第四十一章 你還是太年輕了
韓松和蘇靜之間的對(duì)話。
周老四和林紅紅兩人聽(tīng)得是一楞一愣的。
特別是周老四，感覺(jué)自己這些年的生意白做了，看看韓松和蘇靜這兩人說(shuō)話那是句句都是坑啊，套路也是一個(gè)接著一個(gè)來(lái)啊。
稍微一不注意就會(huì)把人給埋進(jìn)去。
“紅紅，叔兒我?guī)トズ＿呁姘?，這里不適合咱倆?！敝芾纤恼f(shuō)道。
“好啊。”林紅紅很是高興，總算是可以去玩了：“叔兒，他們說(shuō)的是什么??？我怎么聽(tīng)不懂?。俊?p> “孩子，聽(tīng)不懂好??！”周老四揉揉林紅紅的小腦袋說(shuō)道：“傻子有時(shí)候也有傻福的?！?p> “叔兒，這句我聽(tīng)懂了，你居然罵我是傻子?！?p> “哪有，你一定聽(tīng)錯(cuò)了，走了。”
周老四拽著林紅紅去玩了，而韓松這邊，與蘇靜對(duì)峙，火藥味很濃啊。
“你想要和我合作，你好像都沒(méi)有征求我的意見(jiàn)吧？”蘇靜說(shuō)道：“再說(shuō)了我憑什么要和你合作？而且我還要降價(jià)供貨給你，對(duì)我又沒(méi)有什么好處嗎？”
“好處肯定有的啊，我進(jìn)貨量大啊。”韓松說(shuō)道。
“進(jìn)貨量大？能有多大？你在港口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我的貨是供不應(yīng)求的，價(jià)格又高，我為什么要給你？就像你剛才的說(shuō)的，你能布局全省水果市場(chǎng)，可是韓松，你想過(guò)沒(méi)有，沒(méi)有我的同意，你憑什么占有全省的水果市場(chǎng)嗎？”
韓松：“.........。”
蘇靜這是被自己套出實(shí)底了，接下來(lái)的談判，她絲毫不用掩飾自己強(qiáng)大壟斷能力了。
任何手段在強(qiáng)大的實(shí)力都是不堪一擊的。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在輪到蘇靜挾制韓松了。
在價(jià)格的談判上，蘇靜占據(jù)了上風(fēng)。
韓松和蘇靜心里很清楚。
即便是蘇靜壟斷了進(jìn)口高端水果市場(chǎng)，但是想要阻礙韓松的發(fā)展還是不可能的，就算是她掐斷了與周老四的合作，韓松照樣可以找到供應(yīng)商的。
只是價(jià)格方面的問(wèn)題。
韓松不是沒(méi)有想過(guò)，他去金津市開(kāi)上十幾家果唯伊連鎖水果店，進(jìn)貨渠道自然也就轉(zhuǎn)到了金津港，然后再?gòu)慕鸾蚋圻M(jìn)貨在轉(zhuǎn)運(yùn)到得州市果唯伊店。
金津市，直轄市，與得州市距離只有二百四十公里，比之青鳥(niǎo)市近了一半還多，運(yùn)輸什么的都方便了很多。
去金津港進(jìn)貨，韓松能多賺不少錢(qián)呢。
現(xiàn)實(shí)卻不允許他這么做。
他敢這么做，就算是蘇靜不能徹底的掐斷韓松的進(jìn)貨渠道，可是隨便使點(diǎn)手段，韓松就會(huì)很難受的。
所以，現(xiàn)在的韓松只能找蘇靜合作。
至于合作的價(jià)格。
談啊。
生意不就是談的嗎？
“蘇總，你這就不地道了，威脅我？”韓松笑道。
“我跟你學(xué)的，是你先威脅我的，而且還是兩次?！碧K靜笑道：“別忘了我是女人，女人是最記仇的?！?p> “好吧，我輸了。”韓松打趣道：“輸給女人的不講理，我不丟人，既然都說(shuō)開(kāi)了，那我們就坦誠(chéng)布公的正式談生意了?！?p> “好，你說(shuō)?！?p> “物流！你水果價(jià)格降低三成，我大圣商貿(mào)公司在省內(nèi)的物流純收入分成三成，怎么樣？”韓松說(shuō)道。
“這么好？”蘇靜翻了白眼：“韓松，你真是占便宜沒(méi)夠啊，大圣商貿(mào)公司的物流在那呢？我怎么沒(méi)有見(jiàn)過(guò)？你這是打算空手套白狼嗎？”
“蘇總，只要你答應(yīng)，我分分鐘就搞出了一個(gè)遍布全省的物流公司了，當(dāng)然了，這還需要蘇總的幫忙?！?p> “說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> “只需蘇總和你的那些客戶(hù)打個(gè)招呼，他們進(jìn)貨，運(yùn)輸，用我大圣商貿(mào)公司的物流就可以了，其他的你就別管了。”
蘇靜雙眼盯著韓松，眼神中的盡是呆滯之色：“韓松，三成的利潤(rùn)？還得我去找客戶(hù)，你怎么想的？按照你說(shuō)的，我還不如自己搞個(gè)物流公司呢，利潤(rùn)百分百是我的?！?p> “哈哈，蘇總真會(huì)開(kāi)玩笑，一個(gè)物流公司就憑你這個(gè)運(yùn)輸水果業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)根本就不能賺錢(qián)的，不然的話你們?cè)趺纯赡芊胖@么容易賺的錢(qián)不賺呢？我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)嗎？”
