隋波跑了一趟校團(tuán)委。
在現(xiàn)任團(tuán)委綜合辦公室主任、法律學(xué)系92級(jí)師哥，李兆軍的協(xié)調(diào)下，他遞交了“大學(xué)生校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表”，并很快拿到了相關(guān)證明。
自從93年俞敏洪離校創(chuàng)辦“新東方”事件后，帝大校方這些年也逐漸在轉(zhuǎn)換觀念，對(duì)校內(nèi)的師生創(chuàng)業(yè)不再一味的壓制，而是采取一種默許，甚至扶持的態(tài)度。
尤其是“推到南墻”之后。
作為全國(guó)高?！爱a(chǎn)學(xué)研”探索的的典范，帝大更是對(duì)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)提供了很多扶助政策。
比如這種類似減免房租，就是其中的一項(xiàng)優(yōu)惠政策。
甚至有些校方覺(jué)得不錯(cuò)的項(xiàng)目，還會(huì)直接投資。
帝大方正、帝大資源、帝大未名三大校企，都承擔(dān)著類似的產(chǎn)業(yè)孵化功能。
不過(guò)，像隋波這樣的“小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，沒(méi)有多高的科技含量，暫時(shí)還不會(huì)被校方重視。
有了這個(gè)校方承認(rèn)的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的身份，對(duì)隋波而言好處不少。
首先給系里有個(gè)交代，以后缺課之類的，不會(huì)被計(jì)入考核，受到處分。
其次，類似工商、稅務(wù)、消防等等機(jī)構(gòu)方面，也會(huì)看在帝大的面子上，給予一些便利。
最明顯的例子，就是在隋波去注冊(cè)公司時(shí)。
本來(lái)他想注冊(cè)“電子商務(wù)公司”，但是這時(shí)的國(guó)內(nèi)并沒(méi)有這個(gè)公司類別，本來(lái)工商局是不批的。
但看到他的資料里有帝大的創(chuàng)業(yè)證明文件，后來(lái)辦事人員在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)之后，還是批了“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”。
至于公司的名稱……
隋波在考慮許久后，也聽(tīng)取了龐勇等人的意見(jiàn)。
在一大堆的名字中，大家一致都覺(jué)得，“易趣”很好。
簡(jiǎn)單易記，而且寓意交易的樂(lè)趣，也貼合電子商務(wù)的業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)標(biāo)美國(guó)的Ebay，也有認(rèn)知度。
而隋波想的更深，在他看來(lái)，“易趣”這個(gè)名字最大的優(yōu)勢(shì)在于外延很廣。
“易”字不僅有交易的含義。
在這時(shí)，“E”在國(guó)外就是電子和互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，同音的“易”也代表上網(wǎng)的意思。
易趣也可以暗喻“上網(wǎng)的樂(lè)趣”，這完全可以適用于社交、游戲等多個(gè)領(lǐng)域。
同時(shí)，“易”還有容易的意思，正如網(wǎng)易的名字由來(lái)，“上網(wǎng)很容易”，還多了一個(gè)很有趣！
這么好的名字，放棄太可惜了！
最終隋波拍板，定了下來(lái)，就叫“易趣”！
隋波心里對(duì)這時(shí)還遠(yuǎn)在哈佛的邵亦波說(shuō)了聲抱歉。
既然前世你沒(méi)有讓這個(gè)名字真正成功，浪費(fèi)了這個(gè)好名字。
這一世，就讓我來(lái)吧！
…………
從趙寧那里拿到鑰匙，隋波就迫不及待的來(lái)到南門外的商業(yè)街，準(zhǔn)備看看自己夢(mèng)想起航的地方。
房子的位置很好，就在小南門一出來(lái)沒(méi)幾步路。
旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳。不遠(yuǎn)處就是“風(fēng)入松”書(shū)店。
隋波打開(kāi)玻璃門上的鏈鎖，推門進(jìn)去。
這個(gè)房子不算特別大，隋波在簽合同時(shí)，看上面標(biāo)明是128平米。
上個(gè)租戶是農(nóng)行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，雖然柜臺(tái)、ATM之類的已經(jīng)撤掉了，但是吊頂、地板之類的裝修還在，倒是省了還要再裝修的問(wèn)題。
當(dāng)然，這只是暫時(shí)用來(lái)做BBS站點(diǎn)和線下體驗(yàn)店時(shí)。
等真的要改建成網(wǎng)吧，還是需要重新裝修。
