第二天，帝大資源東樓，隋波辦公室。
隋波召集了幾個(gè)核心人員，其中包括龐勇、周楓、許朝軍、王川。
算是為宋健舉行了一個(gè)小型的團(tuán)隊(duì)歡迎會(huì)。
主要是把宋健介紹給大家。
“首先，讓我們一起歡迎宋健師哥加入我們團(tuán)隊(duì)！”隋波站在宋健身邊，笑著用力鼓掌。
宋健笑著雙手合十：“謝謝大家，我也很高興，能夠加入易趣公司?！?p> 隋波介紹道：“宋健師哥是帝大87級(jí)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后一直在帝大方正集團(tuán)任職，歷任方正電子運(yùn)營(yíng)部銷售經(jīng)理、華中區(qū)大區(qū)總監(jiān)，方正科技電腦公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)等職，在iT領(lǐng)域有著豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)?！?p> “他的加盟，將會(huì)加強(qiáng)公司在采購(gòu)、渠道、銷售、管理等方面的綜合實(shí)力，為公司下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持！”
“我在半年前就曾邀請(qǐng)過(guò)宋健師哥加盟，經(jīng)過(guò)不斷的交流和溝通，在我的努力下，師哥最終被我的誠(chéng)意所感動(dòng)，……當(dāng)然，可能也是他經(jīng)不住我的軟磨硬泡，終于同意加盟公司。”
眾人都笑了起來(lái)。
隋波繼續(xù)道：“他的加入，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)而言，是一個(gè)非常重要的時(shí)刻——我們從一個(gè)全部由在校生組成的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在向正規(guī)化公司和引進(jìn)專業(yè)化人才的方向轉(zhuǎn)變！”
“下面，我們請(qǐng)宋健師哥說(shuō)兩句吧！”
隋波抬手示意，讓開兩步，把中間位置留給宋健。
宋健笑著開口：“隋總把我夸的太好了，愧不敢當(dāng)啊！……
首先，我很高興能夠加入這個(gè)朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？吹侥銈儯沂羌攘w慕又感慨，當(dāng)年我在學(xué)校的時(shí)候，怎么沒(méi)有這個(gè)勇氣和魄力，有了想法就敢于去闖，去做，從這一點(diǎn)上，我非常佩服大家！”
“我和隋總前前后后交流了有十幾次了，我非常認(rèn)同他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的很多戰(zhàn)略思考，也非常佩服他帶領(lǐng)大家在創(chuàng)業(yè)這一段時(shí)間里所做出的成績(jī)，這一點(diǎn)很不容易。
一個(gè)公司，如果有夢(mèng)想，有理念，有一個(gè)戰(zhàn)略上清晰的領(lǐng)導(dǎo)人，有一群戰(zhàn)斗力強(qiáng)的伙伴，那么這個(gè)公司一定有很好的發(fā)展前景！”
“我比大家癡長(zhǎng)幾歲，也算有一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。我也希望能夠像隋總希望的那樣，把這些經(jīng)驗(yàn)和資源帶到公司，為公司發(fā)展創(chuàng)造一些新的價(jià)值，提供更多的支持和助力。
當(dāng)然，也希望大家以后在工作中能夠和我有效溝通，打好配合，一起努力把易趣發(fā)展成一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司！”
……
隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架構(gòu)調(diào)整。
宋健擔(dān)任公司COO，主要分管電商事業(yè)部、市場(chǎng)部和人事部。
財(cái)務(wù)部和新業(yè)務(wù)事業(yè)部繼續(xù)由隋波直管。