韓松算過(guò)，雖說(shuō)蘇靜他們壟斷了省內(nèi)的高端水果市場(chǎng)，其實(shí)客戶(hù)并不多，就拿得州市來(lái)說(shuō)吧，周老四是他們最大的客戶(hù)，以周老四的能量，他一次進(jìn)貨量很大的。
而這一次的進(jìn)貨量足夠他賣(mài)個(gè)十天八天的。
一個(gè)月能進(jìn)貨三到四次，物流方面產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)有數(shù)，全省十七個(gè)地市加起來(lái)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的算，一天也就是三五單的運(yùn)輸單子，賺不了多少錢(qián)的。
龍海外貿(mào)這些年不踏足物流運(yùn)輸行業(yè)，就是這個(gè)緣故。
“是?！碧K靜點(diǎn)點(diǎn)頭，反問(wèn)道：“那你呢？你涉足物流業(yè)能賺多少錢(qián)？”
“當(dāng)果唯伊遍布全省，那么物流就是配套業(yè)務(wù)，必須做起來(lái)的，物流的配套延伸業(yè)務(wù)都屬于順道做的，成本都核算在果唯伊賬上的，說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的?！表n松說(shuō)道。
“蘇總，物流產(chǎn)生利潤(rùn)三成足以彌補(bǔ)你講價(jià)的損失，甚至有可能你得到的回報(bào)會(huì)更多，怎么樣？考慮一下？”
蘇靜做思索狀。
韓松說(shuō)的很有道理，如果物流布局真的做的好的，物流公司肯定會(huì)賺錢(qián)的。
真的能彌補(bǔ)水果講價(jià)帶來(lái)的損失嗎？
蘇靜拿不準(zhǔn)，畢竟生意沒(méi)有做起來(lái)之前誰(shuí)也沒(méi)有把握的。
而且，蘇靜隱隱的覺(jué)得這里面還是點(diǎn)不對(duì)勁，似乎韓松在她身上占了很大的便宜。
“我考慮一下！”蘇靜說(shuō)道。
蘇靜所說(shuō)的考慮其實(shí)就是回去和藍(lán)云海和董婭商量。
“哈哈，你啊，蘇靜還是太年輕了?！碧K云海聽(tīng)完蘇靜敘述完她和韓松商議后的結(jié)果后，哈哈大笑。
“??？什么意思？”蘇靜不解的看著蘇云海。
“蘇靜啊，韓松是個(gè)人人才，這種辦法他都能想的出來(lái)?！彼{(lán)云海沒(méi)有吝嗇自己的夸獎(jiǎng)：“你想想，就算韓松從你這里拿到降價(jià)的水果，他要想把果唯伊和物流行業(yè)布局，他也得一步步的來(lái)的，沒(méi)有果唯伊，他的物流就得開(kāi)辟市場(chǎng)，找業(yè)務(wù)，以維持物流公司運(yùn)營(yíng)?！?p> “現(xiàn)在的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何等的激烈，他想要分一杯羹并不容易，如今他只是分你三成的利潤(rùn)，他的物流公司隨時(shí)都能建起來(lái)，因?yàn)槟憬o了他運(yùn)輸生意啊，這些生意雖然不多，但是足以讓他的物流公司立足了，我這么說(shuō)你懂了嗎？”
聽(tīng)到藍(lán)云海這番話，蘇靜頓時(shí)恍然大悟。
她要是跟韓松合作的話，她還是被韓松利用了，難怪她剛剛再和韓松談的時(shí)候總覺(jué)得吃虧了呢？
原來(lái)韓松想的比她更遠(yuǎn)。
“爸，媽?zhuān)悄銈冋f(shuō)，我還要和他合作嗎？”蘇靜問(wèn)。
藍(lán)云海和董婭老兩口對(duì)望一眼，董婭才說(shuō)道：“蘇靜啊，雖然不太喜歡整天穿的一身名牌瞎逛游，說(shuō)實(shí)話我對(duì)你做生意的本事還是很認(rèn)可的，如果你有野心把生意做的更大，那你就更韓松合作，如果你跟我那個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子藍(lán)寧寧一樣，不想太累心的話，就算了。”
董婭那個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子不就是蘇靜的老公嗎。
“水果的價(jià)格可以降低，但是合作的話你要入股，我估摸著韓松不會(huì)給你太多的股權(quán)，能要來(lái)多少股份就看你的本事了?！彼{(lán)云海說(shuō)道。
“爸，媽?zhuān)抑懒?，我再好好的考慮一下?！?p>