第八十三章借東風(fēng)劉媽沒本掙大利
當(dāng)大劉在放假后才第一次回家的時候，劉媽媽的襪子小攤已經(jīng)開始營業(yè)三天了。
還真別說，收入雖然說不上是特別高，但起碼要比縫毛衣外套掙得多了一點，最最關(guān)鍵的是這個干的它一點不費眼睛！
劉媽媽從最開始的張不開嘴，不好意思應(yīng)對別人的討價還價，逐漸開始了給別人解釋為什么她賣的不算太便宜！
“都是在附近住的，質(zhì)量要是不能保證，誰敢拿出來賣??？咱這又不是那些流動的小販，今天在明天就溜走了，價格高低是一回事，質(zhì)量起碼要有一定的保證，你說是不？”
劉老四偶爾會去看一看的時候，聽到自家老媽的解釋也是一陣子的牙疼，這襪子大部分都是從一個地方進(jìn)的，區(qū)別真沒有多大，尤其是價格差不多的情況下。
可老媽為了多賣點價，就采取了“詆毀”小游商的辦法，可想過沒有？
劉老四以前干的、一直做的就是她說的“游商小販”??！
赤裸裸的打臉啊！
要不要這么說別人呢？
說也可以，可為什么非得當(dāng)著他的面說嗎？
……
不過顯然，劉媽媽解釋的效果很不錯！大部分人還都非常認(rèn)可這個理由！
第一天，劉媽媽掙了五塊錢，隨后兩天更是一天比一天多，她高興得都有些找不著北了。一“沖動”就給大家買了不少最后處理的水果。
“看著不好看，可味道一點問題都沒有?！?p> “這個有點不好了？那你就好好洗洗，反正又沒人多收你一分錢水費，再把不好的地方去除了不就可以了嗎？”
“便宜多少？至少都比平時賣的便宜一多半了！”
“什么？寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。誰說得這么高雅??？切……，窮人家哪里有那么多講究??？”
“哦老師說的，那是因為他們吃飽又吃好了。試一試，讓他們餓上幾天，別說洗洗就干干凈凈的，就是不洗搽一搽，他照樣會搶的吃！
這才過去多久??！就把六零年餓肚子的日子忘了！忘本??！”
……
家里有人提出反對購買處理的蔬菜水果，都遭遇到了劉媽媽的犀利反擊！
不管是誰都一樣，哪怕是老師說的也不行了。
只有劉老四沒有什么意見。不是他不知道處理蔬菜和水果的不好，而是相對于未來的蔬菜水果，這些蔬菜水果其實已經(jīng)算是很不錯了。
這樣因為保存不好的蔬菜水果，起碼不是那種本來沒有長成，而只是被用了催熟劑！
看著漂亮，其實一點正常蔬菜水果的味道都沒有！
至于部分腐爛去掉不就可以？又或者是部分被蟲子咬得不好看了，那更說明了問題！
既然蟲子都能吃了不中毒，那人吃了不就肯定一點問題都沒有嗎？
多少年之后，這樣看著不好看，味道卻更好一點的蔬菜水果都被人們稱作了“綠色食品”，不僅僅是價格高的讓人知道自己有多窮，還讓大部分平民百姓知道了自己距離所謂的“健康”生活有多么遙遠(yuǎn)！
不管別人有什么說法，劉老四吃得是非常歡喜，一點廢話都不需要。
“呵呵……，還是老四懂我的心思??！也不枉我……”
一旁看著的劉媽媽不由地暗自感嘆著，多虧那年急趕著生下了他，貼心又懂事的小兒子??！
多了一個孩子，日子過得雖然又苦了一些，但日子不就是這樣過得嗎？
家里的一切從無到有，孩子們的從小到大，那個不是一點一點積攢起來的？不勤儉節(jié)約一點有從哪里攢呢？
麻煩多了，自然快樂就多了。
“卡達(dá)……、卡！”
門口又傳來一陣子停自行車的聲音，劉媽媽抬頭一看就發(fā)現(xiàn)自己的大兒子回家了。
“大哥回來了！”
