103，“美麗的你”的巡店員

　　美加集團公司附近一家高檔酒店的會議室，加盟商培訓大會，何若玫成為會議主持人，代理彭老大出臺了“加盟商管理條例”！何若玫個頭不高，但卻氣魄十足，這和她常年從事銷售工作，并且豪爽大方的性格分不開，面對臺下上百號的加盟商，她完全沒有怯場，反而落落大方，魅力十足。

　　何若玫拿著話筒，站在臺前，一臉深情地說，“各位加盟商，非常感謝大家能擠出寶貴的時間，參加公司籌備的加盟商培訓計劃，這不僅是為了提升品牌形象，更是為了打造一艘你們和公司同在的船——諾亞方舟，只有我們的船夠堅固夠龐大，我們才能抵擋住各種風險和越過各種危機，你們的堅持尤為重要。”

　　眾多加盟商從剛開始的不在意，漸漸被吸引了進來！紛紛將注意力聚焦到了何若玫的身上。

　　何若玫繼續(xù)侃侃而談，“為了更好地管理如此龐大的隊伍，我們集團為此特別立下了三大條例，不多就三條，相信你們所有人都能記住，雖然量不大，但卻是言出必行，令行禁止，希望你們都能聽清楚。第一條：區(qū)域商只允許在授權區(qū)域內的店鋪內銷售，有人說，我在抖音上賣貨行不？目前不允許，后期根據(jù)需要通過申請逐步開放；第二條：品牌代理商只允許銷售本品牌的產(chǎn)品，不得在品牌店內代銷其他品牌產(chǎn)品，除非得到了公司的授權。有人說，一店二開可以嗎?一半做美加集團的生意，一半做別家的生意，我們的答案是不可以；除非你有非常重要的理由，并得到了公司的授權。第三條：所有授權產(chǎn)品的售價不得低于成本價。售價除了標牌價，還有活動價，能否根據(jù)需要自行調價，以應對市場的變化，這個是可以的，但不允許商家搞惡性競爭的傾銷，我們公司都會劃定成本價，一旦商品滯銷，我們集團承諾將以成本價的價格全部回收，有效期為一年，所以你們保底不會虧太多。”

　　眾多加盟商聽完這3個條例，各自思前想后，有了各種各樣的問題，紛紛在私底下議論開來。何若玫見如此場景，便鼓勵大家踴躍提問，以便解決問題。

　　A加盟商，“請問何總，現(xiàn)在市場都在線化了，就算我們想要控制在區(qū)域內，但奈何區(qū)域外的客戶也會通過我們線上的廣告來找到我們的，比如我們通過微信群的方式進行推廣的產(chǎn)品。所以，這個該怎么界定呢？”

　　何若玫點點頭，“這個問題很好，目前我們的加盟商都是一級，故而給予你們的折扣幅度也是很大的，如果你們通過線上推廣的方式進行銷售，以較低的價格成交也是極有可能盈利的。而且對于如此龐大的線上市場，我們監(jiān)管起來也比較難，所以，對于區(qū)域加盟商而言，你們需要做到2點，一是監(jiān)督好自己，在未得到允許的情況下，不得開辟線上市場，二是監(jiān)督好同行，一旦發(fā)現(xiàn)同行有此類行為，只要舉證屬實，公司將會把對方的代理商資格從一級降為二級，那么他們拿貨的價格也會從四折變?yōu)槲逭郏靼讍?？?p>　　B加盟商，“何總，你不覺得這樣僵化管理會導致品牌發(fā)展停滯不前嗎？”

　　何若玫：“這個問題是以后考慮的事情，目前，我們需要解決的就是各位加盟商的市場混亂不堪，價格亂竄的問題?！?p>　　C加盟商，“何總，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這個方案行不通？”

　　何若玫：“先治標再治本，這是公司定下的策略，你們還有其他疑問嗎？”

　　眾多加盟商見何若玫如此強悍，便不愿意再多提，紛紛沉默不語。何若玫繼續(xù)強硬地表示，“接下來，為了更好地監(jiān)督大家完成這3項規(guī)定，我們集團公司將推出巡店員計劃，不定期地派出員工去各大加盟商的店址巡視，以便監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)有重大違規(guī)的商家，只要舉證屬實，我們將會把各位一級代理商資格降為二級代理商，那么拿貨價格就會從四折變?yōu)槲逭郏∷?，請大家遵守?guī)定，共同維護市場繁榮，服務好客戶，尊重行業(yè)準則?！?p>　　眾多加盟商真真是有苦說不出，只得任由何若玫擺布。等會議結束后，不由叫苦連天地抱怨連連，躲在一旁的彭老大都有些聽不下去啦！

