接下來(lái)的一個(gè)月，是隋波重生以來(lái)，真正全身心投入公司運(yùn)營(yíng)的一段時(shí)間。
他似乎完全恢復(fù)了前世創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài)。
每天早上起來(lái)去東操場(chǎng)跑上幾圈，然后沖個(gè)涼水澡，吃個(gè)早飯，把精神和身體狀態(tài)調(diào)整到最佳。
8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司，然后召集宋健、龐勇、周楓、許朝軍、王川等人開會(huì)，討論當(dāng)天的工作計(jì)劃。
早會(huì)非常快，短短一刻鐘的時(shí)間。
每個(gè)人提自己部門需要解決或配合的問(wèn)題，以及當(dāng)天的工作目標(biāo)。需要資金、人員或部門之間配合的，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決。
隋波在自己辦公室的白板上，把各項(xiàng)工作的進(jìn)度細(xì)化到了每天，隨時(shí)靈光一現(xiàn)想到什么，就到各項(xiàng)目組的辦公室當(dāng)面溝通。
每天晚上9點(diǎn)左右，再次把大家聚在一起開個(gè)短會(huì)，由各部門匯報(bào)當(dāng)天的進(jìn)展。
如果有工作計(jì)劃沒(méi)有完成，問(wèn)題在哪里？需要什么支持？現(xiàn)場(chǎng)討論解決。
就這樣，在他身體力行的帶動(dòng)下，整個(gè)易趣團(tuán)隊(duì)都好像被鞭子抽過(guò)的陀螺，所有工作進(jìn)度都飛速的向前推進(jìn)。
成果也是非常顯著的。
市場(chǎng)部重新組建起來(lái)了。
后來(lái)曾被稱為“金山三杰”之一的王峰，這時(shí)還只是個(gè)詞霸的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理，被宋健游說(shuō)，又在隋波的創(chuàng)業(yè)“雞湯”誘惑之下，加盟公司，擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)。
隋波運(yùn)氣不錯(cuò)。
如果再晚一些時(shí)間，王峰就會(huì)因?yàn)槌晒Φ夭邉澆?shí)施了“《金山詞霸Ⅲ》之秋夜豪情”市場(chǎng)推廣活動(dòng)，而在金山內(nèi)部崛起。不久便升任金山軟件市場(chǎng)部總經(jīng)理，并在之后升任副總裁。
王峰的到來(lái)，同時(shí)也帶來(lái)了另外兩名跟他關(guān)系好的金山詞霸銷售人員，一舉解決了郵箱軟件的銷售團(tuán)隊(duì)。
采銷部也組建完成。
宋健在電腦硬件領(lǐng)域的人脈更深，他以投身互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的浪潮時(shí)代一起創(chuàng)業(yè)的理念，成功的拉來(lái)了包括原方正、聯(lián)想、長(zhǎng)城、實(shí)達(dá)等電腦公司的一批配件采購(gòu)人員。
還從四海電子市場(chǎng)里挖來(lái)了幾個(gè)大的代理商的銷售人員。
組建了一支能夠直接對(duì)接配件廠商和各大代理商，資源渠道都很強(qiáng)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)足了B2C業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的短板。
隋波不禁感慨，堅(jiān)持把宋健挖來(lái)，絕對(duì)是他最明智的決定之一，這些渠道資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的易趣網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)彌足珍貴，是花錢都買不到的。
同時(shí)，在網(wǎng)吧業(yè)務(wù)方面。
之前五個(gè)城市的站點(diǎn)改造順利完成，各地都以“易宇網(wǎng)吧XX（城市名）旗艦店”來(lái)命名，基本上與帝都的裝修風(fēng)格類似，每店按面積大小，配置30-50臺(tái)電腦不等。
原當(dāng)?shù)氐囊兹F(tuán)隊(duì)搬到新的辦公地址：高校有科技園的，進(jìn)駐科技園；沒(méi)有科技園的，就在高校附近租寫字間。
網(wǎng)吧管理人員，就在裝機(jī)團(tuán)隊(duì)中招募，計(jì)算系學(xué)生對(duì)每天能夠在網(wǎng)吧里用專線上網(wǎng)，絕對(duì)是無(wú)法抵御的誘惑。
黃海在忙完站點(diǎn)改建之后，繼續(xù)奔赴第二批的5座城市籌建站點(diǎn)，在這方面他的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很豐富了。
當(dāng)然，隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，公司賬上的資金也仿佛開閘的河水般，嘩嘩的流了出去。
隋波每天看著財(cái)務(wù)部的報(bào)表，都感覺(jué)心臟有點(diǎn)跳的厲害……
所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)真的是一項(xiàng)非?？简?yàn)創(chuàng)始人心理承受能力的工作。
還好，這段時(shí)間，雖然易趣免費(fèi)郵箱系統(tǒng)暫時(shí)沒(méi)有在電信部門沒(méi)有獲得訂單，但是原金山過(guò)來(lái)的銷售人員利用之前建立的關(guān)系，成功獲得了三個(gè)官方機(jī)構(gòu)部門委托開發(fā)專屬郵箱系統(tǒng)的訂單，一個(gè)訂單20萬(wàn)，也算開了個(gè)好頭。
而隨著時(shí)間的推移，新學(xué)年開學(xué)季就要到了。
……
這一天，在早會(huì)上，王峰拿出了一個(gè)開學(xué)季的整合市場(chǎng)營(yíng)銷方案，供大家討論。
王峰在介紹的時(shí)候，顯得很興奮。
他在金山的時(shí)候，就曾想過(guò)搞類似的大型營(yíng)銷活動(dòng)，只是當(dāng)時(shí)金山軟件在市場(chǎng)方面預(yù)算有限，一直沒(méi)有批下來(lái)。
現(xiàn)在來(lái)了易趣，總算有了用武之地。
