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糊涂奶爸聰明娃

第105節(jié) 強執(zhí)行力

糊涂奶爸聰明娃 李開云 2099 2019-12-26 17:42:16

  全員的會議散會以后,許靈珊特地讓設(shè)計部和銷售部的同事留了下來。這兩個部分是她分管的,現(xiàn)在,她需要統(tǒng)一士氣、統(tǒng)一管理。在這個會議上,她表達了兩點意思:

  “第一,在職場工作,人品是第一的;第二,要想拿到更多,只有做出更大的業(yè)績。如果沒有業(yè)績,全員也就沒有什么收入和績效了?!?p>  全部門的同事開完會后,許靈珊又一個一個地與銷售部的三位同志聊天。經(jīng)過一番了解,許靈珊對銷售部一個叫徐剛強的銷售員印象深刻。徐剛強出身農(nóng)村,雖然只上過高中,但現(xiàn)在在自學大學文憑,參加自考,只有兩門科目通過考試就可以拿到畢業(yè)證了。

  就憑這一點,許靈珊覺得,徐剛強是一個追求上進的青年。

  當許靈珊向他詢問對公司銷售業(yè)務(wù)方面的看法時,徐剛強說道:

  “我覺得,先前張彬彬主任在的時候,有過一些想法,但這些想法都沒有去實施。比如說,他曾經(jīng)給我們說,去高檔別墅的售房部門口蹲守業(yè)務(wù),我也覺得這個方法不錯——至少,那里有我們的目標客戶群,但后來一直沒有實施,只是說說而已。我認為,作為一名基層員工,最重要的就是做好執(zhí)行力,將領(lǐng)導(dǎo)的想法不折不扣的、想方設(shè)法地執(zhí)行下去?!?p>  許靈珊忍不住點點頭,在內(nèi)心深處,她是非常認同徐剛強的說法的。

  許靈珊問道:

  “很好,那我告訴你,現(xiàn)在我們就有一個新的客戶群需要去開拓,銀行的大客戶?!?p>  徐剛強點了點頭:

  “這個群體倒是與我們的目標客戶群高度契合,只是,應(yīng)該怎么打入這個群體呢?至少……給我一個切入口……”

  接著,許靈珊把自己的想法說了一遍,打算采取贈送新年臺歷的方式,與銀行洽談。許靈珊接著說道:

  “我看,就把銀行客戶群交給你來跟進吧?!?p>  徐剛強一邊在筆記本上記著,一邊點頭說道:

  “好?!?p>  在與銷售部另外兩位同事聊天的過程中,許靈珊發(fā)現(xiàn),另外兩位同事基本處于觀望狀態(tài),對工作缺乏積極性、主動性和思考性。這兩個人已被許靈珊納入備用人選之列,打算先觀察一段時間,看他們的表現(xiàn),再作決定。

  跟每個同事聊完天,許靈珊的內(nèi)心是暢快的,同時,她也覺得肩上的擔子更重了。

  雖然劉強京已經(jīng)把她的工資提高到月薪一萬,這樣的工資水平,在這座城市來說,絕對算得上是高薪了。雖然工資提高了,但許靈珊變得更節(jié)約了。每天,她依然從家里帶飯來,放在微波爐里加熱了當午飯吃。好在李俊彥每天晚上都變著法子做好吃的,奶水也比較充足;每天,她都把多余的奶水擠出來放在儲奶袋里,下班的時候帶回家。

  這天上午,許靈珊向劉強京介紹了一個留著短發(fā)、精明的青年企業(yè)家:馬總。馬總是考拉看看的創(chuàng)始人,現(xiàn)在做著一家內(nèi)容機構(gòu)。許靈珊曾經(jīng)在一次與朋友的小聚中認識了馬總,兩年以來一直保持著聯(lián)系。雖然從來沒有實質(zhì)性的合作,但許靈珊經(jīng)常通過朋友圈看馬總的動態(tài),知道考拉看看曾經(jīng)為褚時健寫作出版過傳記,還曾經(jīng)與浙江大學等高校合作,出版過很多暢銷書。

  今天,許靈珊邀請馬總來公司與老板見面,也是希望借助專業(yè)機構(gòu)的力量,挖掘出潛在客戶。

  看到馬總到來,劉強京表現(xiàn)得非常高興。多年的摸爬滾打,使他明白,一家商業(yè)機構(gòu)如果沒有好的內(nèi)容輸出,就會在消費者中慢慢地喪失掉印記。內(nèi)容輸出,說到底,就是品牌輸出。

  馬總聽了劉強京的介紹,當即表達了自己的看法:這個新年臺歷可以做,但一定要做得很巧妙,如果能將裝修設(shè)計中的一些細節(jié),寫成故事,每天一個小故事,植入到這本臺歷中,然后,在臺歷的最后一頁,植入本公司的簡單介紹,效果一定不錯。

  聽馬總這么一說,劉強京也是眼前一亮。雙方當即達成了合作意向,簽訂了合作協(xié)議。

  許靈珊特地將徐剛強叫來,讓徐剛強與馬總對接、跟進,推進臺歷的制作工作。

  盡管徐剛強原來從來沒有接觸過出版,但對于領(lǐng)導(dǎo)交代的事情特別上心,說話也很謙虛,深得許靈珊和劉強京的贊賞。

  這天周五,時間離下班還有兩個小時,蘭精凌走過來對許靈珊說道:

  “許總,自從你高升后,還沒請我們吃飯啊。我看,不如今天吧?”

  許靈珊一本正經(jīng)地道:

  “以后不許叫我許總,叫許姐更好?!?p>  蘭精凌搖了搖頭說道:

  “那可不行啊許總,私下里可以叫你許姐,現(xiàn)在在公司,這可是工作場合,可不能這么叫?!?p>  許靈珊想了想,這全公司有十五六個人,請吃飯的話得兩桌,兩桌人吃一頓飯,至少得1000多塊錢才能搞定。平日里許靈珊省吃儉用,1000多塊錢已是一筆不小的開支,不過轉(zhuǎn)念一想,這不剛被提拔了嗎,每個月也漲工資了,請大家吃一頓,團結(jié)一下感情,工作起來的氛圍更好,難得大家聚一聚,也是個好事情。

  想到這里,許靈珊點了點頭,說道:

  “那好吧,擇日不如撞日,就今晚,我請全體聚餐!”

  蘭精凌笑了笑,湊近許靈珊,小聲說道:

  “許姐不會請老板也參加吧?”

  許靈珊這下犯難了。按說,既然都請了全體同事了,老板自然也應(yīng)該在被邀請之列,不然老板知道后,還以為自己在搞小團隊呢!但她也知道,有老板在,這些同事就會感到拘束,放不開。

  不過,平心而論,劉強京也不是一個非常嚴肅的人,跟大家在一起的時候,也會跟大家打成一片。

  想到這里,許靈珊便有意邀請老板,于是對許靈珊說道:

  “我看還是請老板吧,不然我都請了你們每個人了,唯獨不請老板,這多不好。不過,我覺得老板還是比較隨和的一個人,你們也不要感到拘束。”

  蘭精凌只好點了點頭:

  “許總明鑒!”

  許靈珊稍作整理,敲響了劉強京辦公室的門。當她說明來意之后,劉強京的表現(xiàn)讓許靈珊薇薇有些吃驚——

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