蘇家宅院。
“蘇家大小姐呢，怎么還不出來??？”
“不會(huì)是不敢出來了吧？”
“自從蘇家老爺子失蹤以后，你們蘇家做生意是越來越不厚道了！”
“一介女流也想挑起蘇家的大梁，既然如此，那為何不敢出來給我等一個(gè)交代？”
“我們已經(jīng)將契約拿來了，若是蘇家不給一個(gè)合理的解釋，那我們就終止契約！”
“……”
十多個(gè)掌柜模樣的中年人正氣勢(shì)洶洶的站在院中，他們時(shí)而低頭相互交流，時(shí)而仰頭放聲質(zhì)問，面露不善！
而與他們對(duì)峙的，則是十多個(gè)身材魁梧的蘇家家丁，其中大勇叔站在最前方！
大勇叔壯著身子，氣勢(shì)十足道：“各位掌柜，還請(qǐng)不要胡亂吵鬧，大小姐馬上就出來，諸位稍待片刻！”
大勇叔手中拿著護(hù)院的木棒，倒是也嚇住了一部分人，但依舊有人橫著脖子不聽勸。
這時(shí)，大勇叔身后的房門被推開了，一臉嚴(yán)肅的蘇宛妤從中走了出來！
掌柜們見狀，立即道：“蘇大小姐，今年的紙張價(jià)格到底怎么回事，為何你們蘇家會(huì)比錢家貴那么多？”
“就是！這何止是貴一丁半點(diǎn)啊，簡(jiǎn)直貴了一倍不止！”
“蘇大小姐，我們可不是好糊弄的，你最起碼得給一個(gè)合理的交代吧？”
“當(dāng)初我們之所以選擇和蘇家簽契約，那是信得過蘇老爺子，現(xiàn)在蘇老爺子不知所蹤，你一個(gè)小輩，可不能拿著蘇老爺子的聲譽(yù)行不軌之事啊！”
“……”
蘇秦未失蹤之時(shí)，因?yàn)樾抛u(yù)良好，這些掌柜便與其簽下契約，即蘇家成為他們紙鋪的唯一供貨商！
也就是說，這些掌柜的紙鋪想要進(jìn)貨的話，按照契約，只能從蘇家這進(jìn)，而蘇家也會(huì)以一個(gè)十分有誠(chéng)意的價(jià)格供貨給他們。
當(dāng)然，蘇家有自己的紙鋪，但畢竟數(shù)量有限，大概占整個(gè)臨江府所有紙鋪的兩成！
其余的八成紙鋪當(dāng)中，有一小部分屬于商賈家族的產(chǎn)業(yè)，比如錢家的……
但更多的，還是賺差價(jià)為主的零散紙鋪，大概占六成！
若是能將剩下這六成的紙鋪掌柜，全都變成自己的經(jīng)銷商，那就根本不用愁銷售問題了！
這一個(gè)想法，蘇秦把他實(shí)現(xiàn)了！
雖沒有全部拿下，但他拿下了四成！
也就是說，整個(gè)臨江地區(qū)八個(gè)縣，有六成的紙鋪是以蘇家為貨源的！
臨江地區(qū)紙鋪上千家，今天來的這十幾個(gè)掌柜，只是很少的一部分而已，也是最不安分的幾個(gè)！
要說簽下這種契約，那對(duì)大家都有好處，掌柜們節(jié)省了成本，蘇家鎖定了客源，兩全其美！
但是——
臨近年關(guān)，似乎出了點(diǎn)變故?。?p> 也不知道什么原因，錢家那邊忽然傳出消息，說他家的紙張價(jià)格只是蘇家的六成！
這個(gè)消息一經(jīng)傳出，已經(jīng)給蘇家付了銀子，就等著拿貨的掌柜們頓時(shí)就有些坐不住了！
紛紛覺得蘇家不夠義氣，占著有契約存在，開始高價(jià)強(qiáng)買強(qiáng)賣了？
當(dāng)初掌柜們之所以會(huì)和蘇家簽訂契約，品質(zhì)保證是一方面，更多的還是覺得蘇家的貨價(jià)便宜，而且身為長(zhǎng)期的大客戶，還能享受更多的福利！
但現(xiàn)在忽然爆出這么一個(gè)消息，他們當(dāng)場(chǎng)就認(rèn)為是蘇家的小輩不守規(guī)矩，胡來！