龐勇正式擔(dān)任公司CTO，兼電商事業(yè)部總監(jiān)；黃海任電商事業(yè)部副總監(jiān)，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的線下渠道；
周楓擔(dān)任新業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān)，兼郵箱業(yè)務(wù)主管；許朝軍任副總監(jiān)，兼校內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)主管；王川任副總監(jiān)，兼搜索業(yè)務(wù)主管。
除了架構(gòu)調(diào)整之外，隋波還和這幾個(gè)核心人員一起討論了公司股權(quán)激勵(lì)的想法。
他的思路是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的18人，再加上宋健，為第一批股權(quán)激勵(lì)的人員。
由隋波和這19人一起以合伙人的身份，共同成立一家合伙公司（這時(shí)還沒(méi)有有限合伙公司），作為員工持股平臺(tái)。
隋波會(huì)讓渡公司15%的股權(quán)到這家持股平臺(tái)，作為股權(quán)激勵(lì)池。
“考慮到明后年公司會(huì)有融資，甚至上市的計(jì)劃，提前做好股權(quán)激勵(lì)，也能讓大家一起分享公司成長(zhǎng)的利益。
雖然現(xiàn)在我不能給大家承諾未來(lái)這些股份價(jià)值多少，但有一點(diǎn)是，股份的價(jià)值與公司的價(jià)值息息相關(guān)，只要我們一起努力，把公司做大，自然能夠享受到最終的成果?！?p> 隋波的這一舉措，也讓宋健心中感慨。
一個(gè)大一學(xué)生創(chuàng)業(yè)，連融資還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)，卻已經(jīng)提前把員工股權(quán)激勵(lì)都考慮的這么周詳，他怎么可能不成功？
其他幾人雖然對(duì)股權(quán)激勵(lì)不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份，頓時(shí)感覺和公司的認(rèn)同感更深了幾分，有點(diǎn)為自己打工的興奮感。
……
會(huì)后，隋波和宋健才真正開始深入探討工作細(xì)節(jié)。
“接下來(lái)有幾件事非常重要，需要盡快開展，師哥你來(lái)了之后，別怪我玩命用你??！創(chuàng)業(yè)公司就是這樣……”
宋建笑笑：“隋總，既然是在公司，跟你一起干，你就別叫我?guī)煾缌耍形颐只蛘呃纤尉托小?p> 放心，我既然決定來(lái)，就有思想準(zhǔn)備！”
“那好，我就叫你老宋了。你也清楚現(xiàn)在公司的情況，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目只有兩個(gè)，一個(gè)是基于易趣網(wǎng)的裝機(jī)項(xiàng)目，還有少量B2C的IT配件業(yè)務(wù)；另一個(gè)是網(wǎng)吧。
第一件事，裝機(jī)項(xiàng)目。
目前我們一共布局了5個(gè)城市。之前經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的活動(dòng)，基本上挖掘了潛力，所以需要盡快開拓新的城市。
我希望在9月份新學(xué)年開學(xué)前，能夠至少達(dá)到10個(gè)主要城市，所以第二批布局的5個(gè)城市，要在2個(gè)月內(nèi)完成站點(diǎn)的籌備和團(tuán)隊(duì)的組建。
我初步擬定了津門、長(zhǎng)安、錢塘、金陵、潭州五個(gè)城市，這一塊黃海有經(jīng)驗(yàn)，你可以和他討論一下，做出計(jì)劃來(lái)。
第二件事，B2C業(yè)務(wù)。
一方面是供應(yīng)鏈管理，我們現(xiàn)在都是通過(guò)電子市場(chǎng)的柜臺(tái)提貨，沒(méi)有更上游的渠道，如果能夠和廠商，甚至大的代理商直接建立合作，利潤(rùn)空間會(huì)大一些，這塊可能需要你找找資源。