　　D加盟商，“這都是什么人呀？隨便設立幾個條例，就想我們把吞下去的市場再吐出來，這也太小兒科了吧？我說呀，大家還是該干嘛干嘛，畢竟這個世界本來就是物競天擇、適者生存，誰他媽的還管你是不是遵守規(guī)則？”

　　E加盟商，“我說，她不是說，會有巡店員下來監(jiān)督我們嗎？那萬一要是被查到了？可不就糟了！”

　　D加盟商，“嚇唬小孩子的把戲，也不看看他們公司總共才多少人呢？一個創(chuàng)立都不足10年的新公司，能有多大的勢力呢？”

　　E加盟商，“嗯，你說的也對，畢竟，這算是上有政策，下有對策嗎？”

　　2人越說越起勁，氣得彭老大的臉都綠了，等到會場的加盟商都散場了，彭老大找到了何若玫，拉著她的手肘，一番分說，“我說你這個女人，這真的就是一鍋粥，你可算是把這鍋粥給攪糊了，接下來，你打算怎么辦吧？”

　　何若玫瞪大眼睛，狠狠地說，“怎么辦？涼拌！”

　　彭老大拱手作揖，“你倒是想清楚了沒呀？可不能再弄砸了？”

　　何若玫沒好氣地推開彭老大，“既然你對我這么沒有信心，那就別管了，我自有妙計！”

　　盡管彭老大一路追趕著何若玫，奈何何若玫硬是吃了秤砣鐵了心，將彭老大狠狠地甩在身后，另外組織了一個小組會議，特別部署了接下來的“巡店員”工作。眾人聽說可以免費旅游，還能趁機免費購物，以便可以監(jiān)督加盟商的市場情況時，紛紛樂得開懷大笑。

　　一共125個加盟商，何若玫隨即寫下了大約5個排名的加盟商，算是隨機抽取的吧，然后再安排5名員工抽取這5家加盟商的巡店員資格，如此便大功告成。拿到相應工作的員工樂不可支，這與加盟商的反應可謂是天壤之別。臨別之際，何若玫特別強調了一句：千萬不要被人識破了，如果被人發(fā)現(xiàn)你們是公司派來的，那么你們的任務就算是失敗了，所有來去車費、餐費和住宿費全部自理。眾人一聽不由一頭黑線，立刻壓力滿滿，不得不打起十二萬分的精神準備前往目的地。

　　接下來的一個月里，何若玫將整個人的身心都撲在了整頓加盟商的市場上，果然給她挑出了幾個難啃的骨頭，通過一系列的手段，將加盟商的市場規(guī)劃清楚，不得不讓人佩服她的雷霆手段，就連彭老大站在背后也能感受到她那種時不時爆發(fā)而出的迫人力量。

　　在彭老大的理解里，本來以為何若玫這么折騰法，肯定會讓公司的業(yè)績大幅度地拉低，可偏偏事實相反，在何若玫嚴厲打擊下，眾多加盟商紛紛開始遵守游戲規(guī)則，畢竟有利可圖的生意本就不多，考慮到各種風險，眾多加盟商開始了大力囤貨，害怕后期折扣的上漲，對于很多經(jīng)典款內衣和熱銷款內衣更是加大了訂購量，這讓公司的業(yè)績再度翻一番，簡直就是形勢喜人。

　　彭老大真真是百思不得其解，他無論如何就是鬧不明白，明明是嚴刑峻法地規(guī)范市場，讓大家遵守秩序只能默默耕耘自有市場，怎么反而促進了市場的繁榮呢？夜深人靜，彭老大便討好地給何若玫揉肩捶背，只為請教這其中的奧秘，何若玫見老公如此聽話，只得吐露實情，“其實人的心理有時候很奇妙的，你不讓他做的事情，他出于恐慌和逆反心理反而越是要做，這就是越限購反而越熱銷的緣故，利用的就是人們的恐慌心理?！?p>　　彭老大這才恍然大悟，“啊？原來你這么雞賊呀！”

　　何若玫氣得粉拳加身，對著彭老大就是一頓爆揍，嚇得彭老大直呼：“老婆，饒命，老婆大人，饒命?。　币宦暺鄥柕膽K叫劃破朦朧的夜色，但與此同時，也伴隨著氣喘吁吁的嬌喘聲。