于是就出現(xiàn)了今天這一幕……
蘇宛妤看著被大勇叔等人攔住的十幾個(gè)掌柜，頓時(shí)一股無力感從心底生出，這還是三年以來，她第一次產(chǎn)生這種感覺！
她調(diào)整了一下自己的狀態(tài)，一步步往前走，來到大勇叔前面，開口道：“諸位掌柜，還請(qǐng)安靜片刻，給晚輩一個(gè)說話的機(jī)會(huì)！”
“蘇大小姐，你說說吧，這怎么辦！”掌柜們一眼不眨的看著蘇宛妤，眼中是若有若無的怒火。
蘇宛妤想了想道：“諸位掌柜，對(duì)于錢家紙價(jià)只是我蘇家六成一事，晚輩也是剛剛得知，具體情況尚不清楚！”
“首先我想向諸位掌柜說明的是，我蘇家并非有意抬高紙價(jià)，雖說比去年要高上一些，但這也是依據(jù)成本而定，這一點(diǎn)諸位應(yīng)該能理解吧？”
“而市面上的紙價(jià)如何，大家心里都清楚，錢家的紙價(jià)忽然下降大半，大家難道就不覺得有些不合情理嗎？”
最前面的一個(gè)大胡子掌柜道：“即便不合情理又如何，我們關(guān)心的只是價(jià)格，整個(gè)臨江地區(qū)的造紙業(yè)被你們兩家壟斷，我們做生意的講究的就是一個(gè)利字，誰家的便宜我們就買誰家的！”
另一掌柜站出來道：“沒錯(cuò)！我們來此，自然也不是無理取鬧，或許……是錢家有法子節(jié)約了成本呢，而你蘇家的成本又是多少，紙價(jià)能降到幾何？”
又一人道：“蘇大小姐，整個(gè)臨江地區(qū)，地域廣泛，近六成的紙鋪都于蘇家采購(gòu)紙張，而剩余的四成則采自錢家，若是我等繼續(xù)于蘇家采貨，那明年……‘六成’怕就要被那‘四成’給吞沒了！”
眾掌柜你一言我一句，最終道：“所以，現(xiàn)在要么蘇家降價(jià)，要么終止契約！”
當(dāng)終止契約四個(gè)字落入蘇宛妤耳中時(shí)，她的身軀明顯的震顫了一下，似乎有些搖搖欲墜。
這是蘇秦經(jīng)營(yíng)了大半輩子的心血，若是就這樣終止在她的手中，等哪天蘇秦回來了，她還有何顏面見蘇秦？
所以就只能選擇降價(jià)，但現(xiàn)在蘇宛妤的內(nèi)心卻極為復(fù)雜，因?yàn)槭虑椴]有這么簡(jiǎn)單！
如果單只是紙張價(jià)格這一個(gè)問題的話，倒是很好解決，蘇家只需要擺足了誠(chéng)意，和諸位掌柜協(xié)商好價(jià)格，再將多收的銀子退還給大家便可！
但關(guān)鍵是，數(shù)百家紙鋪，一旦退還，那可不是一個(gè)小數(shù)目，可能要上萬兩白銀！蘇家目前沒有足夠的銀子來退還啊！
那蘇家的銀子都去哪了？
流動(dòng)資金全都用在了一大批運(yùn)往武國(guó)的貨物上，價(jià)值三萬兩！
如果貨物成功送達(dá)武國(guó)，銀子收回，退銀子！
但禍不單行的是，蘇宛妤受到信件，這一批貨物在宣國(guó)和武國(guó)的邊界處被劫了，押運(yùn)的人死傷無數(shù)！
也就是說，蘇家的三萬兩流動(dòng)資金，沒有了??！
這，才是蘇宛妤如此不正常的原因！
如果現(xiàn)在還想守住契約的話，只能動(dòng)用不動(dòng)產(chǎn)，可不動(dòng)產(chǎn)乃是祖業(yè)，是蘇家的根本，動(dòng)什么也不能動(dòng)了根基??！
契約和祖業(yè)……非要放棄一個(gè)的話，終究只能放棄契約，蘇宛妤如何不心痛？！