令隋波驚喜的是，里面還隔出了一個(gè)辦公室隔間，正好可以用來(lái)做研發(fā)辦公室。
他四處看了看，比較滿意。
房子基本上不需要裝修，收拾一下，買了辦公桌椅和電腦，就可以先用了！
資金有限，條件先艱苦一點(diǎn)吧，以后賺了錢再說(shuō)……
場(chǎng)地問(wèn)題解決了，項(xiàng)目也正式提上了日程。
龐勇和孫華興繼續(xù)寫代碼搭建BBS，隋波則開(kāi)始到處奔波，籌備站點(diǎn)里的各項(xiàng)設(shè)施。
首先是網(wǎng)絡(luò)。
考慮到這里將來(lái)要改建成網(wǎng)吧，之前設(shè)想的撥號(hào)上網(wǎng)顯然不現(xiàn)實(shí)了。
如果選擇DDN專線，首先需要向郵電局申請(qǐng)。
而帝都電信這時(shí)的DDN專線費(fèi)：MODEM費(fèi)用為7800元，初裝費(fèi)合計(jì)10，000元，月租費(fèi)1270元。
并且，還要看接入哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
如果是接入ChinaNet（公用網(wǎng)），接入費(fèi)用為：
包月制：64K DDN 4萬(wàn)元/月；128K DDN 7萬(wàn)元/月。
限流量：限400M/月，費(fèi)用7680元/月，超過(guò)部分按 10元/M計(jì)算
而如果接入Cernet（教育網(wǎng)）接入費(fèi)為：
一次性接入費(fèi)2萬(wàn)元。如果用64K DDN，月收費(fèi)4800元+7元/M（超過(guò)100M的國(guó)際流量部分，單向收費(fèi)，國(guó)內(nèi)流量不限）；
如果用128K DDN，月收費(fèi)7200元+7元/M（超過(guò)200M的國(guó)際流量部分，單向收費(fèi)，國(guó)內(nèi)流量不限）；
隋波想到現(xiàn)階段，“易趣”BBS的主要目標(biāo)群體是學(xué)生，而且，教育網(wǎng)接入費(fèi)便宜！
當(dāng)然選擇教育網(wǎng)！
算了一下，即使拉一條64K的DDN專線，全部下來(lái)初裝費(fèi)也要3萬(wàn)，每個(gè)月還有5000左右的月租費(fèi)……
唉，需要趕快賺錢了！
這時(shí)，他不禁有些感激趙寧了，如果不是她免了三個(gè)月的房租，就自己手里這點(diǎn)資金，還真不夠前期籌備的。
當(dāng)然，用DDN專線也有好處，網(wǎng)速夠快（相對(duì)撥號(hào)……），可以建立WEB站，向外界以Homepage的形式發(fā)布信息或者實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)的局域網(wǎng)之間的互連。
不會(huì)像撥號(hào)上網(wǎng)那樣經(jīng)常掉線，或者進(jìn)入Web網(wǎng)頁(yè)慢的要死。
該花的錢還是得花……
隋波一咬牙，電腦也需要至少三臺(tái)，比之前的預(yù)算高。
一臺(tái)放在研發(fā)室，專門用來(lái)寫代碼，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站。
一臺(tái)用來(lái)做服務(wù)器，讓孫華興來(lái)維護(hù)BBS。
另外還需要空出來(lái)一臺(tái)，就用來(lái)專門供用戶來(lái)店里免費(fèi)體驗(yàn)BBS。
既然有了店鋪，只用來(lái)辦公就太浪費(fèi)了。
這里在沒(méi)有改建網(wǎng)吧之前，不僅可以用來(lái)做BBS站點(diǎn)，還可以做用戶的線下體驗(yàn)店。
嗯，店名就叫“易趣線下體驗(yàn)店”。
……
接下來(lái)就是進(jìn)貨渠道了。
正好要買電腦，這天，隋波拉著龐勇一起來(lái)到四海電子市場(chǎng)。
這時(shí)后來(lái)著名的“海龍”、“鼎好”等電子市場(chǎng)還沒(méi)有，中關(guān)村最繁華的還是四海電子市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，他已經(jīng)對(duì)四海市場(chǎng)里的店鋪有了一定的了解。
雖然這里商鋪眾多，但像臨街的門面都是類似海信電腦、八億時(shí)空、國(guó)合電腦等當(dāng)時(shí)的二線品牌電腦。
而其他市場(chǎng)內(nèi)部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盤的偉仕，做富士通硬盤的八億等。
此外，絕大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)如小配件、光磁、盜版光盤等的小店。
真正具備一家店自己就能夠組裝主機(jī)，而不需要去其他柜臺(tái)調(diào)貨的大店，其實(shí)并不多。
隋波并不準(zhǔn)備找生意最好的商家談合作。
因?yàn)樯夂?，?duì)渠道的需求就不強(qiáng)。
而是選擇相對(duì)生意冷清一些的大店。
