城。后幾經(jīng)搬遷和更名,最終搬遷至馬甸橋東附近,這就是如今的“馬甸郵市”。
展翔最初的郵市柜臺是在“月壇郵市”,后也隨郵市幾經(jīng)搬遷,最后在馬甸郵市他擁有了一個大包房。
展翔天生就是做生意的料,郵票在他手里玩出了名堂,玩出了花樣。從擺地?cái)?,到在月壇郵市有一個小小的柜臺,再到馬甸郵市氣派的大包房,他的財(cái)富開始一點(diǎn)點(diǎn)積累,并慢慢開始膨脹,最后在BJ擁有了自己的禮品營銷大企業(yè)。一步步走來,才成就了他自己的事業(yè)。
金陵電子盤成立后,展翔是金陵電子盤的第一批投資者。展翔與鹿萬里的關(guān)系非常鐵,是鐵哥們。鹿萬里在金陵電子盤任市場總監(jiān),電子盤上市品種的一些內(nèi)幕消息讓展翔近水樓臺先得月。因此,他在市場當(dāng)起了搬運(yùn)工。
在金陵電子盤建立之初,大多數(shù)投資者都是虧損的,很多郵商對電子盤比較排斥,只有像陳新宏、藍(lán)文武和展翔等先知先覺者才去參與電子盤托管和交易。起初的上市品種,是電子盤管理層求爺爺告奶奶才能弄來上市品種,如藍(lán)文武在BJ馬甸和上海盧工兩大郵市同時(shí)收購“洛神賦圖”郵票,就是對電子盤的支持。對此,包括鹿萬里在內(nèi)的金陵電子盤管理層,都對藍(lán)總很是感激。因此,后來金陵電子盤的投資人協(xié)會會長就由藍(lán)文武擔(dān)任,讓藍(lán)文武很是開心。
世上不管是多大的老板,不管這個老板有多少錢,都是有虛榮心的,獲得別人的認(rèn)同就是滿足自己的虛榮心。投資人協(xié)會會長,雖則不是什么官,但在投資者眼里,這就是一個富的流油的肥缺。會長是干什么的,是平臺管理層和投資者的紐帶、橋梁,平臺管理層關(guān)于運(yùn)營方面的決策,事先要征求會長的意見。因此,藍(lán)會長有話語權(quán),而且會事先得到平臺管理層關(guān)于平臺運(yùn)作的具體信息,這與平臺自己開的有什么兩樣,要是在股市,你在第一時(shí)間知道內(nèi)幕,你能不發(fā)財(cái)嗎?
直到2014年三四月份,電子盤開始稍有起色,郵市的搬運(yùn)工開始出現(xiàn),所謂的郵市搬運(yùn)工也俗稱在郵市搬磚頭。成刀的郵票,成刀的封片都似磚頭樣地碼在郵市的柜臺上。投資者在現(xiàn)貨市場收購成刀成箱的郵品,再拿到電子盤去托管,其間所做的都是搬運(yùn)的工作。因此,將其稱之為搬磚頭雖然包含著戲謔的成份,但確實(shí)是十分形象的。
展翔最早在郵市搬磚頭。他在金陵電子盤上市的七八個品種,都是在BJ馬甸和上海盧工等大郵市收購而來。我們知道,不論是再大的郵商,他的主要生存方式是做流水,在買賣的過程中賺取差價(jià)。因此,即使像展翔那樣的大郵商,也很少壓貨。
電子盤的出現(xiàn),徹底顛覆了郵商的經(jīng)營方式。在電子盤時(shí)代,一個成功的郵商,必須參與電子盤投資。也就是說,原來純粹做流水的經(jīng)營方式被囤積郵品的方式所取代。郵商既是經(jīng)營者,更多的又是一個十足的投資者。與中小散戶不同的是,作為郵商特別是作為大郵商參與電子盤投資,主要是在線下囤積郵品,并將囤積的郵品及時(shí)進(jìn)行托管。
展翔目前所做的工作就是去郵市搬磚頭,并把這些磚頭盡快地拿到電子盤托管。他先后搬過“三輪虎大版”“青海湖片”“杭州灣片”以及其他雜七雜八的郵市磚頭。
幾乎所有的電子盤莊家只要是郵商,都在郵市搬過磚頭。但郵市的磚頭可不好搬,弄得不好,是搬起磚頭砸了自己的腳。即使是再大的郵商,錢再多,如果搬來的磚頭老是不上市,資金鏈就會斷裂,投入和產(chǎn)出這種商業(yè)模式就無法進(jìn)行下去。因此,必須預(yù)先獲得某一品種上市的內(nèi)部消息,而且獲取消息的時(shí)間越早,利潤也就越大。
在市場搬磚,獲取高利潤的前提有兩個:一是盡量要早搬,如果別人已經(jīng)搬過,這塊磚頭的價(jià)格必定已經(jīng)上漲不少,此時(shí)再去搬,贏利必定不多;二是要盡量一個人搬,如果幾個人同時(shí)去搬,不僅可供每個人搬的磚頭少,而且擁有磚頭的人會哄抬價(jià)格。
展翔有鹿萬里那樣的電子盤高管做朋友,上市品種消息的來源自不必說。因此,基本是一搬一個準(zhǔn),從來沒有出現(xiàn)貨壓在手上上不了電子盤的情況。
在電子盤初期,很多人只是熱衷于在郵市搬磚,而很少有人想到將搬到電子盤的磚頭有了好價(jià)先賣出三分之一,將本錢先撈出來,并將這撈出來的本錢再去郵市搬磚。而剩下的三分之二的貨讓其在電子盤上成為搖錢樹,不斷地生成取之不盡的一捆捆百元大鈔。但市場確實(shí)有深諳此道的投資者。
張大杰的一個BJ朋友就是通過這種周而復(fù)始的搬磚,托管,上市,高價(jià)出貨三分之一,把撈出來的本錢再去市場搬磚,從而使其在電子盤上的籌碼不斷地膨脹。到湘南電子盤托管“城市建筑小版”時(shí),他親口告訴張大杰,500萬元投入,一年不到就賺了一億多元。在BJ繁華地段購置了三套豪宅。電子盤的利潤比販毒還高,怪不得當(dāng)時(shí)有那么多人沖進(jìn)電子盤。這是后話,在此不提。
展翔搬磚也是很成功的,他的成功是想方設(shè)法地將搬到電子盤上的磚頭變成金磚。“青海湖片”曾達(dá)到46萬多元的天價(jià),這絕對是一塊金磚,而且是一塊大金磚。
展翔就是不斷地將他搬上電子盤的所有普通的磚頭變成一塊塊金磚。在金陵電子盤,展翔是一呼百應(yīng),投資者迷信展翔,只要是展翔做莊的品種,不管價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重脫離其價(jià)值區(qū)間,仍然會有人爭先恐后地堅(jiān)決買進(jìn),因?yàn)榇蠹抑?,買進(jìn)展翔做莊的品種,一定會大漲特漲。
但這種狀況并非一開始就這樣的,在電子盤的初期,像展翔這樣的大莊家,還不得不求助于張大杰這樣的知名郵評者,甚至低聲下氣地談合作。