另外就是儲(chǔ)運(yùn)管理，我們需要在已經(jīng)有分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)當(dāng)?shù)?，組建儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。至少需要一間倉(cāng)庫(kù)和專職的庫(kù)管、配送人員，這一塊資金投入比較大，前期我們只能先小打小鬧，量入為出。
第三件事，網(wǎng)吧改建。
我覺得帝都之前的策略很不錯(cuò)，先布置線下體驗(yàn)店作為裝機(jī)站點(diǎn)，業(yè)務(wù)開展之后，將固定下來(lái)的團(tuán)隊(duì)，辦公地址搬到寫字間，就可以利用體驗(yàn)店里的電腦，改建成網(wǎng)吧。
網(wǎng)吧有兩大優(yōu)勢(shì)，第一能持續(xù)的為公司提供現(xiàn)金流，第二，能夠讓用戶體驗(yàn)，也便于我們推廣公司的其他線上業(yè)務(wù)。
所以接下來(lái)你要把網(wǎng)吧這一塊也抓起來(lái)。
我希望隨著站點(diǎn)布局完成，到年底的時(shí)候，我們的全國(guó)連鎖網(wǎng)吧能夠達(dá)到10-20家的規(guī)模。
第四件事，軟件銷售。
我仔細(xì)分析過(guò)公司的產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)軟件產(chǎn)品的價(jià)值，我們沒(méi)有開發(fā)出來(lái)。
第一個(gè)是網(wǎng)吧管理軟件，我預(yù)測(cè)隨著國(guó)家對(duì)信息化的推進(jìn)，很快全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)大量的網(wǎng)吧，我們完全可以把網(wǎng)吧管理軟件銷售給那些網(wǎng)吧。至于軟件的定價(jià)和銷售策略，你先擬一個(gè)，咱們?cè)儆懻摗?p> 第二個(gè)是免費(fèi)郵箱系統(tǒng)，這次我去羊城和網(wǎng)易的丁三石見了一面，現(xiàn)在他們的免費(fèi)郵箱系統(tǒng)在各地電信局居然能賣10萬(wàn)美金，而且還供不應(yīng)求。
我想，如果我們現(xiàn)在的易趣郵箱只用來(lái)咱們網(wǎng)站自己使用，有點(diǎn)浪費(fèi)了。大量的企業(yè)市場(chǎng)也不能放棄。
這兩個(gè)軟件的銷售，都需要組建銷售團(tuán)隊(duì)，這也是我為什么讓你分管人事的原因。”
隋波不停歇的說(shuō)了一大堆，宋健不由苦笑。
“隋總，我感覺你是不是一直等著我來(lái)呢。連工作早都安排好了。”
隋波笑道：“是啊，好不容易才請(qǐng)來(lái)了你這位大才，我自然要人盡其用了！你放心，作為公司的COO，你有充分的權(quán)限和空間發(fā)揮。
資金我來(lái)想辦法，人員你按照需求，調(diào)配、招聘。
另外，我也希望你能把規(guī)范的公司管理經(jīng)驗(yàn)注入團(tuán)隊(duì)，畢竟之前大家都是在校生，這方面意識(shí)比較弱?！?p> 想了想，隋波又解釋道：“新業(yè)務(wù)事業(yè)部，目前除了郵箱之外，校內(nèi)網(wǎng)和搜索引擎開發(fā)，這兩個(gè)都是公司除了核心的電商平臺(tái)之外，在互聯(lián)網(wǎng)線上新業(yè)務(wù)的嘗試。短期內(nèi)沒(méi)有盈利的預(yù)期，主要還是積累用戶，所以我先主抓這一塊，幫他們梳理思路和方向?！?p> “公司的盈利項(xiàng)目和銷售任務(wù)，我就全交給你了！”
宋健笑笑：“感覺擔(dān)子很重??！……隋總，你對(duì)銷售和盈利方面有沒(méi)有定目標(biāo)？”
隋波想了想，道：“暫時(shí)沒(méi)有，畢竟今年的主要任務(wù)還是業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊(duì)的組建。
當(dāng)然，如果你有信心，可以先定個(gè)目標(biāo)出來(lái)，咱們討論一下。
年底如果達(dá)成，我給你們銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)c功！重獎(jiǎng)！”
宋健笑了：“好，有你這句話，我知道怎么做了?！?p>