剛剛還有些抱怨的劉老三，吃起來一點都不慢，一直到發(fā)現(xiàn)大劉的歸來，才讓“埋頭苦干”的她注意到了。
“大毛，快進(jìn)來吃水果了！”
劉媽媽也沖著門外面的大劉趕緊招呼著。
“好的，馬上！”
門外的大劉隨口回答。
劉老四也抬頭看看還剩下來的水果，他停了下來，不能再吃了，否則一不小心就可能一點不剩，一會兒還有沒有下班的老劉同志呢！
何況，不管怎么說，自己哥哥姐姐其實吃得并不少，而劉媽媽還一口沒吃呢！
她一直都待在一邊樂呵呵地看著，一副“你們吃我就特別快樂”的樣子。
劉老四突然覺得有些索然無味了，失去了繼續(xù)吃的興趣，美味鮮果也沒有了那么誘人。
可是口袋里的錢已經(jīng)不多了，一部分已經(jīng)被他混到一起，給劉媽媽又重新進(jìn)了一批夏季大體恤、大褲衩，否則要是老是只賣一種東西，再怎么賣也會不動的，只有隨著時間不短地增加品種，才能保證小攤子每天都有越來越多的銷售收入和利潤。
這就是固定攤販和流動攤販最大的區(qū)別，劉媽媽自己沒有注意，可劉老四卻是知道的?。?p> “開了頭，扶上馬，送一程”
這不就是后來的扶貧口號嗎？事實上也必須這么做！
對于劉媽媽一個一直都在工廠里上班的人來說，怎么做生意如今還真的是非常陌生。
張得開嘴，才是做小販的第一步，一開始擺攤子最可能發(fā)生的事情就是積壓貨品，而貨品一旦積壓就意味著貨品的貶值！
如果積壓太厲害了，不僅僅是擠占了本金，讓不多的本金流動不起來了，更大的危險還有可能把前面的大部分利潤都被積壓貨品處理而消耗一空。
雖然劉媽媽在他的建議下，每天都記錄所賣物品的數(shù)量和種類，但她能不能注意觀察到其中的規(guī)律呢？
說實話，劉老四心里真得沒底！
大劉進(jìn)來的時候，劉老四已經(jīng)坐到了屋里面的他們兄弟幾個的小房間里。
“老四，你不吃了？”
“哦，不吃了，吃飽了！”
劉老四隨口一說，隨即從寫字臺下拿出了自己的小木頭箱子，打開上面的小鎖子，探手從里面拿出了自己的錢。
“一、二、三……”
劉老四又一次默默地數(shù)了起來，如今每次數(shù)錢，也許就是他最認(rèn)真而踏實的時候。
如何把老媽培養(yǎng)成一個合格的攤販還真是一個比較麻煩的事，說是不能說幾句，講也不能講幾句。
“我就是沒有做過生意，可跨過的橋比你走過的路都多……”
說多了就會被如此怒噴。
盲目的蜜汁自信?。?p> 不過這也不怪他們，這個年頭所有的父母親大都應(yīng)該是這樣。
可他們真得沒有想過，沒有就是沒有??！一開始的成功真得不意味著以后就會繼續(xù)成功！
而且，做生意好不好，真得和年齡大了無關(guān)啊！
劉老四很擔(dān)心，如果沒有度過一開始的適應(yīng)期，一旦發(fā)生積壓賠錢，她的信心就會崩潰了。
而劉老四手里的這些錢，那時候就是劉媽媽小生意的流動資金補充，挽救的不僅僅是生意，而更關(guān)鍵的是劉媽媽第一次出來做事情的信心！
“但愿這個情況永遠(yuǎn)不會來吧！”
看著被大劉拉著開始一起吃水果的劉媽媽，她依舊是那么開心，那么滿足的笑容滿面。
劉老四臉上也有了些許滿足，為老媽的小生意兜底！不管怎么樣都要讓她快快樂樂地掙錢！
……
“老劉，你能想象嗎？昨天一天我就賣了五十多塊錢的東西?！?p> “哦？那又不是掙了五十多塊錢?！?p> “沒有五十，起碼也有三十多了，快有半個月工資一天就到手了。”
……
夏夜乘涼的時候，劉家兄妹安靜地躺在床上聽收音機(jī)，而老劉夫妻兩又是習(xí)慣性的在樹蔭下談心聊天。