“我把這次營(yíng)銷活動(dòng)命名為‘易趣校內(nèi)——大學(xué)生的網(wǎng)上家園’主題營(yíng)銷。
整體推廣包括線下活動(dòng)和線上推廣兩個(gè)部分。
線下活動(dòng)的形式為：演唱會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+地面推廣
通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)诖髮W(xué)生群體中影響比較大的明星做網(wǎng)站代言人，與本校人氣歌手一起舉辦演唱會(huì)。
學(xué)生可以在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)，我們從現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)用戶中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為電腦、圖書、音像制品等。
明星我建議選擇的人選有：校園民謠的代表人物老狼，葉蓓；以及最近以《愛(ài)不愛(ài)我》爆火的零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)。
我了解過(guò)，他們的出場(chǎng)費(fèi)并不高，大約在3-5萬(wàn)之間，多場(chǎng)演出的打包價(jià)還能再談。
這是我在廣告圈的朋友給我的建議，明星代言是產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)的最省錢的方式！
同時(shí)，在演唱會(huì)之后，借助熱度開展校園內(nèi)的常規(guī)地面推廣，能夠事半功倍。
線上推廣方面：主要是通過(guò)各高校BBS論壇發(fā)帖。
這樣，這次整合營(yíng)銷活動(dòng)將匯集宣傳、廣告、渠道等環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)立體作戰(zhàn)和多部門配合的執(zhí)行力，海陸空全部跟進(jìn)，然后是人海戰(zhàn)術(shù)，鋪到10個(gè)城市的近百所高校進(jìn)行推廣。
最終效果，實(shí)現(xiàn)十座城市裝機(jī)量1萬(wàn)臺(tái)，易趣郵箱、易趣網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)，網(wǎng)吧充值會(huì)員1萬(wàn)。
預(yù)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)總成本80-100萬(wàn)，預(yù)期活動(dòng)期間營(yíng)收550-600萬(wàn)。”
王峰簡(jiǎn)單扼要的介紹了他所做的營(yíng)銷活動(dòng)方案。
在座眾人都頗為驚訝，這的確是大手筆啊！
他們沒(méi)有急著發(fā)表意見(jiàn)，而是先將目光都投向了坐在首位的隋波。
隋波認(rèn)真的翻看著方案計(jì)劃書，心里不斷的盤算著這個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行中會(huì)遇到的問(wèn)題。
嗯，資金方面，雖然緊一些，但勉強(qiáng)應(yīng)該夠。
而且隨著活動(dòng)開展，就有現(xiàn)金流進(jìn)賬，可以滾動(dòng)起來(lái)。
隋波前世做過(guò)幾年SP業(yè)務(wù)（無(wú)線增值業(yè)務(wù)），像彩鈴之類的業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì)和移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合，在各地搞這種小型高校演唱會(huì)，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)非常了解。
不得不說(shuō)，王峰的確抓住了大學(xué)生群體的心理，追星、上網(wǎng)、抽獎(jiǎng)，這都是他們感興趣的東西。
“場(chǎng)地方面你怎么考慮的？
歌星代言和出場(chǎng)費(fèi)是兩個(gè)概念，你確定這個(gè)價(jià)格沒(méi)問(wèn)題？
活動(dòng)組織和執(zhí)行的人手方面怎么安排？
和校方的協(xié)調(diào)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？
長(zhǎng)達(dá)5周的活動(dòng)，考慮到一些高校大一入學(xué)的軍訓(xùn)時(shí)間了嗎？……”
他不斷的提出問(wèn)題，王峰一一解答。
最后，隋波笑笑，放下手里的計(jì)劃書，目光環(huán)視眾人。
“你們還有什么問(wèn)題沒(méi)有？如果決定這個(gè)營(yíng)銷方案，大家的部門都是需要做好配合工作的?！?p> 宋健首先表態(tài)：“王峰的這個(gè)方案和我提前碰過(guò)，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，這也算是我們易趣網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)真正對(duì)外公布的第一炮，我們傾盡全力，也要把這一炮打響！”
龐勇不自覺(jué)的摸摸腦袋：“乖乖，全國(guó)十座城市搞巡回這么大場(chǎng)面，這可比咱們上學(xué)期的3月風(fēng)暴規(guī)模大多了，我聽了覺(jué)得挺刺激的，……試一把吧！”
周楓也挺興奮：“我對(duì)校內(nèi)網(wǎng)有信心，只要活動(dòng)真的能達(dá)到效果，一定能把用戶留?。∥抑С??！?p> 隋波等了等，看大家都沒(méi)有意見(jiàn)，王峰更是眼巴巴的看著自己。
這才緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，……那就這么定了！既然做，我們就做大，做出轟動(dòng)，做出效果來(lái)！這個(gè)方案，我同意！”
王峰興奮的站起身，用力的對(duì)著空氣揮了兩下拳頭，才發(fā)泄出心里的激動(dòng)。
他大聲道：“謝謝波總！我相信這次營(yíng)銷活動(dòng)一定不會(huì)讓你失望的！”
隋波微笑點(diǎn)頭，心里也有些莫名的感觸。
這樣一來(lái)，或許易趣、校內(nèi)和他，終于要度過(guò)最初創(chuàng)業(yè)階段，默默種田的蟄伏期，開始真正浮出水面，為公眾所知了。