他之前曾觀察過(guò)，這里的店鋪大多是個(gè)4、5平米的小柜臺(tái)。
而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪，都是占據(jù)2、3個(gè)柜臺(tái)并打通，同時(shí)在柜臺(tái)顯著位置掛上自己品牌的名字，還有一些大品牌配件的代理標(biāo)識(shí)，說(shuō)明實(shí)力和資金都較強(qiáng)。
他和龐勇走到右手邊的一個(gè)大柜臺(tái)，馬上就有伙計(jì)迎上來(lái)：“兩位是裝機(jī)嗎？”
隋波笑笑，指著龐勇道：“他裝機(jī)，你跟他談……，你們老板在嗎？”
這個(gè)年輕的小伙子詫異的看了他一眼，回頭叫了一聲：“老板，有人找！”
就不再管隋波，熱情的拉著龐勇走到一邊開(kāi)始報(bào)價(jià)。
柜臺(tái)里面桌子后面站起來(lái)一個(gè)30歲出頭的男子，頭發(fā)亂糟糟的，帶了副眼鏡，似乎沒(méi)睡醒的樣子。
但偶爾眼中流出的一絲精光，顯示出這人內(nèi)在的精明。
他看著隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事嗎？”
隋波看到他的樣子，心里更增添了幾分把握，微笑道：“想跟你談一談合作。”
“哦？什么合作？……進(jìn)來(lái)談吧?！?p> “老板，您貴姓？”
“免貴，姓李?！?p> 隋波坐在柜臺(tái)后面的椅子上，慢慢將合作的方式講述了一遍。
最后道：“李老板，對(duì)于你而言，這個(gè)合作除了需要每天更新一下報(bào)價(jià)，不用額外付出什么。而收益，則是多了一個(gè)可以覆蓋周圍高校，數(shù)千個(gè)潛在有裝機(jī)需求的學(xué)生用戶的渠道?！?p> 他笑道：“你想，我負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳推廣、負(fù)責(zé)裝機(jī)、負(fù)責(zé)送貨。你只需要給我一個(gè)合適的提貨價(jià)和利潤(rùn)空間就可以。
你如果想擴(kuò)大生意，還需要租更大的柜臺(tái)店面，招人來(lái)拉客，而且要和市場(chǎng)里眾多的商家競(jìng)爭(zhēng)。
而現(xiàn)在……只需要和我合作?！?p> 隋波微笑結(jié)束了自己的話，看著李老板。
李老板在聽(tīng)隋波講述的過(guò)程中，眼珠不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，眼鏡片后偶爾有精光閃動(dòng)。
他很快就算清楚了其中的利弊。
現(xiàn)在店里招的伙計(jì)，每拉一單同樣需要提成，裝機(jī)也要給裝機(jī)費(fèi)，把這部分讓利出來(lái)，對(duì)他沒(méi)有絲毫的損失。
如果真的像這個(gè)小伙子說(shuō)的那樣，多一個(gè)渠道當(dāng)然不錯(cuò)。
他抬頭，看著隋波，疑問(wèn)道：“小伙子，你說(shuō)的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？……那個(gè)BBS真的能帶來(lái)用戶？”
隋波微笑：“沒(méi)關(guān)系，你可以試一試，很快就能看到效果，如果你覺(jué)得不劃算，取消合作就好了?！?p> 說(shuō)著，他把帝大的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”證明拿出來(lái)。
“我是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校是支持的，自然不會(huì)砸我們帝大的招牌?！?p> 李老板肅然起敬：“哎呀，沒(méi)看出來(lái)，你是帝大的高材生啊！”
低頭想了想，考慮到這段時(shí)間生意被對(duì)面搶去不少，本就心里煩悶，有這個(gè)渠道，不妨試一試，當(dāng)下點(diǎn)頭：“好，那咱們就合作一次，試一試行不行！”
最后，李老板還熱情的給了龐勇裝好的三臺(tái)電腦一個(gè)比較低的提貨價(jià)，派人一起送到了南門的房子。
看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了幾分信心。
“隋波，咱們BBS上需要多找?guī)准业赇伆?，你怎么只談了一家？”龐勇?wèn)。
隋波笑道：“這就是標(biāo)桿作用，只要這一家和我們合作之后，單量暴漲。你放心，很快就會(huì)有很多商鋪主動(dòng)找上門來(lái)了！”
他抬頭四望，環(huán)視著目前這個(gè)依然簡(jiǎn)陋的房間。
散落四周的幾張從舊貨市場(chǎng)拉來(lái)的桌子，靠墻邊一個(gè)沙發(fā)也是舊貨市場(chǎng)買的。
唯一值錢的，就是剛搬進(jìn)來(lái)的三臺(tái)電腦，和即將安裝的DDN……
玻璃門外，初冬的陽(yáng)光耀眼的有些刺目。
隋波站在那里，身軀似乎挺的筆直。
微笑道：“老龐，多年以后，你會(huì)記住這一天的。
我們的事業(yè)就從這里起步了！”